Junior SDR: Outbound Sales - Paris

Onoff; Paris; On-site; EUR 40,000 - 45,000; Full time

Job summary

Onoff recrute un SDR Junior à Paris pour détecter et qualifier des opportunités Outbound sur le marché français. Le rôle vise à générer un pipeline qualifié et préparer la transition vers un Account Executive (AE) Full-Cycle.

Vous évoluerez dans un environnement startup dynamique, avec une rémunération fixe + variable comprise entre 40 000 € et 45 000 €. Expérience 1 à 2 ans en SDR Outbound requise et maîtrise du français et de l’anglais.

Qualifications

• Expérience SDR Outbound 1–2 ans (post-diplôme, hors stages).
• Maîtrise du CRM HubSpot et des outils d’enrichissement.
• Capacité à travailler en environnement data-driven et à atteindre des objectifs.

Responsibilities

• Prospecter et qualifier des opportunités Outbound sur le marché français.
• Qualifier et transmettre les leads à l’Account Executive (AE).
• Maintenir un CRM à jour et coordonner avec l’équipe commerciale.

Skills

Prospection Outbound

Résilience

Agilité commerciale

Organisation

Anglais courant

Tools

HubSpot

Lemlist

LinkedIn Sales Navigator

Kaspr/Lusha

Job description

Sales Development Representative (SDR) Junior – H/F

Lieu : Paris

Contrat : CDI

Expérience : 1 à 2 ans d'expérience réussie en SDR Outbound (hors stages)

Rémunération : 40 000 € à 45 000 € (package fixe + variable)

Prise de poste : Dès que possible

Descriptif du poste

Onoff grandit ! Pour soutenir l'accélération de notre croissance, nous recherchons notre futur(e) Sales Development Representative (SDR) Junior.

Tu veux rejoindre une aventure Sales ambitieuse, dans un environnement startup dynamique à forte vélocité, où tu pourras rapidement développer tes compétences commerciales et évoluer à terme vers un rôle d'Account Executive (AE) Full-Cycle ?

Ton rôle : Détecter et qualifier de nouvelles opportunités business Outbound sur le marché français.

Ta mission principale : Prospecter à haut niveau, mener des échanges à forte valeur ajoutée sans script préconçu, et générer un pipeline d'opportunités qualifiées pour l'équipe d'Account Executives.

Tu évolueras dans un environnement exigeant, stimulant et data-driven. C’est l’expérience idéale pour performer, développer une posture commerciale solide et apprendre aux côtés d'une équipe passionnée.

Tes missions principales

1. Prospection Outbound & Chasse (High-Volume)

• Générer un pipeline qualifié grâce à des actions de prospection ciblées et multicanales (cold call, e-mail, LinkedIn Sales Navigator).

Maintenir un rythme d'exécution élevé avec des objectifs clairs : 60 appels / jour et 10 rendez-vous / jour.

2. Agilité conversationnelle & Qualification (Compétence clé)

• Mener des échanges sans script : Écouter activement, rebondir avec répartie et traiter les objections de manière naturelle.
• Garder le lead : Structurer rapidement ta pensée pendant l'appel pour amener ton interlocuteur là où tu le souhaites.
• Simplifier l'information : Assimiler vite le contexte du prospect, comprendre ses enjeux et construire des réponses percutantes en temps réel.

3. Qualification & Passation aux AE

• Identifier et qualifier rigoureusement les besoins et le potentiel d'opportunité des prospects.
• Assurer une transmission fluide et documentée des leads qualifiés à l'équipe commerciale (AE).
• Collaborer étroitement avec les Account Executives pour maximiser le taux de conversion du pipeline.

4. Rigueur CRM & Ops

Conserver un niveau d'exigence élevé sur la tenue de ton CRM (HubSpot).

Exploiter les outils de séquençage (Lemlist) et d'enrichissement de données pour optimiser tes taux de conversion.

Ce que tu vas développer chez Onoff

Chez Onoff, nous avons à cœur que chaque collaborateur évolue rapidement. En rejoignant l'équipe, tu vas développer :

• Tes compétences en prospection haut niveau : Approche de décideurs et qualification stratégique.
• Une agilité intellectuelle et commerciale hors pair : Capacité à convaincre et à mener des échanges complexes sans script.
• Une culture de l'exécution et de la donnée : Maîtrise de la stack sales moderne (HubSpot, Lemlist, Sales Navigator).
• Une trajectoire d'évolution claire : Préparation progressive pour évoluer à terme vers un poste d'Account Executive (AE) Full-Cycle.

Profil recherché

• Expérience : Au moins 1 à 2 ans d'expérience réussie sur un rôle SDR Outbound en B2B (post-diplôme, hors stages).
• Esprit vif & agilité cognitive : Tu as de la répartie, une excellente aisance orale et tu aimes improviser intelligemment sans te reposer sur un script.
• Résilience & mindset startup : Tu es adaptable, positif face au refus et à l'aise dans un environnement qui bouge vite.
• Rigueur & organisation : Capable de gérer un volume d'activité élevé (60 appels/jour) tout en gardant une tenue CRM irréprochable.
• Culture du résultat : Tu es compétitif, proactif et orienté dépassement des objectifs.
• Langues : Français parfait et Anglais courant.

Stack & Outils

• CRM : HubSpot
• Prospection & Automation : Lemlist, LinkedIn Sales Navigator, Kaspr/Lusha