Founding Sales - AdTech AI

Stakha; Paris; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Stakha recherche un·e Founding Sales pour accompagner sa croissance à Paris, dans une startup deeptech axée sur le commerce agentique. Vous serez confronté à construire le processus commercial dès le début et à développer le canal de vente direct avec les marques et agences médias.

Vous pilotez tout le cycle de vente — prospection, démo, négociation et closing — et contribuerez à des partenariats stratégiques.

Qualifications

• Expérience 4 à 8 ans en Sales/BD dans les médias, l'AdTech, le digital, le marketplace ou l'e-commerce.
• Vente B2B full-cycle: prospection, démo, closing.
• Anglais professionnel; réseau dans l’écosystème média.

Responsibilities

• Piloter l’ensemble du cycle de vente: prospection, démo, négociation, closing.
• Construire les playbooks outbound et les processus Sales.
• Développer le chiffre d’affaires auprès des marques et agences médias.
• Travailler directement avec le CEO sur la stratégie commerciale.
• Activer un réseau dans l’écosystème média et partenaires stratégiques.

Skills

Full-cycle sales

Prospection

Demo et closing

B2B sales

Data-driven

IA usage

Media agency network

Job description

Stakha est à la recherche d'un·e Founding Sales pour rejoindre une startup les plus en vue de la vague "commerce agentique" en Europe. Ils permettent aux marques de vendre directement dans les interfaces conversationnelles - ChatGPT et consorts.

La boîte a levé 7M€ en seed (soit l'une des plus grosses levées de fonds d'Europe à ce stage), compte déjà plusieurs centaines de marques clientes et accélère son développement en France, au UK & aux US.

Les ventes sont aujourd'hui encore réalisées par les fondateurs.

Pourquoi c'est intéressant :

• Rejoindre une startup DeepTech early-stage sur un marché en train de se créer
• Travailler directement avec le CEO sur la construction de la stratégie commerciale
• Être responsable de tout le cycle de vente, de la prospection au closing
• Construire les premiers playbooks outbound et les process Sales
• Activer un réseau auprès des marques, agences médias et acteurs de l'écosystème
• Avoir un vrai impact sur le développement d'un nouveau canal de distribution
• BSPCE et forte autonomie dans un environnement très entrepreneurial
• Développer le chiffre d'affaires auprès des marques et agences médias
• Piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, démo, négociation et closing
• Construire avec le CEO les playbooks commerciaux et la stratégie outbound
• Développer des partenariats stratégiques avec l'écosystème média
• Remonter les feedbacks marché au CEO et aux équipes Produit
• Piloter ton activité par les KPIs et contribuer directement aux objectifs de revenus

Profil recherché :

• 4 à 8 ans d'expérience en Sales / Business Development dans les médias, l'AdTech, le digital, le marketplace ou l'e-commerce
• Expérience solide en vente B2B full-cycle
• À l'aise avec la prospection, la démo et le closing
• Très bonne culture quantitative et pilotage par les chiffres
• Forte appétence pour l'IA et utilisation concrète des outils IA dans son quotidien
• Anglais professionnel
• Un réseau dans l'écosystème média / régies / agences

Paris (75011) - 100% présentiel (flexible si besoin)