Founding GTM - AI x Finance

Stakha; Paris; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Stakha recherche un·e Founding GTM pour rejoindre une startup AI B2B qui réinvente les outils pour les CFOs et équipes Finance. Le rôle couvre le cycle de vente de A à Z et le développement du playbook commercial.

Vous travaillerez directement avec les cofondateurs sur une approche lean, avec une forte dimension internationale France et US, et vous serez chargé·e d’identifier les comptes clés, de bâtir des messages outbound et de faire croître le pipeline dès le premier jour.

Qualifications

• Minimum 5/6 ans d'expérience dont 2/3 ans en vente B2B SaaS / AI, idéalement auprès de CFOs, équipes Finance ou buyers techniques
• Expérience early-stage, idéalement sur un rôle GTM, Chief of Staff ou dans un environnement VC
• Très bonnes bases commerciales : prospection, discovery, objection handling et closing
• Vrai mindset builder, à l’aise avec une page blanche et beaucoup d’autonomie
• Capable d’échanger avec un CFO d’une entreprise de 100M$ de CA
• Anglais courant / bilingue, le français est un plus
• Curiosité pour l’IA et les nouveaux modèles de software

Responsibilities

• Être le premier GTM et construire le playbook commercial.
• Travailler directement avec les cofondateurs sur le cycle de vente A à Z et la stratégie outbound.
• Identifier les comptes cibles et alimenter le pipeline.
• Construire les messages outbound et les contenus destinés aux CFOs et équipes Finance.
• Participer au recrutement des profils GTM en Europe et aux US.

Skills

B2B SaaS sales

Prospecting

Discovery

Closing

CFO engagement

Job description

Stakha est à la recherche un·e Founding GTM pour rejoindre une startup AI B2B qui réinvente les outils pour les CFOs et équipes Finance.

La boîte a déjà levé 3M$ et construit un produit qui permet aux CFOs de générer des reportings financiers et analyses sur-mesure grâce à l’IA, sans dépendre de déploiements lourds ou de consultants. L’ambition est de construire la référence pour les entreprises de 10 à 100M$ de CA, en France et aux US.

Pourquoi c’est intéressant :

• Premier hire GTM, avec un rôle central dans la construction du go-to-market
• Travailler directement avec les deux cofondateurs, sur une équipe volontairement très lean
• Construire le playbook commercial de zéro, sans attendre qu’il existe
• Vendre directement à des CFOs, Heads of Finance et FP&A
• Combiner sales, outbound, contenu, événements et création d’une vraie communauté CFO
• Forte dimension internationale avec un scope France + US
• Gérer le cycle de vente de A à Z : prospection, discovery, démo et closing
• Identifier les bons comptes et trigger events pour alimenter le pipe
• Construire les stratégies outbound et les messages qui font répondre des CFOs
• Affiner l’ICP, le messaging et le sales process au fil des apprentissages terrain
• Construire le playbook GTM à partir de zéro
• Mettre en place les premiers process, outils et reporting commerciaux
• Être très proche des clients et faire remonter leurs feedbacks à l’équipe Produit
• Développer une communauté de CFOs via événements, dîners, podcasts et contenu
• À terme, participer au recrutement des futurs profils GTM en Europe et aux US

Profil recherché :

• Minimum 5/6 ans d'expérience dont 2/3 ans en vente B2B SaaS / AI, idéalement auprès de CFOs, équipes Finance ou buyers techniques
• Expérience early-stage, idéalement sur un rôle GTM, Chief of Staff ou dans un environnement VC
• Très bonnes bases commerciales : prospection, discovery, objection handling et closing
• Vrai mindset builder, à l’aise avec une page blanche et beaucoup d’autonomie
• Capable d’échanger avec un CFO d’une entreprise de 100M$ de CA
• Anglais courant / bilingue, le français est un plus
• Curiosité pour l’IA et les nouveaux modèles de software

La rémunération dépend du profil et de l'expérience.