Head of Pre-sales H/F

Atos; Paris; Sur place; EUR 180 000 - 240 000; Plein temps

Résumé du poste

Bull, leader européen des solutions numériques, recherche un Directeur Presales expérimenté pour diriger l'activité presales de sa division internationale IA et Cloud, basé idéalement à Paris.

Vous pilotez les évaluations techniques, les démonstrations et les engagements POC, en coordonnant une équipe multiculturelle et internationale. Le rôle requiert une maîtrise approfondie des architectures IA, GPU, Cloud native et une excellente communication avec les clients et décideurs.

Qualifications

• 10 ans en presales ou ingénierie de solutions dans les marchés IA ou Infrastructure Cloud.
• 3 ans en leadership presales ou management en ingénierie commerciale.
• Expérience directe avec les systèmes d'Infrastructure IA, calcul GPU et architecture Cloud.
• Capacité à construire et diriger des équipes techniques internationales.

Responsabilités

• Diriger l'équipe Presales & Solution Architect pour l'infrastructure IA et le Cloud.
• Piloter les évaluations techniques complexes et les démonstrations de benchmark, ainsi que les engagements POC.
• Assurer l'excellence technique et le déploiement des solutions en collaboration avec les clients et partenaires.
• Conduire le recrutement et le développement d'une organisation presales internationale.

Connaissances

Leadership presales

Solution architecture

Technical presentations

Client engagement

Cloud infrastructure

Description du poste

Bull c’est une histoire. Un siècle d’innovation Européenne et un environnement de travail où des experts conçoivent des solutions numériques puissantes, durables et souveraines, permettant aux États et aux industries de garder la pleine maîtrise de leurs données et de leur IA.

Bull c’est aussi des milliers d’ingénieurs, de chercheurs, de passionnés de tech, façonnant l’avenir du calcul de haute performance, de l’IA et des technologies quantiques.

Chaque jour, nos équipes repoussent les limites du possible - des architectures HPC de nouvelle génération aux supercalculateurs exascale - soutenues par une R&D de rang mondial, plus de 1 600 brevets et des capacités de bout en bout uniques, couvrant la conception matérielle, l’ingénierie logicielle, la data science et la recherche quantique.

Centrés sur l’humain et portés par l’innovation, où la collaboration s’étend à l’Europe, aux Amériques et à l’Inde, nous partageons cette même vision d’une innovation responsable et durable, avec un impact concret pour nos clients.

Contexte du poste

Nous recherchons un Directeur Presales expérimenté pour diriger l'activité presales de notre division internationale addressant les marchés des Infrastructures IA et du Cloud. Ce rôle, idéalement basé à Paris et en reporting direct au VP AI & Cloud Infrastructure, est central pour notre croissance sur les marchés européens et internationaux, portée par la convergence de l'intelligence artificielle, du calcul avancé et de l'infrastructure cloud de nouvelle génération. Le candidat retenu aura un rôle central pour le développement de Bull sur les marchés de l'IA et du Cloud.

Opportunité de Marché

• La demande massive pour l'entraînement et l'inférence de modèles IA à grande échelle, nécessitant une infrastructure spécialisée
• Les investissements dans les initiatives d'autonomie stratégique européenne qui redessinent le paysage concurrentiel, comme les AI Gigafactories
• Le besoin critique de solutions cloud-natives européennes combinant performance, efficacité énergétique et rentabilité

Responsabilités Clés

• Diriger l'équipe Presales & Solution Architect dans le développement de nos solutions d'infrastructure IA et du Cloud.
• Piloter les évaluations techniques complexes, les démonstrations de benchmark et les engagements POC.
• Assurer l'excellence technique approfondie dans la résolution des défis du calcul GPU, des systèmes distribués et du déploiement Cloud.
• Cultiver les relations techniques avec les entreprises natives IA, les néo-fournisseurs Cloud, les Hyperscalers et fournisseurs Cloud investissant dans les infrastructures IA.

Engagements Commerciaux

• Piloter d'un point de vue technique les processus RFP/RFQ pour les projets d'infrastructure critiques.
• Concevoir des solutions complexes pour les engagements de plusieurs millions de dollars, et être en mesure de les présenter à des audiences diverses (achat, exécutif, leader technique)

Constitution d'Équipe & Excellence Organisationnelle

• Recruter, former et constituer une organisation technique à partir de zéro, avec une expertise approfondie en infrastructure IA large, architecture Cloud, accélérateurs GPU, calcul distribué, firmware
• Cultiver une culture d'excellence technique, d'obsession client et d'innovation continue.

Alignement Produit-Marché

• Établir un pont entre les insights marché et le développement produit. Collecter les exigences clients, valider la demande marché et contribuer à la priorisation de la feuille de route produit pour les capacités d'Infrastructure IA & Cloud chez Bull.

Profil Requis

Expérience

• 10 ans en presales, ingénierie de solutions dans les marchés IA ou Infrastructure Cloud
• 3 ans en leadership presales, leadership solutions ou rôles de management en ingénierie commerciale
• Historique d'implication dans des projets d'envergure lié aux infrastructures de calcul ou de pilotage d'évaluations techniques complexes
• Expérience directe avec les systèmes d'Infrastructure IA, calcul GPU, systèmes distribués ou architecture Cloud

Expertise Technique

• Compréhension approfondie de l'architecture matérielle IA, des écosystèmes d'accélérateurs IA (NVIDIA, AMD, Intel), des technologies de refroidissement, et du calcul au sens général
• Forte maîtrise technique de l'infrastructure cloud-native, de la containerisation et des patterns de déploiement IA/ML
• Compréhension de l'écosystème des semi-conducteurs européens

Leadership & Compétences Transversales

• Capacité à construire, former et faire évoluer des équipes techniques hautement performantes
• Compétences exceptionnelles en communication et présentation à tous les niveaux, des technologues aux équipes de direction
• Solide sens commercial avec capacité à traduire les capacités techniques en valeur métier
• Expérience dans des environnements d'équipes internationales, multiculturelles et distribuées
• France et Anglais courant requis ; connaissance d'autres langues européennes (allemand) est un atout

Ce Que Nous Offrons

• Un rôle de Leadership Technique à l'avant-garde de la révolution de l'infrastructure IA avec impact direct sur le positionnement marché
• Opportunité de construire et faire évoluer une organisation presales d'envergure international avec autonomie
• Exposition aux innovations d'infrastructure IA de pointe et aux technologies les plus stratégiques de l'UE
• Flexibilité et équilibre vie-travail avec une structure d'équipe internationale
• Opportunités d'avancement professionnel au sein d'une organisation en croissance rapide à l'intersection du HPC et de l'IA

Ici, vos idées, votre curiosité et votre excellence technique contribuent directement à façonner la prochaine ère du calcul avancé - en créant de la valeur pour les entreprises, en accélérant le progrès scientifique et en générant un impact positif pour la société.