Founding GTM Leader for AI Finance (CFOs)

Stakha; Paris; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Stakha recherche un·e Founding GTM pour rejoindre une startup AI B2B qui réinvente les outils pour les CFOs et équipes Finance. Le rôle couvre le cycle de vente de A à Z et le développement du playbook commercial.

Vous travaillerez directement avec les cofondateurs sur une approche lean, avec une forte dimension internationale France et US, et vous serez chargé·e d’identifier les comptes clés, de bâtir des messages outbound et de faire croître le pipeline dès le premier jour.

Qualifications

• Minimum 5/6 ans d'expérience dont 2/3 ans en vente B2B SaaS / AI, idéalement auprès de CFOs, équipes Finance ou buyers techniques
• Expérience early-stage, idéalement sur un rôle GTM, Chief of Staff ou dans un environnement VC
• Très bonnes bases commerciales : prospection, discovery, objection handling et closing
• Vrai mindset builder, à l’aise avec une page blanche et beaucoup d’autonomie
• Capable d’échanger avec un CFO d’une entreprise de 100M$ de CA
• Anglais courant / bilingue, le français est un plus
• Curiosité pour l’IA et les nouveaux modèles de software

Responsibilities

• Être le premier GTM et construire le playbook commercial.
• Travailler directement avec les cofondateurs sur le cycle de vente A à Z et la stratégie outbound.
• Identifier les comptes cibles et alimenter le pipeline.
• Construire les messages outbound et les contenus destinés aux CFOs et équipes Finance.
• Participer au recrutement des profils GTM en Europe et aux US.

Skills

B2B SaaS sales

Prospecting

Discovery

Closing

CFO engagement

Job description

Stakha recherche un·e Founding GTM pour rejoindre une startup AI B2B qui réinvente les outils pour les CFOs et équipes Finance. Le rôle couvre le cycle de vente de A à Z et le développement du playbook commercial.

Vous travaillerez directement avec les cofondateurs sur une approche lean, avec une forte dimension internationale France et US, et vous serez chargé·e d’identifier les comptes clés, de bâtir des messages outbound et de faire croître le pipeline dès le premier jour.