Founding Account Executive Iberian Market - F/H - Paris

A Player; Paris; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

A-Player, éditeur de logiciels, recherche un responsable commercial grands comptes basé à Paris pour développer les marchés Espagne et Portugal.

Vous assurez la prospection, présentez les démonstrations et négociez jusqu'à la signature, avec des déplacements réguliers.\n\nVous collaborerez avec les équipes marketing, produit et accompagnement clients pour adapter la stratégie locale et maximiser la croissance.

Qualifications

• 5 à 7 ans d'expérience en vente complexe de logiciels B2B.
• Autonome et capable de conseiller des décideurs techniques.
• Maîtrise du espagnol et anglais professionnel; portugais apprécié.

Responsibilities

• Prospecter des grands comptes Espagne/Portugal.
• Conduire des démonstrations produit.
• Négocier et conclure les deals jusqu'à la signature.
• Adapter la stratégie commerciale locale.

Skills

Vente complexe B2B

Négociations

Prospection

Démonstrations

Job description

A-Player recrute pour un éditeur de logiciels qui aide les entreprises à utiliser l'intelligence artificielle et à en mesurer les bénéfices.

Le poste :

Vous serez la première personne dédiée au développement des grands comptes en Espagne et au Portugal, depuis Paris, avec des déplacements réguliers.
Vous prospecterez, conduirez les démonstrations et négociations jusqu'à la signature, puis contribuerez à adapter la stratégie commerciale locale. Les équipes de prospection, marketing, produit et accompagnement clients vous soutiendront.

Profil recherché :

Vous avez cinq à sept ans d'expérience en vente complexe de logiciels B2B, avec des contrats importants conclus auprès de grandes entreprises. Autonome, vous savez conseiller des décideurs techniques et développer un marché.
Espagnol natif ou bilingue et anglais professionnel indispensables. Le portugais est un atout.