Focus Sales Manager, COC HP Inc

ALSO Holding AG; Gennevilliers; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Titres repas

Comité d’entreprise

Intéressement/Participation

Plan Épargne Entreprise

Job summary

ALSO France recherche un Focus Sales Manager HP pour piloter la croissance et la rentabilité via les revendeurs. Vous collaborez avec les équipes commerciales, marketing et achats pour atteindre vos objectifs.

Vous définissez la stratégie de vente, optimisez l’offre HP et développez des forfaits et écosystèmes de services pour le segment mid‑market, aux côtés des équipes produit et compte. Ce poste, en environnement international, nécessite autonomie, capacités d’analyse et négociation, et

Qualifications

• 2–5 ans d’expérience dans le monde IT.
• Capacités d’analyse et compréhension du business (portefeuilles, partenaires).
• Esprit d’équipe et adaptabilité à un environnement européen.
• Maîtrise de MS Excel et outils CRM.
• Anglais courant apprécié.

Responsibilities

• Vendre et accompagner les revendeurs HP pour atteindre les objectifs mensuels et trimestriels.
• Participer à la définition et au développement de la stratégie de vente et de marketing HP.
• Optimiser la gamme HP et construire des offres/écosystèmes de services.
• Entretenir des relations solides avec les clients locaux et HP.
• Collaborer avec les équipes produit et compte et les revendeurs.

Skills

Expérience IT

Analyse business

Gestion de portefeuille

Négociation

Communication

Anglais courant

Tools

SAP

Power BI

CRM

MS Excel

Job description

ALSO est l'un des principaux fournisseurs de technologies du secteur de l’Informatique et des Télécoms, actuellement présent dans 30 pays en Europe et 144 pays au total dans le monde via des partenaires PaaS. L'écosystème d'ALSO comprend environ 120.000 revendeurs, auxquels nous proposons du matériel, des logiciels et des services informatiques de plus de 700 fournisseurs partenaires dans plus de 1450 catégories produits.

Missions attractives et chalengeuses, gestion participative du personnel basée sur l’auto-responsabilité et très belles opportunités de développement : c’est ce que représente le Groupe ALSO.

Envie de rejoindre une entreprise d’envergure internationale? De relever des challenges?

Supply, services, solutions: venez vivre l’aventure ALSO avec nous!

Rejoignez ALSO France et rejoignez un environnement de travail international, proactif et dynamique dans un secteur d’activité toujours innovant !

En tant que Focus Sales Manager chez ALSO, vous serez responsable de la croissance de notre activité HP.

Vous êtes en contact direct avec les revendeurs, vous conduisez la vente et soutenez les départements commerciaux, marketing et achatsafin d’atteindre vos objectifs de vente et de développer des activités rentables avec des clients nouveaux et existants, en particulier dans le segment de marché intermédiaire.

Le Focus Sales Manager stimule la croissance des ventes en introduisant des produits HPet en accompagnant les clients actuels et potentiels, en travaillant en étroite collaboration avec les équipes de gestion des produits et de compte, des marques et les revendeurs. Dans ce rôle, vous ferez également partie d’une équipe virtuelle, dynamique et en pleine croissance.

Rôle et description de poste :

• Responsabilité des ventes SMB de la marque HPconformément aux objectifs
• Participation à la définition et au développement de la stratégie de vente et de marketing en utilisant les programmes HPen collaboration avec le Regional lead et l’équipe marketing
• Responsable d’une approche de vente efficace et de l’atteinte des objectifs mensuels et trimestriels
• Optimiser la gamme de produits et construire des forfaits/écosystèmes de services et de solutions connexes pour se différencier sur le marché
• Optimiser la marge
• Etablir des relations solides avec les principaux clients locaux et HP
• Analyser les besoins des clients pour répondre à leurs attentes et permettre l’analyse du marché afin de définir des actions visant à optimiser les ventes
• Être l’interlocuteur privilégié de vos clients et de votre marque en interne
• Soutenir l’organisation locale des ventes dans une stratégie à court/moyen et à long terme pour la construction de l’étendue et de l’engagement des revendeurs
• Participer sur le terrain et/ou en virtuel aux actions marketing pour représenter la société sur l’ensemble des évènements de communication et assurer le suivi des actions et supports marketing
• Suivi: du back log des commandes des clients SMB, des campagnes CRM mises en place par le management dans le cadre de la prospection
• Gestion des demandes de cotations pour les clients SMB
• Identifier et partager les meilleures pratiques à travers le pays afin d’optimiser les résultats
• Veille concurrentielle, positionnement sur le marché

Vos interlocuteurs:

• Fournisseurs
• Équipes commerciales locales (tous les jours)
• Revendeurs et DBM (tous les jours)
• Chefs de produit européens (hebdomadaire)
• Régional Lead (quotidiens)

Qualifications et compétences

• Généralement 2-5 ans d’expérience dans le monde de l’IT
• Capacités d’analyse avec une bonne compréhension du business (gestion de portefeuille, relations avec les partenaires et les différents services)
• Esprit d’équipe, adaptabilité et intégration à un environnement européen
• Maîtrise de Microsoft Office (MS Excel en particulier)
• SAP, Power BI et CRM appréciés
• Structuré, efficace et possédant la culture du résultat
• Aisance dans la communication et les négociations
• Indépendant et proactif
• Maîtrise de l’Anglais.

Ce que nous pouvons vous apporter:

• Environnement international en constante évolution
• Groupe en pleine croissance
• Possibilité d’évolution
• Titres repas, Comité d’entreprise, Intéressement/Participation, Plan Epargne Entreprise.

Rejoignez ALSO et grandissez avec nous!