FIELD SALES - UP TO 45K BASE - FOODTECH

Talent R; Paris; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Titre restaurants 8€ par jour

Swile carte 50% pris en charge

Mutuelle SideCare

ClassPass abonnement pris en charge

Forfait mobilité 50%

Résumé du poste

Talent R recherche plusieurs profils commerciaux terrain pour développer le chiffre d'affaires auprès des établissements CHR et lieux événementiels, via une solution SaaS dédiée. Vous gérerez un portefeuille clients, mènerez des démonstrations et réaliserez le closing sur un cycle B2B SMB.

Vous travaillerez en autonomie sur votre région avec une mobilité soutenue et des objectifs ambitieux, tout en participant à l'amélioration des offres et des process grâce au retour terrain.

Qualifications

• Expérience réussie en vente terrain B2B SMB.
• Connaissance du secteur CHR et du commerce local.
• Autonomie et capacité à s'organiser sur une zone géographique.
• Bonnes capacités de négociation et de fermeture des deals.

Responsabilités

• Prospecter et nourrir un pipe dans sa zone, via leads fournis et prospection locale.
• Négocier et signer des deals SaaS en face à face et en remote selon le contexte.
• Maintenir le CRM à jour et remonter les retours terrain aux équipes Produit/Marketing/CSM/Ops.
• Travailler en autonomie tout en restant collaboratif avec l'équipe.
• Connaître le tissu CHR et les codes des commerçants pour optimiser le timing des rendez-vous.

Connaissances

Prospecting

Closing deals

CRM

B2B sales

Autonomous field sales

Outils

CRM software

Description du poste

Je suis activement à la recherche de plusieurs fields sales pour l'un de mes clients, une foodtech ambitieuse destinée aux établissements de restauration et aux lieux événementiels.

L'objectif est simple : permettre aux restaurateurs de développer leur chiffre d'affaires grâce aux événements et de gérer toute leur activité de groupes depuis un seul outil. De l'acquisition des demandes à la gestion des devis, des réservations et des paiements, le produit répond à un véritable problème opérationnel.

Les missions :

• Chasser. À partir de leads qualifiés qu'ils te donneront et de ceux que tu débusques toi-même sur ta zone. Tu connais ton territoire mieux que personne : les rues qui comptent, les établissements qui ouvrent, le bouche‑à‑oreille local. Tu combines prospection physique et séquences à distance pour construire et nourrir ton pipe. Tu optimises tes tournées comme ton temps d'écran.
• Closer. Tu pitches leur SaaS de façon claire, enthousiaste et adaptée à chaque établissement. Tu négocies en face‑à‑face, tu signes, tu maximises chaque deal. Le terrain est ton avantage !nObjectifs mensuels ambitieux, et une structure de rémunération qui récompense réellement la sur‑performance.
• Alimenter l'intelligence collective. CRM à jour chaque jour, pipe transparent, remontées terrain systématiques vers le Produit, les CSM, le Marketing, les Ops.Tu bosses en autonomie, loin du siège, mais jamais en électron libre : tu joues collectif, tu partages, tu fais grandir l'équipe.
• Une première expérience réussie en tant que Commercial terrain, sur un cycle de vente court à moyen en B2B SMB.
• Une vraie appétence pour le CHR et les commerçants. Tu comprends leur quotidien, tu t'adaptes à leurs horaires, tu parles leur langue !
• La mobilité dans les jambes. Permis B, à l'aise pour sillonner ta zone au quotidien et enchaîner les rendez‑vous physiques.
• Un ancrage régional, idéalement. Connaître le tissu CHR de Marseille ou Lyon, son bouche‑à‑oreille et ses codes, c'est un accélérateur de performance, un vrai plus, sans être un prérequis absolu.
• Une autonomie de terrain. Tu es seul maître à bord sur ta région, loin du siège : tu t'organises, tu tiens ton cap, tu ne comptes sur personne pour te mettre en mouvement.
• Le goût de la chasse ET un véritable esprit d'équipe. Tu signes, mais tu partages. Tu collabores avec les CSM qui onboardent tes clients, tu fais remonter ce que tu entends sur le terrain, tu contribues à améliorer nos offres et nos process.
• De la rigueur dans l'exécution, de la créativité dans l'approche. Tu respectes le cadre. Et tu proposes de nouvelles façons de faire quand tu penses avoir trouvé mieux.
• Titre restaurants : 8 euros par jour ; carte Swile prise en charge à 50%
• Réductions : Réductions dans de nombreuses enseignes via Swile
• Équipement : MacBook + Casque + Kit de bienvenue
• Congés et RTT : 25 jours CP + environ 10 jours de RTT /an
• Aide au télétravail : 50% pris en charge pour tout achat de matériel < 100 euros
• Mutuelle : SideCare (forfait individuel ou familial)
• ClassPass: abonnement pris en charge, vous donnant accès aux meilleures salles de sport et studios de fitness partout en France et en Espagne !
• Transports : Remboursement à 50% de ton moyen de transport via le forfait mobilité