Responsable Commercial Export F/H

Thales; Cergy; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération attractive

Formation et développement des compet.

Environnement inclusif

Équipes transverses et internationales

Mobilité France et international

Résumé du poste

Thales à Cergy recrute un Responsable Commercial Export F/H pour piloter les ventes régionales sur le Middle East et l'Afrique, avec une dimension internationale prononcée. Vous définirez la stratégie de capture, coordonnerez des équipes transverses et conduirez des négociations de contrats complexes, tout en gérant les risques et en assurant la satisfaction client.

Profil Bac+5, 5+ ans dans le développement commercial, expérience Défense/Aéronautique, anglais courant et mobilité France et

Qualifications

• Bac+5 en commerce ou ingénierie et ≥5 ans d'expérience en Business Development, Capture Lead et négociation dans un contexte international.
• Première expérience dans le secteur défense et/ou aéronautique.
• Maîtrise l'anglais et mobilité pour déplacements en France et à l'étranger.

Responsabilités

• Définition et pilotage de la stratégie de capture sur des opportunités majeures
• Élaboration d’approches commerciales adaptées à chaque client (étatiques, privés, civils, défense)
• Négociation et clôture de contrats complexes
• Coordination d’équipes transverses (Bid Management, technique, juridique, finance, Thales International)
• Identification des risques et opportunités pour optimiser la compétitivité des offres
• Gestion de la satisfaction client et suivi des projets sur votre périmètre géographique

Connaissances

Business development

Capture lead

Négociation internationale

Leadership

Anglais courant

Formation

Bac+5 en commerce ou ingénierie

Description du poste

Lieu : Cergy, France

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays.

Construisons ensemble un avenir de confiance

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
• Un package de rémunération attractif
• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

A Cergy, vous contribuez aux systèmes d’entraînement et de simulation parmi les plus sophistiqués au monde. Vous rêvez de piloter hélicoptères, avions de chasse ou véhicules blindés ? Rejoignez-nous et relevez les défis des domaines aérien, terrestre, et naval !

Vous avez l’ambition d’établir et piloter des stratégies de capture et de négociation sur un portefeuille de produits en pleine expansion, et souhaitez découvrir un environnement international stimulant, en interaction avec des clients, les utilisateurs, et des équipes multiculturelles ?

Dans le cadre du développement de nos activités Training & Simulation, nous recherchons un Responsable Commercial Export F/H pour les Régions Middle East et Afrique.

Suite à l’acquisition de RUAG Training & Simulation (500 personnes) par notre Groupe en 2022, nos produits couvrent plusieurs pays d’origine (Allemagne, France, Suisse), offrant ainsi de nombreuses opportunités commerciales.

Dans ce cadre, vos missions principales seront :

• Définition et pilotage de la stratégie de capture sur des opportunités majeures
• Élaboration d’approches commerciales adaptées à chaque client (étatiques, privés, civils, défense)
• Négociation et clôture de contrats complexes
• Coordination d’équipes transverses (Bid Management, technique, juridique, finance, Thales International)
• Identification des risques et opportunités pour optimiser la compétitivité des offres
• Gestion de la satisfaction client en assurant le suivi des projets sur votre périmètre géographique

Qui êtes-vous ?

• Disposant d'un Bac+5 en commerce ou ingénierie, vous bénéficiez de plus de 5 ans d'expérience en Business Development, Capture Lead et négociation en environnement international.
• Vous possédez à minima une première expérience réussie dans le secteur de la défense et/ou l'aéronautique
• Vous avez déjà eu l'occasion de vendre des systèmes complexes
• Vous êtes reconnu pour votre leadership, votre capacité à influencer un réseau complexe de parties prenantes (Senior Management notamment), votre agilité stratégique et votre sens du résultat.
• Vous maitrisez l'anglais couramment.
• Vous êtes mobile pour des déplacements en France comme à l'étranger.

Mot de l’équipe

Si vous souhaitez rejoindre une Business Line aux activités d’une variété insoupçonnée, adressant tous les milieux (terre, air, mer) et tous les types de client (étatiques, privés, civils, défense), alors Training & Simulation est faite pour vous !

Au sein d’une équipe commerciale export à taille humaine, vous serez mis en autonomie et en responsabilité sur les captures dont vous avez la charge, au sein d’un collectif reconnu pour son intensité.

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout.