Export Manager | Grande Distribution d’Articles de Sport

SellMen; Lille; Sur place; EUR 50 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Autonomie dans la prospection et négoc

Formation produit

Évolution vers direction commerciale ;

Accompagnement à la prise de poste

Résumé du poste

SellMen recherche un Export Manager basé à Lille pour piloter la politique commerciale export et accélérer le développement sur les marchés internationaux. Vous négocierez des contrats, développerez le portefeuille clients B2B à l’étranger et coordonnerez les équipes internes (marketing, logistique, achats) pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.

Cabine de rémunération fixe annuelle brute entre 50 000 € et 60 000 €, avec variable liée aux performances et des perspectives d’évolution

Qualifications

• Formation supérieure en commerce international.
• Expérience export ou commerciale internationale, idéalement dans la grande distribution, les articles de sport, les biens de consommation ou le retail.
• Maîtrise des techniques de négociation et du développement de réseaux à l’international.
• Anglais opérationnel; connaissance d’autres langues est un atout.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie export et cibler les marchés prioritaires.
• Prospecter de nouveaux clients et partenaires internationaux.
• Construire et fidéliser un portefeuille B2B à l’étranger.
• Négocier les conditions commerciales et les accords de distribution.
• Analyser marchés locaux et tendances et repérer les opportunités.
• Élaborer des plans d’action adaptés à chaque pays.
• Coopérer avec marketing, logistique et achats pour exécution.
• Suivre les KPI, prévisions de ventes et rentabilité.
• Représenter l’entreprise lors salons et événements internationaux.

Connaissances

Négociation commerciale

Développement réseau international

Prospection internationale

Anglais professionnel

Formation

Formation supérieure en commerce international

Outils

CRM

Description du poste

Pour le compte d’un acteur majeur de la distribution d’articles de sport, nous recherchons un(e) Export Manager afin de renforcer son équipe commerciale et d’accélérer son développement sur les marchés internationaux. L’entreprise évolue dans un secteur dynamique, porté par l’innovation, l’évolution des pratiques sportives et la demande croissante de produits techniques et accessibles. Grâce à une offre diversifiée couvrant plusieurs catégories d’articles de sport et de loisirs, elle ambitionne de renforcer sa présence à l’étranger et de développer des partenariats durables avec des distributeurs, des enseignes spécialisées et des acteurs majeurs du commerce international.

Basé(e) à Lille, vous jouerez un rôle stratégique dans la définition et la mise en œuvre de la politique commerciale export, avec une responsabilité directe dans l’ouverture de nouveaux marchés, la négociation de contrats et la croissance du chiffre d’affaires à l’international.

Missions principales

• Définir et déployer la stratégie commerciale export en identifiant les marchés prioritaires et les relais de croissance.
• Prospecter de nouveaux clients et partenaires internationaux : distributeurs, centrales d’achat, enseignes spécialisées et réseaux de distribution.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients B2B à l’étranger, en construisant des relations commerciales durables.
• Négocier les conditions commerciales, les accords de distribution, les tarifs et les contrats avec les partenaires internationaux.
• Analyser les marchés locaux, les tendances de consommation, la concurrence et les opportunités de développement dans le secteur des articles de sport.
• Élaborer des plans d’action commerciaux adaptés aux spécificités de chaque pays et aux objectifs de l’entreprise.
• Coordonner les opérations avec les équipes internes, notamment le marketing, la logistique et les achats, afin de garantir la bonne exécution des engagements commerciaux.
• Suivre les indicateurs de performance, les prévisions de ventes et la rentabilité des marchés développés.
• Représenter l’entreprise lors de salons professionnels, de rendez-vous stratégiques et d’événements internationaux.

Profil recherché

• Formation supérieure en commerce international, en développement commercial ou dans un domaine équivalent.
• Expérience confirmée dans une fonction export ou commerciale internationale, idéalement dans la grande distribution, les articles de sport, les biens de consommation ou le retail.
• Bonne maîtrise des techniques de négociation commerciale et du développement de réseaux de distribution à l’international.
• Capacité à identifier de nouvelles opportunités de marché et à transformer les prospects en partenariats durables.
• Excellentes compétences relationnelles, autonomie, sens de l’organisation et forte orientation résultats.
• Maîtrise professionnelle de l’anglais indispensable ; la connaissance d’autres langues étrangères constituera un atout.
• Disponibilité pour des déplacements professionnels à l’étranger.
• Maîtrise des outils bureautiques et des solutions CRM.

Ce que nous offrons

• Rémunération fixe annuelle brute comprise entre 50 000 € et 60 000 €, selon l’expérience et les compétences.
• Rémunération variable liée aux performances commerciales
• Un poste stratégique au sein d’une entreprise ambitieuse, engagée dans son développement international.
• Une réelle autonomie dans la prospection, la négociation et la gestion des marchés étrangers.
• Des perspectives d’évolution vers des fonctions de direction commerciale internationale.
• Un accompagnement à la prise de poste et une formation approfondie sur les gammes de produits.
• Un environnement de travail stimulant, favorisant la prise d’initiative et le développement des compétences.

Vous souhaitez mettre votre expertise commerciale au service d’un acteur en développement dans l’univers du sport et contribuer activement à son expansion internationale ? Ce poste vous permettra de relever un véritable défi commercial et de participer à la croissance d’une entreprise tournée vers les marchés mondiaux.