Europe Channel Growth Lead

Elzéar Executive Search; Paris; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

Enlaps recherche un Channel Business Developer Europe pour construire et animer un réseau de distributeurs, revendeurs et partenaires technologiques. Le poste est basé à Paris ou Grenoble et nécessite une forte autonomie dans un environnement scale-up.

Vous identifierez des partenaires, négocierez les accords et piloterez les plans de développement, avec environ 30% de déplacements internationaux en Europe; collaboration étroite avec les équipes commerciales, marketing et produit à Grenoble.

Qualifications

• Prospection et recrutement de distributeurs
• Négociation de contrats et de conditions commerciales
• Pricing, marges, prévisions et gestion des stocks
• Plans partenaires, incentives et budgets de co-marketing
• Suivi du sell-in et du sell-out
• Formation et accompagnement commercial des revendeurs
• Gestion de pipeline et utilisation d’un CRM.

Responsibilities

• Cartographier et prioriser les marchés européens présentant le plus fort potentiel
• Identifier, sélectionner et recruter de nouveaux distributeurs, revendeurs, intégrateurs ou partenaires spécialisés
• Négocier et formaliser les accords de distribution ainsi que les conditions commerciales associées
• Construire des plans de développement par partenaire et en suivre les résultats
• Piloter les sujets de pricing, marges, prévisions, stocks, remises, incentives et budgets de développement marketing
• Suivre les performances de sell-in et de sell-out et mettre en place les actions correctives nécessaires
• Organiser l’onboarding, la formation et l’animation commerciale des partenaires
• Concevoir avec les équipes marketing des opérations de co-marketing, des événements et des outils d’aide à la vente
• Accompagner les partenaires dans la compréhension et la promotion d’une offre associant caméra autonome, services logiciels et intelligence artificielle
• Assurer un suivi structuré de l’activité dans le CRM et contribuer à l’automatisation des processus répétitifs
• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, marketing, produit et support basées à Grenoble
• Représenter Enlaps lors de salons professionnels et de rencontres partenaires en Europe.

Skills

Prospection distributeurs

NÉgociation contrats

Pricing et marges

Plan partenaires & co-marketing

Suivi sell-in sell-out

Formation commerciale

Gestion de pipeline & CRM

Job description

Enlaps recherche un Channel Business Developer Europe pour construire et animer un réseau de distributeurs, revendeurs et partenaires technologiques. Le poste est basé à Paris ou Grenoble et nécessite une forte autonomie dans un environnement scale-up.

Vous identifierez des partenaires, négocierez les accords et piloterez les plans de développement, avec environ 30% de déplacements internationaux en Europe; collaboration étroite avec les équipes commerciales, marketing et produit à Grenoble.