Channel Business Developer Europe F/H

Elzéar Executive Search; Paris; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

Enlaps recherche un Channel Business Developer Europe pour construire et animer un réseau de distributeurs, revendeurs et partenaires technologiques. Le poste est basé à Paris ou Grenoble et nécessite une forte autonomie dans un environnement scale-up.

Vous identifierez des partenaires, négocierez les accords et piloterez les plans de développement, avec environ 30% de déplacements internationaux en Europe; collaboration étroite avec les équipes commerciales, marketing et produit à Grenoble.

Qualifications

• Prospection et recrutement de distributeurs
• Négociation de contrats et de conditions commerciales
• Pricing, marges, prévisions et gestion des stocks
• Plans partenaires, incentives et budgets de co-marketing
• Suivi du sell-in et du sell-out
• Formation et accompagnement commercial des revendeurs
• Gestion de pipeline et utilisation d’un CRM.

Responsibilities

• Cartographier et prioriser les marchés européens présentant le plus fort potentiel
• Identifier, sélectionner et recruter de nouveaux distributeurs, revendeurs, intégrateurs ou partenaires spécialisés
• Négocier et formaliser les accords de distribution ainsi que les conditions commerciales associées
• Construire des plans de développement par partenaire et en suivre les résultats
• Piloter les sujets de pricing, marges, prévisions, stocks, remises, incentives et budgets de développement marketing
• Suivre les performances de sell-in et de sell-out et mettre en place les actions correctives nécessaires
• Organiser l’onboarding, la formation et l’animation commerciale des partenaires
• Concevoir avec les équipes marketing des opérations de co-marketing, des événements et des outils d’aide à la vente
• Accompagner les partenaires dans la compréhension et la promotion d’une offre associant caméra autonome, services logiciels et intelligence artificielle
• Assurer un suivi structuré de l’activité dans le CRM et contribuer à l’automatisation des processus répétitifs
• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, marketing, produit et support basées à Grenoble
• Représenter Enlaps lors de salons professionnels et de rencontres partenaires en Europe.

Skills

Prospection distributeurs

NÉgociation contrats

Pricing et marges

Plan partenaires & co-marketing

Suivi sell-in sell-out

Formation commerciale

Gestion de pipeline & CRM

Job description

Rattaché(e) à la direction commerciale, le/la Channel Business Developer Europe aura pour mission de construire, développer et animer un réseau performant de distributeurs, revendeurs et partenaires spécialisés. Il s’agit d’un rôle à la fois stratégique et très opérationnel.

À propos du poste

Identifier les bons partenaires, négocier les conditions de collaboration, les accompagner dans la prise en main de l’offre et créer les conditions d’une croissance durable du sell-in comme du sell-out. Le poste est basé à Paris ou Grenoble et s’exerce avec une forte autonomie, dans un environnement de scale-up encore en structuration.

Responsabilités

• Cartographier et prioriser les marchés européens présentant le plus fort potentiel ;
• Identifier, sélectionner et recruter de nouveaux distributeurs, revendeurs, intégrateurs ou partenaires spécialisés ;
• Négocier et formaliser les accords de distribution ainsi que les conditions commerciales associées ;
• Construire des plans de développement par partenaire et en suivre les résultats ;
• Piloter les sujets de pricing, marges, prévisions, stocks, remises, incentives et budgets de développement marketing ;
• Suivre les performances de sell-in et de sell-out et mettre en place les actions correctives nécessaires ;
• Organiser l’onboarding, la formation et l’animation commerciale des partenaires ;
• Concevoir avec les équipes marketing des opérations de co-marketing, des événements et des outils d’aide à la vente ;
• Accompagner les partenaires dans la compréhension et la promotion d’une offre associant caméra autonome, services logiciels et intelligence artificielle ;
• Assurer un suivi structuré de l’activité dans le CRM et contribuer à l’automatisation des processus répétitifs ;
• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, marketing, produit et support basées à Grenoble ;
• Représenter Enlaps lors de salons professionnels et de rencontres partenaires en Europe.

Vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins cinq ans dans le développement commercial indirect, la gestion de partenaires ou l’animation d’un réseau de distribution B2B. Votre parcours vous a permis de commercialiser un produit physique, une solution technologique ou un équipement professionnel au travers de distributeurs et de revendeurs. Une expérience associant hardware et services logiciels ou abonnement SaaS serait particulièrement pertinente.

Compétences requises

• Prospection et recrutement de distributeurs ;
• Négociation de contrats et de conditions commerciales ;
• Pricing, marges, prévisions et gestion des stocks ;
• Plans partenaires, incentives et budgets de co-marketing ;
• Suivi du sell-in et du sell-out ;
• Formation et accompagnement commercial des revendeurs ;
• Gestion de pipeline et utilisation d’un CRM.

Compétences préférées

Une expérience dans l’imagerie, les drones, la topographie, la vidéosurveillance, l’équipement du bâtiment, l’AIDC/POS, le matériel informatique ou la distribution de solutions technologiques constituera un atout. La connaissance préalable de la construction n’est toutefois pas indispensable.

Rémunération, statut et localisation

• Contrat à durée indéterminée ;
• Poste basé à Paris ou Grenoble ;
• Environ 30 % de déplacements internationaux, principalement en Europe ;
• Pour une personne basée à Paris, présence régulière au siège de Grenoble, représentant environ 20 % du temps ;
• Rémunération selon profil et expérience.

Déclaration d'égalité des chances

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