Entrepreneur·e en Résidence / Venture Lead (H/F)

Ekinox; Paris; Hybride; EUR 89 000 - 123 000; Plein temps

Résumé du poste

Ekinox incube une nouvelle solution IA B2B et lance une phase de validation. Le/la candidat·e pilotera l’étude de marché, validera les segments prioritaires et testera plusieurs offres et modèles économiques pour accélérer la mise en marché.

La mission est proposée en freelance, portage ou contrat salarié, en hybride ou à distance selon les préférences, pour une durée initiale de 8 à 12 semaines. Démarrage ASAP avec une forte autonomie et un rôle clé dans la construction du futur produit.

Qualifications

• Expérience en startup B2B SaaS souhaitée.
• Capacité à mener des entretiens et analyses terrain.
• Compétences en modélisation de valeur et tarification.

Responsabilités

• Explorer et qualifier le marché: identifier segments B2B et comprendre les décideurs.
• Construire la proposition de valeur et définir le profil du premier client idéal.
• Obtenir les premiers engagements commerciaux et tester la volonté de payer.
• Préparer la décision d’investissement: estimer les coûts, les risques et la roadmap des pilotes.

Connaissances

Market research

Business development

Pricing strategy

SaaS B2B

Description du poste

Lancement d’une nouvelle venture IA B2B

Localisation : hybride ou remote selon préférences
Durée initiale : 8 à 12 semaines
Engagement : temps plein ou quasi temps plein
Démarrage : ASAP
Format : freelance, portage ou salarié·e

Le projet

Ekinox incube une nouvelle solution B2B fondée sur l’intelligence artificielle.

Un premier produit fonctionnel a été développé et expérimenté dans un contexte réel. Nous entrons désormais dans une phase décisive : confronter la solution au marché, identifier son positionnement le plus pertinent et déterminer les conditions de création d’une activité autonome.

Nous recherchons un·e Entrepreneur·e en Résidence / Venture Lead pour piloter cette phase de validation.

Le projet et ses caractéristiques détaillées seront présentés aux candidats présélectionnés.

Votre mission

Votre responsabilité sera de déterminer :

• quel problème prioritaire la solution doit résoudre ;

• pour quel segment de clients ;

• qui en est l’acheteur ;

• quelle proposition de valeur peut déclencher une décision d’achat ;

• quel modèle économique peut devenir reproductible ;

• dans quelles conditions le projet peut devenir une venture autonome.

Vous ne rejoignez pas le projet pour exécuter une feuille de route déjà écrite.

Vous aurez pour mission de challenger les hypothèses existantes, rechercher des preuves terrain, obtenir les premiers engagements commerciaux et formuler une recommandation claire : accélérer, repositionner ou arrêter.

Vos principales responsabilités

Explorer et qualifier le marché

• Identifier et comparer plusieurs segments B2B.

• Conduire des entretiens avec des utilisateurs, décideurs et acheteurs potentiels.

• Comprendre les problèmes actuels, les solutions utilisées et les budgets disponibles.

• Cartographier les processus de décision et les cycles d’achat.

• Analyser les alternatives directes et indirectes.

Construire la proposition de valeur

• Reformuler le positionnement à partir des enseignements du terrain.

• Définir le profil du premier client idéal.

• Concevoir et tester plusieurs offres.

• Tester différentes hypothèses de tarification.

• Transformer les retours du marché en décisions produit concrètes.

Obtenir les premiers engagements commerciaux

• Constituer et qualifier un pipeline de prospects.

• Présenter le produit à des décideurs.

• Tester la volonté de payer.

• Formuler des propositions commerciales.

• Négocier des pilotes et obtenir des engagements écrits.

Préparer la décision d’investissement

• Évaluer le potentiel de répétabilité du modèle.

• Estimer les coûts de déploiement et les perspectives de marge.

• Identifier les principaux risques commerciaux, opérationnels et réglementaires.

• Construire la feuille de route des premiers pilotes.

• Présenter une recommandation argumentée : go, pivot ou stop.

Les résultats attendus

À l’issue de la mission, nous souhaitons disposer de :

• 40 à 50 entretiens marché documentés ;

• un segment prioritaire clairement identifié ;

• une proposition de valeur testée ;

• un acheteur et un processus de décision compris ;

• une première offre commerciale ;

• une hypothèse de prix validée sur le terrain ;

• un pipeline de prospects qualifiés ;

• au moins deux pilotes envisagés ou planifiés ;

• au moins un engagement commercial ou financier significatif ;

• une recommandation claire sur la poursuite du projet.

Le profil recherché

Nous recherchons une personne capable de naviguer entre stratégie, produit, vente et exécution.Vous avez idéalement déjà été :fondateur·rice ou cofondateur·rice d’une startup B2B ;Entrepreneur·e en Résidence ;Venture Builder ou Venture Lead ;responsable du lancement d’une nouvelle activité ;Head of Product, Product Marketing, Growth ou Business Development dans un environnement SaaS ;consultant·e entrepreneurial·e avec une responsabilité commerciale concrète.Vous savezconduire des entretiens de discovery sans chercher à faire confirmer une idée existante ;distinguer l’utilisateur, le bénéficiaire, le prescripteur et l’acheteur ;structurer une proposition de valeur à partir d’informations incomplètes ;vendre un pilote avant que le produit soit totalement industrialisé ;présenter un prix et gérer les objections ;travailler rapidement avec peu de ressources ;prendre des décisions dans un environnement incertain ;remettre en cause un produit ou un marché lorsque les preuves sont insuffisantes.Une expérience dans le SaaS B2B, les plateformes, les agents IA, les marketplaces, le CRM, la lead generation, les outils collaboratifs ou les produits fondés sur la donnée sera appréciée.Une expertise technique approfondie en intelligence artificielle n’est pas indispensable. Une bonne compréhension de ses possibilités, de ses limites et de ses implications produit est en revanche nécessaire.

Ce que nous recherchons avant tout

Nous ne recherchons pas uniquement :un consultant chargé de produire une étude de marché ;un commercial chargé de vendre une offre déjà figée ;un Product Manager concentré exclusivement sur les fonctionnalités ;un responsable innovation chargé d’organiser des ateliers ;un expert en stratégie sans responsabilité d’exécution.Nous recherchons une personne capable de comprendre, tester, vendre et décider.

Votre environnement

Vous travaillerez avec une équipe resserrée composée de profils produit, design, technologie et intelligence artificielle.Vous bénéficierez :d’un produit fonctionnel existant ;des ressources technologiques et opérationnelles d’Ekinox ;d’une autonomie importante sur la démarche de validation ;d’un accès aux premiers utilisateurs et partenaires ;d’un processus de décision rapide ;d’un accompagnement direct de l’équipe dirigeante.

Rémunération et modalités

La mission est rémunérée et pourra être organisée en freelance, en portage ou sous la forme d’un contrat adapté à la situation de la personne retenue.Les conditions seront discutées dès les premiers échanges en fonction de l’expérience, du niveau d’engagement, de la disponibilité et du format de collaboration retenu.Un complément lié aux résultats de la phase de validation pourra également être envisagé.

Et après la mission ?

En cas de validation du marché, la mission pourra être prolongée pour conduire les premiers déploiements, structurer l’équipe et préparer la création d’une activité autonome.Selon les résultats obtenus, l’engagement démontré et l’adéquation mutuelle, une évolution vers un rôle de CEO-fondateur·rice ou dirigeant·e de la venture, accompagnée d’une participation au capital, pourra être envisagée.Cette évolution ne constitue pas une promesse automatique. Elle dépendra des preuves marché, de la capacité d’exécution et des conditions de création de la future société.