Enterprise Sales Manager - Cloud & Sovereign (Key Accounts)

NumSpot; Courbevoie; On-site; EUR 60,000 - 95,000; Full time

Job summary

NumSpot, plateforme cloud souveraine française, recrute un Sales Account Manager pour développer le territoire des comptes SBF 121 à 250. Vous structurez le territoire, cartographiez comptes prioritaires et définissez le plan d'attaque.

Vous pilotez l'exécution de bout en bout, de la prospection au closing, en coordonnant partenaires et une équipe interne, avec un pipeline rigoureux dans le CRM. Profil: 3 à 8 ans d'expérience en vente B2B, maîtrise des cycles longs et autonomie; Anglais courant

Qualifications

• 3 à 8 ans d'expérience en vente B2B, préférence cloud ou logiciel.
• Cycles de vente longs avec multi-décideurs et partenaires.
• Autonomie et prise d'initiative dans la construction et le pilotage du territoire.
• Rigueur du suivi commercial : données propres, next steps, forecast.
• Connaissance du framework MEDDPICC et capacité à l'appliquer.

Responsibilities

• Structurer le territoire SBF 121 à 250: segmentation et comptes prioritaires.
• Définir le plan d'attaque: objectifs, séquences, messages, partenaires.
• Prospecter et faire progresser des deals multi interlocuteurs jusqu'au closing.
• Piloter le pipeline dans le CRM et analyser les résultats pour itérations.

Skills

Vente B2B

Cycles de vente longs

Autonomie et initiative

Suivi commercial rigoureux

MEDDPICC

Anglais courant

Tools

CRM

Outils IA

Job description

NumSpot, plateforme cloud souveraine française, recrute un Sales Account Manager pour développer le territoire des comptes SBF 121 à 250. Vous structurez le territoire, cartographiez comptes prioritaires et définissez le plan d'attaque.

Vous pilotez l'exécution de bout en bout, de la prospection au closing, en coordonnant partenaires et une équipe interne, avec un pipeline rigoureux dans le CRM. Profil: 3 à 8 ans d'expérience en vente B2B, maîtrise des cycles longs et autonomie; Anglais courant