Enterprise SaaS & Logistics Account Executive

Leonar; Paris; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Leonar recherche un Directeur du Développement Commercial / Enterprise Account Executive pour accélérer la croissance dans le secteur SaaS Logistique & Supply Chain en Europe. Vous serez responsable de cibler et convaincre les grands donneurs d'ordre, de mener des cycles de vente complexes et de closing ambitieux.

Vous aurez à structurer le processus commercial, à travailler avec le CRM et à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau dans des groupes internationaux, tout en promouvant une

Qualifications

• 7 à 15 ans d'expérience commerciale B2B, vente SaaS Enterprise.
• Maîtrise des cycles de vente longs et complexes auprès d'interlocuteurs C-Level dans de grands groupes.
• Bonne connaissance ou forte affinité avec les univers Supply Chain Software / Transport / Logistique.

Responsibilities

• Qualifier les opportunités et piloter les cycles de vente jusqu'au closing.
• Prospecter et cibler les grands comptes décideurs (C-Level, Directeurs Logistique/Supply Chain/IT).
• Réaliser des démonstrations SaaS et répondre à des appels d'offres (RFI/RFP).
• Constituer et animer un réseau au sein de l'écosystème Logistique & Transport européen.

Skills

Chasse grands comptes

Négociation complexe

Cycle de vente SaaS

Relation C-Level

Tools

CRM

Job description

Leonar recherche un Directeur du Développement Commercial / Enterprise Account Executive pour accélérer la croissance dans le secteur SaaS Logistique & Supply Chain en Europe. Vous serez responsable de cibler et convaincre les grands donneurs d'ordre, de mener des cycles de vente complexes et de closing ambitieux.

Vous aurez à structurer le processus commercial, à travailler avec le CRM et à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau dans des groupes internationaux, tout en promouvant une