Enterprise Account Executive — AI-First CLM (Remote)

Tomorro; Paris; Hybride; EUR 130 000 - 180 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Remote partiel (1-2 jours/semaine)

MacBook et écran

Bureaux à Paris (Bourse)

Afterworks et séminaires

Résumé du poste

Tomorro, plateforme AI-first spécialisée en CLM, recherche un Account Executive Enterprise pour piloter le cycle de vente complet auprès de grands comptes. Vous devrez structurer le playbook, générer un pipeline outbound et mener des négociations jusqu’au closing sur des deals complexes et stratégiques.

Vous serez au cœur de l’équipe commerciale, travaillant avec le Customer Success et les équipes internes pour déployer Tomorro sur plusieurs entités d’un groupe, tout en visant 4x l’objectif

Qualifications

• 4 ans d’expérience en Sales Enterprise (cycle de vente complet)
• Top performer dans l’équipe
• A vendu du SaaS à +100k ARR
• Prospection autonome et capacité à générer du pipe
• Expérience avec champions non-stratégiques (Legal, RH, ESG, Procurement)
• Vente complexe sur cycles > 3 mois
• Concurrence et différenciation sur un marché compétitif

Responsabilités

• Piloter le cycle de vente Enterprise de bout en bout
• Gérer des cycles complexes jusqu’au C-level
• Construire une relation de confiance avec des grands comptes stratégiques
• Mener les négociations et closer des deals à fort enjeu
• Land & expand les comptes stratégiques
• Construire et piloter le pipeline avec outbound et forecasting clair
• Travailler avec Customer Success pour développer le revenu

Connaissances

Vente Enterprise

Prospection autonome

SaaS grands comptes

Cycle de vente long

Négociation complexe

Champions non-stratégiques

Top performer

Description du poste

Tomorro, plateforme AI-first spécialisée en CLM, recherche un Account Executive Enterprise pour piloter le cycle de vente complet auprès de grands comptes. Vous devrez structurer le playbook, générer un pipeline outbound et mener des négociations jusqu’au closing sur des deals complexes et stratégiques.

Vous serez au cœur de l’équipe commerciale, travaillant avec le Customer Success et les équipes internes pour déployer Tomorro sur plusieurs entités d’un groupe, tout en visant 4x l’objectif