Account Executive - Enterprise

Tomorro; Paris; Hybride; EUR 130 000 - 180 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Remote partiel (1-2 jours/semaine)

MacBook et écran

Bureaux à Paris (Bourse)

Afterworks et séminaires

Résumé du poste

Tomorro, plateforme AI-first spécialisée en CLM, recherche un Account Executive Enterprise pour piloter le cycle de vente complet auprès de grands comptes. Vous devrez structurer le playbook, générer un pipeline outbound et mener des négociations jusqu’au closing sur des deals complexes et stratégiques.

Vous serez au cœur de l’équipe commerciale, travaillant avec le Customer Success et les équipes internes pour déployer Tomorro sur plusieurs entités d’un groupe, tout en visant 4x l’objectif

Qualifications

• 4 ans d’expérience en Sales Enterprise (cycle de vente complet)
• Top performer dans l’équipe
• A vendu du SaaS à +100k ARR
• Prospection autonome et capacité à générer du pipe
• Expérience avec champions non-stratégiques (Legal, RH, ESG, Procurement)
• Vente complexe sur cycles > 3 mois
• Concurrence et différenciation sur un marché compétitif

Responsabilités

• Piloter le cycle de vente Enterprise de bout en bout
• Gérer des cycles complexes jusqu’au C-level
• Construire une relation de confiance avec des grands comptes stratégiques
• Mener les négociations et closer des deals à fort enjeu
• Land & expand les comptes stratégiques
• Construire et piloter le pipeline avec outbound et forecasting clair
• Travailler avec Customer Success pour développer le revenu

Connaissances

Vente Enterprise

Prospection autonome

SaaS grands comptes

Cycle de vente long

Négociation complexe

Champions non-stratégiques

Top performer

Description du poste

Bienvenue chez Tomorro

Tomorro est une plateforme IA de Contract Lifecycle Management qui réinvente la façon dont les équipes juridiques, finance et business collaborent sur leurs contrats.

Avec ORO, notre assistant IA, nous éliminons la friction contractuelle : automatisation, workflows fluides, négociations accélérées et sécurisées.

Résultat : des équipes qui vont jusqu’à 4x plus vite, avec plus de contrôle et d’impact.

Aujourd’hui, Tomorro accompagne des milliers d’utilisateurs et des centaines d’entreprises, des startups en hypercroissance aux grands groupes comme Nestlé, Vinci ou JCDecaux.

Après une levée de 40M€, nous accélérons fortement et nous imposons comme un acteur clé de la Legaltech en Europe.

En 2025, nous lançons notre expansion européenne avec l’Allemagne comme premier marché.

Notre ambition : devenir le leader européen du CLM d’ici 2030.

Une culture AI-first

Chez Tomorro, tout le monde est un·e AI builder. CX, Ops, Sales, Product, HR, Tech : chaque équipe construit, prompte, automatise, vibe code. L'IA n'est pas un projet à part, c'est notre manière de travailler au quotidien.

ThursdAI : tous les jeudis après-midi, on stoppe le run pour construire en cross-équipe : nouveaux workflows agentiques, automatisations internes, exploration d’outils et side projects qui impactent directement notre quotidien et notre performance.

Ton rôle :

En tant qu’Account Executive Enterprise, tu seras au cœur de cette dynamique.
Tu porteras l’intégralité du cycle de vente Enterprise, sur des deals complexes et stratégiques, tout en contribuant à structurer le playbook qui permettra à Tomorro de scaler durablement sur ce segment.

Tes missions :

Piloter le cycle de vente Enterprise de bout en bout

• Gérer des cycles de vente complexes, multi-interlocuteurs, jusqu’au C-level

• Construire une relation de confiance avec des grands comptes stratégiques

• Mener les négociations et closer des deals à fort enjeu

Construire et piloter un pipeline à fort impact

• Identifier, qualifier et prioriser les meilleurs comptes Enterprise

• Générer majoritairement ton pipeline en outbound

• Assurer un forecasting rigoureux et fiable

Land & expand les comptes stratégiques

• Déployer Tomorro sur plusieurs entités d’un même groupe

• Développer le revenu via upsell, cross-sell et partenariats long terme

• Travailler main dans la main avec le Customer Success

Orchestrer les deals comme un·e CEO

• Coordonner les équipes internes (SE, Produit, Legal, Marketing, CS…)

• Porter la vision client en interne et arbitrer pour gagner les deals

Construire le playbook Enterprise

• Structurer l’approche commerciale Enterprise

• Tester, itérer et documenter les messages, process et best practices

• Être force de proposition pour adapter l’organisation à l’échelle

Ton impact :

Après 6 mois

• Génération régulière de 10 opportunités Enterprise qualifiées par mois

• Premier deal signé (ou très avancé avec plan de closing partagé)

• Capacité à positionner clairement Tomorro face au statu quo et aux concurrents, avec un discours ROI solide

Après 12 mois

• Pipeline qualifié représentant 4x l’objectif mensuel

• 100 % (ou plus) de l’objectif atteint

• Autonomie complète sur le pipeline, l’exécution des deals et le forecast

Ton profil :

Même si nous savons que le profil parfait n’existe pas, voici à quoi il ressemblerait :

• Tu as au moins 4 ans d’expérience en tant que Sales Enterprise (gestion complète du cycle de vente)

• Tu fais partie des top-performer de ton équipe

• Tu as déjà vendu du SaaS à +100k ARR

• Tu sais faire de la prospection et tu es autonome pour générer une partie de ton pipe

• Tu as une expérience de vente avec des champions non-stratégiques (Legal, RH, ESG, Procurement…)

• Tu as de l’expérience en vente complexe, sur des cycles de vente de +3 mois

• Tu as déjà vendu sur un marché compétitif dans lequel il faut réussir à se différencier

• Tu veux évoluer dans un environnement dynamique et participer aux premiers jour de l’aventure, tu veux marquer l’histoire !

Notre process de recrutement :

1. Screening RH : 30 min en visio avec Pauline, Senior Business Recruiter

2. Background Interview : 1h en visio avec Louis-Armand, Team Lead

3. Case Study : 1h dans nos bureaux avec Louis-Armand et Jérôme, CRO

4. Final review : 45 min en visio avec Antoine, CEO

Notre modèle de rémunération

Nous proposons une rémunération compétitive, comparés à ceux des meilleures entreprises AI, SaaS et Tech :

un package de130 000€ à 180 000€ OTE (50% base fixe et 50% variable déplafonné), selon le profil et l'évaluation menée pendant le processus.
Cette fourchette est donnée à titre indicatif et ne constitue pas un engagement de notre part à ce stade. Si tes attentes se situent au-delà, n’hésite pas à nous en parler : cela ne ferme pas la porte pour autant.

Nous avons fait le choix de partager en toute transparence l'ensemble de notre modèle de rémunération.

Comment on travaille :

• High velocity : on expérimente vite, on itère en continu, avec des équipes autonomes et peu de process inutiles.

• AI builders : tout le monde utilise l’IA au quotidien pour travailler mieux et plus vite. On build, on automatise, on challenge nos façons de faire en continu.

• Exigence & simplicité : on vise un haut niveau de qualité, sans complexité inutile. Faire simple, efficace, et bien exécuté.

• Construire ensemble : feedback, entraide et succès collectifs. On gagne (et on apprend) en équipe.

• Ambition européenne : une équipe internationale, tournée vers un objectif clair : devenir le leader européen du CLM.

Tomorro, c'est aussi :

• Une équipe internationale, soudée et ambitieuse, autour de valeurs communes

• De vraies opportunités d’apprentissage et d’évolution

• Les jeudis après-midi dédiés aux sujets IA cross-équipe : un moment pour builder, prototyper et apprendre

• Une politique de remote (le télétravail est possible entre 1 à 2 jours par semaine)

• MacBook et écran pour travailler dans les meilleures conditions

• Des bureaux centraux et spacieux en plein Paris (situés à Bourse)

• Des afterworks et séminaires avec toute l'équipe