Ingénieur d'Affaires CEE

ACCIONA Energía; Paris; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

ACCIONA Energía France recrute un Ingénieur d’affaires CEE basé à Issy-les-Moulineaux pour développer le portefeuille et conquérir de nouveaux comptes industriels.

Vous piloterez le cycle de vente de la prospection à la négociation, avec une approche cross-fonctionnelle et collaboration étroite avec les équipes techniques et marketing. Déplacements réguliers prévus et maîtrise du cadre CEE exigés.

Qualifications

• Diplôme Bac+4/5 en commerce ou ingénierie ou équivalent.
• Expérience commerciale B2B de 2 à 5 ans dans la vente de services énergétiques.
• Maîtrise des outils de vente et compréhension des enjeux de la transition énergétique.

Responsabilités

• Identifier et cibler de nouvelles opportunités commerciales auprès d’entreprises et industriels.
• Conquérir de nouveaux comptes et développer le portefeuille existant.
• Piloter le cycle de vente de la prospection à la signature des contrats.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing et techniques.
• Participer à l’évolution des offres et partager le retour terrain.

Connaissances

Prospection B2B énergie

Négociation

Salesforce CRM

Pack Office

Autonomie

Formation

Bac+4/5 commerce/ingénierie

Outils

Salesforce CRM

Pack Office

Description du poste

ACCIONA Energía is the biggest 100% renewable energy company with no fossil legacy in the world. With more than 30 years of experience and operations in 20 countries on five continents, ACCIONA Energía offers a wide portfolio of tailored energy solutions so that its corporate and institutional clients can meet their decarbonisation goals. This includes the development, engineering, construction, operation and maintenance of renewable power plants -mainly wind and photovoltaic technologies-, energy sales and management and marketing, energy services, self-consumption, electric mobility and new technologies such as storage and green hydrogen. ACCIONA Energía is governed by the most demanding environmental, social and corporate governance (ESG) criteria.
En tant que division spécialisée dans les services énergétiques d’ACCIONA Energía, nous déployons en France des solutions de financement via les Certificats d’Économies d’Énergie (CEE), proposons des contrats de performance énergétique, assurons des missions de conseil ingénierie et nous offrons des solutions de flexibilité électrique pour permettre aux entreprises d’accélérer leur transition énergétique en optimisant leur consommation d’énergie.

ACCIONA Energía is the biggest 100% renewable energy company with no fossil legacy in the world. With more than 30 years of experience and operations in 20 countries on five continents, ACCIONA Energía offers a wide portfolio of tailored energy solutions so that its corporate and institutional clients can meet their decarbonisation goals. This includes the development, engineering, construction, operation and maintenance of renewable power plants -mainly wind and photovoltaic technologies-, energy sales and management and marketing, energy services, self-consumption, electric mobility and new technologies such as storage and green hydrogen. ACCIONA Energía is governed by the most demanding environmental, social and corporate governance (ESG) criteria.
En tant que division spécialisée dans les services énergétiques d’ACCIONA Energía, nous déployons en France des solutions de financement via les Certificats d’Économies d’Énergie (CEE), proposons des contrats de performance énergétique, assurons des missions de conseil ingénierie et nous offrons des solutions de flexibilité électrique pour permettre aux entreprises d’accélérer leur transition énergétique en optimisant leur consommation d’énergie.
Dans le cadre d'un remplacement, nous recrutons un(e) Ingénieur d’affaires CEE basé à Issy les Moulineaux.
Job Description
Intégré(e) au sein de l’équipe commerciale, vous participerez activement à la stratégie de développement d’ACCIONA Energía en commercialisant nos offres de Certificats d’Économies d’Énergie (CEE) auprès d’entreprises et d’industriels, ainsi qu’auprès de partenaires susceptibles de générer de nouveaux volumes d’affaires.
Vous aurez pour mission principale de développer de nouvelles opportunités commerciales et de conquérir de nouveaux comptes, tout en assurant le suivi et le développement d’une partie du portefeuille existant.
Tout en assurant le développement d’une partie du portefeuille existant, vos principales missions seront les suivantes :

• Identifier et cibler de nouvelles opportunités commerciales auprès d’entreprises, d’industriels et de partenaires à fort potentiel.
• Développer le portefeuille existant grâce au « up sell » et au « cross sell », tout en assurant un suivi régulier de votre activité commerciale et de votre pipeline.
• Prospecter, qualifier et développer de nouveaux comptes et partenaires, comprendre leurs enjeux et identifier les opportunités de développement en matière de CEE.
• Développer et animer un réseau de partenaires (apporteurs d’affaires, bureaux d’études, installateurs, entreprises spécialisées, réseaux professionnels, etc.) afin de générer de nouveaux volumes d’affaires.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de l’identification de l’opportunité jusqu’à la négociation et à la signature des contrats, en construisant des relations commerciales durables avec vos interlocuteurs.
• Participer à la construire des offres adaptées aux besoins des prospects et partenaires, en étroite collaboration avec les équipes marketing, commerciales et techniques de l’entreprise.
• Contribuer au développement de l’activité et à l’évolution de nos offres en analysant votre marché, en identifiant de nouvelles opportunités et en partageant vos remontées terrain, votre retour d’expérience et vos idées.

Le poste combine développement commercial et gestion de portefeuille, avec pour objectif de conquérir de nouveaux clients et partenaires à fort potentiel tout en développant et fidélisant les relations commerciales existantes.
Required Skills And Competencies
Profil recherché

• Formation : Diplômé(e) Bac+4/5 de type École de Commerce, École d'Ingénieur ou équivalent universitaire.
• Expérience : Vous justifiez d'une expérience commerciale réussie de 2 à 5 ans dans la vente B2B de services complexes ou de prestations énergétiques (la maîtrise du dispositif CEE est un fort atout).
• Compétences clés :
• Appétence pour la chasse, la prospection et la négociation
• Bonne aisance avec la dimension technique et réglementaire de la performance énergétique.
• Maîtrise des outils de vente : Salesforce CRM et Pack Office
• Excellentes capacités relationnelles et rédactionnelles.
• Qualités personnelles : Tenace, autonome et orienté(e) résultats, vous faites preuve d'inventivité et de rigueur pour concrétiser vos opportunités.
• Déplacements : Des déplacements réguliers sont à prévoir.

En rejoignant ACCIONA Energía, vous intégrez une équipe motivée par l’objet même de notre activité : accompagner les entreprises dans leur transition énergétique.
Entreprise dynamique, nous avons à cœur d’être agiles pour faire vite et bien.
As a company that values diversity as a source of talent, we work to foster an inclusive environment that promotes respect, belonging and engagement so that all people can participate on an equal opportunity basis. We invite everyone to apply regardless of origin, circumstances, background or condition.