ECG - Commercial / Commerciale (H/F)

ECG; Avranches; Sur place; EUR 21 000 - 62 000; Plein temps

Résumé du poste

ECG, leader européen de l’hôtellerie de plein air, recrute un Conseiller commercial itinérant CDI pour développer les ventes de Mobil-Homes neufs et d'occasion en Normandie. Vous gérez les rendez-vous issus du call center, prospectez sur site et assurez le cycle complet de vente jusqu’à l’encaissement, tout en entretenant un réseau de campings partenaires.

Le poste exige une grande mobilité, autonomie et rigueur, avec présence sur les campings et Reporting via le CRM.

Qualifications

• Expérience significative dans la Vente B2C (immobilier, automobile ou camping/loisirs)
• Maîtrise des techniques de Vente Assise et Vente Debout
• Capacité à travailler en multi-site et à voyager jusqu’à 200 km
• Maîtrise des outils informatiques et des CRM
• Anglais courant

Responsabilités

• Gérer l’intégralité des rendez-vous positionnés par le call center sur votre secteur et conduire le cycle de vente des Mobil-Homes jusqu’à la signature
• Réaliser des rendez-vous à domicile ou sur sites externes dans un rayon jusqu’à 200 km
• Qualifier les leads et transformer les contacts entrants via le CRM et actions marketing
• Négocier les conditions commerciales et assurer le montage des dossiers jusqu’au paiement

Connaissances

Vente B2C

Mobil-homes

CRM

Prospection

Négociation

Outils

CRM

Description du poste

ECG c'est le n°1 de l'emploi en Hôtellerie de plein air.Pourquoi nous rejoindre ?7000 opportunités d'emploi par an,des marques reconnues (Homair-Eurocamp, Alannia, Roan, ECGS,...),de 450 destinations dans les plus beaux campings-villages 4 et 5 étoiles d'Europe,4 millions de clients accueillis chaque année.ECG, c'est une expérience professionnelle unique, évoluer dans un environnement multiculturel, à la mer, au bord d'un lac, à la montagne, ou sur nos sièges sociaux... Il y a forcément un moyen de se retrouver ! Ton meilleur job, leurs meilleures vacances !Dans le cadre du développement de notre groupe, nous recrutons un(e) Conseiller(e) commercial(e) itinérant(e), en CDI sur le secteur de la Normandie.Ton objectif principal sera de développer le chiffre d'affaires de la vente de Mobil-Homes neufs et d'occasion sur un secteur défini, en assurant une présence stratégique sur les campings Homair Vacances et en gérant un portefeuille de prospects à forte mobilité afin d'atteindre les objectifs Groupe sur son secteur.Tu devras recevoir l'ensemble des rendez‑vous positionnés par le call center et maintenir un taux de concrétisation cible selon le type de rendez‑vous fournis (téléphonique, vente debout, vente assise) ainsi qu'un volume de vente et chiffre d'affaires cible déterminés chaque année sur les campings du secteur.Tes missions seront :1. Développement Commercial et VenteVente Assise (VASS) & Vente Debout (VDBT) : Gérer l'intégralité des rendez‑vous positionnés par le call center sur votre secteur ainsi que le cycle de vente de Mobil-Homes, de la détection du besoin à la signature du contrat (MH + parcelle), en respectant le schéma de vente, les marges et les objectifs fixés ;Prospection Mobile (VDBT) : Assurer des rendez‑vous commerciaux au domicile des clients ou sur des lieux de vente externes dans un rayon pouvant atteindre 200 km autour du domicile principal du conseiller ;Gestion des Leads Téléphoniques : Qualifier et transformer les contacts entrants et/ou rendez‑vous téléphoniques générés par le call center, par des actions marketing (téléphone, CRM, web, prospection secteur) ;Négociation et Formalisation : Négocier les conditions commerciales (prix, options, financement) et assurer le montage complet des dossiers (contrats de vente, contrats de location d'emplacement, etc.) jusqu'à l'encaissement en s'appuyant sur les outils Groupe.2. Animation Commerciale et Partenariats Campings (Avril à Septembre)Présence Stratégique sur Site : Être présent de façon obligatoire et régulière sur un ou plusieurs campings d'affectation entre avril et fin septembre (période de forte activité touristique) sans rendez jou préalables ;Promotion et Communication : Assurer la promotion active et visible de l'offre de vente de MH auprès des vacanciers, des propriétaires existants et des équipes du camping (mise en place de signalétique, organisation de journées portes ouvertes, affichage, bonne tenue des bureaux de vente, etc.) ;Marketing : Réponse aux demandes à des fins marketing pour développer le volume de contact (photos de Mobil Home, s'assurer de la bonne installation de la PLV) ;Développement de Partenariats Locaux : Mettre en place et entretenir un réseau de partenaires locaux (agences immobilières, commerçants, offices de tourisme, acteurs du marché de l'occasion) afin de drainer du flux (visites) et des ventes sur les campings d'affectation ;Formation des Équipes : Sensibiliser et former les équipes du camping (accueil, direction) aux offres MH afin de générer des leads qualifiés.3. Gestion Administrative et ReportingSuivi Client : Assurer un suivi commercial post-vente (livraison, installation, satisfaction client) en collaboration avec les services techniques et administratifs via différentes méthodes et outils Groupe ;Reporting : Utiliser les outils CRM de l'entreprise pour garantir la traçabilité de toutes les actions commerciales (Rapport Rdvs, VASS, VDBT, appels, visites, relances clients) ;Veille concurrentielle : Assurer une veille constante sur les produits, les prix et les pratiques concurrentielles du marché du camping et du mobil-home sur son secteur.Une forte implication et flexibilité horaire exigées de mars à fin septembre (week-ends, vacances scolaires et jours fériés, présence en été sur le site d'affectation (Camping Le Cormoran).Savoir-faire :- Expérience significative dans la vente B2C (idéalement immobilier, automobile, ou camping/loisirs) ;Maîtrise des techniques de Vente Assise (VASS) et de Vente Debout (VDBT) avec prise d'option à domicile ;Capacité à travailler en multi site et à faire preuve d'une grande mobilité (déplacements très fréquents dans un rayon de 200 kms) ;Maîtrise des outils informatiques et des CRM de suivi commercial ;Anglais : courant.Savoir-être :Autonomie et rigueur dans l'organisation d'une activité commerciale très mobile ;Excellent relationnel et sens aigu du service client ;Proactivité...

Type de contrat CDI
Contrat travail Salaire

• Salaire brut : Mensuel de 1867.02 Euros à 5600.0 Euros

Expérience

• 5 An(s) Cette expérience est indispensable

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Employeur

Leader européen de l'hôtellerie de plein air (HPA), ECG (European Camping Group) propose une offre haut de gamme inégalée de campings 4/5* dans les destinations touristiques de premier plan.Le Groupe structure son offre autour de ses marques tour-opérateur puissantes et renommées (Homair, Eurocamp et Roan). Il gère également des resorts de grande échelle en Espagne sous la marque Alannia.Avec plus de 5 000 collaborateurs en haute saison, ECG propose 450 destinations campings dans 13 pays à...