Conseiller(e) commercial(e) Mobil-homes itinérant(e) secteur Paris Sud

ECG; Saint-Chéron; Sur place; EUR 27 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de société

Hébergement sur site (mobil home)

Résumé du poste

ECG recrute un conseiller commercial itinérant en CDI pour le secteur Paris Sud. Développez le chiffre d’affaires des mobil-homes neufs et d’occasion en gérant un portefeuille de prospects et en assurant une présence régulière sur les campings du réseau.

Vous recevrez des rendez-vous du call center et aurez pour objectif une commercialisation performante avec une forte mobilité, du reporting et une montée en compétence commerciale sur plusieurs sites.

Qualifications

• Expérience significative en vente B2C.
• Maîtrise des techniques de Vente Assise (VASS) et Vente Debout (VDBT).
• Capacité à travailler en multi-site et mobilité (déplacements fréquents).
• Maîtrise des outils informatiques et des CRM.
• Anglais courant.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires sur le secteur Paris Sud après prospection et RDV du call center.
• Gérer un portefeuille de prospects à forte mobilité et assurer le cycle de vente jusqu’à signature.
• Négocier les conditions (prix, options, financement) et monter les dossiers.
• Être présent physiquement sur les campings affectés entre avril et septembre.
• Réaliser reporting via les outils CRM et assurer le suivi client après vente.

Connaissances

Vente B2C

VASS/VDBT

Mobilité fréquente

Outils informatiques/CRM

Anglais courant

Outils

CRM logiciel

Description du poste

ECG c’est le n°1 de l’emploi en Hôtellerie de plein air.

Pourquoi nous rejoindre ?

• 5000 opportunités d’emploi par an,
• des marques reconnues (Homair-Eurocamp, Alannia, Roan, ECGS,...),
• + de 400 destinations dans les plus beaux campings-villages 4 et 5 étoiles d’Europe,
• 3 millions de clients accueillis chaque année.

ECG, c'est une expérience professionnelle unique, évoluer dans un environnement multiculturel, à la mer, au bord d’un lac, à la montagne, ou sur nos sièges sociaux... Il y a forcément un moyen de se retrouver ! Ton meilleur job, leurs meilleures vacances !

Dans le cadre du développement de notre groupe, nous recrutons un(e) Conseiller(e) commercial(e) itinérant(e), en CDI sur le secteur Paris-Sud.

Ton objectif principal sera de développer le chiffre d’affaires de la vente de Mobil-Homes neufs et d’occasion sur un secteur défini, en assurant une présence stratégique sur les campings Homair Vacances et en gérant un portefeuille de prospects à forte mobilité afin d’atteindre les objectifs Groupe sur son secteur.

Tu devras recevoir l’ensemble des rendez-vous positionnés par le call center et maintenir un taux de concrétisation cible selon le type de rendez-vous fournis (téléphonique, vente debout, vente assise) ainsi qu’un volume de vente et chiffre d'affaires cible déterminés chaque année sur les campings du secteur.

Tes Missions Seront

• 2. Animation Commerciale et Partenariats Campings (Avril à Septembre)
• Gestion Administrative et Reporting
• Une forte implication et flexibilité horaire exigées de mars à fin septembre (week-ends, vacances scolaires et jours fériés, présence en été sur sites d'affectation.
• Développement Commercial et Vente
• Vente Assise (VASS) & Vente Debout (VDBT) : Gérer l'intégralité des rendez you positioned par le call center sur votre secteur ainsi que le cycle de vente de Mobil-Homes, de la détection du besoin à la signature du contrat (MH + parcelle), en respectant le schéma de vente, les marges et les objectifs fixés ;
• Prospection Mobile (VDBT) : Assurer des rendez-vous commerciaux au domicile des clients ou sur des lieux de vente externes dans un rayon pouvant atteindre 200 km autour du domicile principal du conseiller ;
• Gestion des Leads Téléphoniques : Qualifier et transformer les contacts entrants et/ou rendez vous téléphoniques générés par le call center, par des actions marketing (téléphone, CRM, web, prospection secteur) ;
• Négociation et Formalisation : Négocier les conditions commerciales (prix, options, financement) et assurer le montage complet des dossiers (contrats de vente, contrats de location d’emplacement, etc.) jusqu’à l’encaissement en s’appuyant sur les outils Groupe.
• Présence Stratégique sur Site : Être présent de façon obligatoire et régulière sur un ou plusieurs campings d’affectation entre avril et fin septembre (période de forte activité touristique) sans rendez vous préalables ;
• Promotion et Communication : Assurer la promotion active et visible de l'offre de vente de MH auprès des vacanciers, des propriétaires existants et des équipes du camping (mise en place de signalétique, organisation de journées portes ouvertes, affichage, bonne tenue des bureaux de vente, etc.) ;
• Marketing : Réponse aux demandes à des fins marketing pour développer le volume de contact (photos de Mobil Home, s’assurer de la bonne installation de la PLV) ;
• Développement de Partenariats Locaux : Mettre en place et entretenir un réseau de partenaires locaux (agences immobilières, commerçants, offices de tourisme, acteurs du marché de l'occasion) afin de drainer du flux (visites) et des ventes sur les campings d’affectation ;
• Formation des Équipes : Sensibiliser et former les équipes du camping (accueil, direction) aux offres MH afin de générer des leads qualifiés.
• Suivi Client : Assurer un suivi commercial post-vente (livraison, installation, satisfaction client) en collaboration avec les services techniques et administratifs via différentes méthodes et outils Groupe ;
• Reporting : Utiliser les outils CRM de l'entreprise pour garantir la traçabilité de toutes les actions commerciales (Rapport Rdvs, VASS, VDBT, appels, visites, relances clients) ;
• Veille concurrentielle : Assurer une veille constante sur les produits, les prix et les pratiques concurrentielles du marché du camping et du mobil-home sur son secteur.

Savoir-faire

• Expérience significative dans la vente B2C (idéalement immobilier, automobile, ou camping/loisirs) ;
• Maîtrise des techniques de Vente Assise (VASS) et de Vente Debout (VDBT) avec prise d’option à domicile ;
• Capacité à travailler en multi site et à faire preuve d’une grande mobilité (déplacements très fréquents dans un rayon de 200 kms) ;
• Maîtrise des outils informatiques et des CRM de suivi commercial ;
• Anglais : courant.

Savoir-être

• Autonomie et rigueur dans l’organisation d’une activité commerciale très mobile ;
• Excellent relationnel et sens aigu du service client ;
• Proactivité et esprit d’initiative pour développer les partenariats locaux ;
• Résilience et goût du challenge pour atteindre des objectifs ambitieux.

Nous te proposons

• Un poste en CDI ;
• Zone de déplacement : Secteur Paris Sud (Déplacements sur les départements 91, 45, 77, 89, 10, 41, 18, 58) ;
• Rémunération: fixe 2100 € brut mensuel + Variable sur les ventes entre 25 et 50K€ brut selon résultats sur les ventes ;
• Véhicule de société (5 places) ;
• Mise à disposition d’un hébergement (mobil home) sur site d’avril à septembre.