Directeur(rice) National(e) des Ventes (F/H)

LSA; Nice; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Avantages groupe

Job summary

LSA recherche un Directeur National des Ventes pour piloter l’organisation commerciale terrain et garantir l’excellence d’exécution sur le marché français. Poste siège avec déplacements réguliers; le remote n’est pas envisageable.

Rattaché à la Directrice Commerciale France, vous managez la force de vente nationale, développez les relations clients stratégiques et contribuez à la croissance et à la rentabilité tout en assurant la cohérence avec le marketing et les comptes clés.

Qualifications

• Expérience confirmée en direction des ventes sur le territoire national.
• Capacité à piloter des budgets et à atteindre les objectifs de croissance.
• Aptitude à manager des équipes et à développer les talents.

Responsibilities

• Piloter les indicateurs de performance (volume, sell-out, rentabilité).
• Suivre les budgets commerciaux et analyser les résultats terrain.
• Animer les revues de performance et mettre en œuvre les plans d’actions.
• Déployer les plans commerciaux et omnicanaux sur le territoire.
• Optimiser la couverture terrain et l’allocation des ressources.
• Garantir l’exécution commerciale, le merchandising et la visibilité des marques.
• Manager et développer les équipes commerciales et les managers régionaux.
• Recruter et former les talents au sein de l’organisation.
• Développer des relations avec les clients stratégiques et décideurs du marché.
• Collaborer avec Marketing, Comptes Clés et supports pour assurer la cohérence des actions.
• Participer aux réflexions stratégiques françaises et européennes.

Job description

Contexte et mission

Nous recrutons pour notre client, acteur majeur de la nutrition animale premium, reconnu pour son expertise scientifique, son innovation continue et la qualité de ses partenariats avec les professionnels du secteur.

Dans un contexte de développement ambitieux, nous recherchons un(e) Directeur(rice) National(e) des Ventes H/F chargé(e) d'assurer le leadership de l'ensemble de l'organisation commerciale terrain et de garantir l'excellence de l'exécution sur le marché français.

Poste siège avec des déplacements réguliers. Le remote n'est pas envisageable.

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale France, vous pilotez la performance de la force de vente nationale et contribuez activement à l'atteinte des objectifs de croissance, de rentabilité et de développement de la marque.

Vos Principales Missions

• Piloter les indicateurs de performance (volume, sell-out, distribution numérique et rentabilité) ;
• Assurer le suivi des budgets commerciaux et analyser les résultats terrain ;
• Animer les revues de performance et mettre en œuvre les plans d'actions nécessaires ;
• Déployer les plans commerciaux et omnicanaux sur l'ensemble du territoire ;
• Optimiser la couverture terrain, les fréquences de visite et l'allocation des ressources ;
• Garantir l'excellence de l'exécution commerciale, du merchandising et de la visibilité des marques ;
• Manager, accompagner et développer les équipes commerciales et les managers régionaux ;
• Recruter, former et faire évoluer les talents au sein de l'organisation ;
• Développer des relations durables avec les clients stratégiques et les principaux décideurs du marché ;
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Comptes Clés et fonctions supports afin d'assurer une parfaite cohérence des actions commerciales ;
• Participer aux réflexions stratégiques et aux instances décisionnelles françaises et européennes.

Package attractif composé d'une rémunération fixe, bonus annuel, véhicule de fonction et avantages groupe.

Poste localisé au siège de la société dans les environs de Nice avec des déplacements réguliers en France. Le remote n'est pas envisageable.