Directeur(trice) commercial(e)

AB LOGISTIC; Garidech; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

AB LOGISTIC cherche un Directeur Commercial pour accélérer la croissance et piloter une équipe commerciale expérimentée au siège de Roissy et en agences. Vous dirigerez les Grands Comptes et veillerez à la rentabilité des projets tout en diffusant les valeurs du groupe.

Vous avez une expérience avérée de 10 ans dans la vente de solutions de transport, oriented international, et vous maîtrisez l’anglais courant.

Qualifications

• Une parfaite maîtrise des spécificités de la commission du transport.
• La maîtrise de l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’au closing.
• Une expérience de 10 années minimum dans la vente de solutions de transport. Idéalement, dans un environnement international.
• Une expérience en tant que manager d’une équipe de 10 personnes minimum.
• Un anglais fluent.

Responsabilités

• Animer et piloter l’équipe commerciale pour atteindre les objectifs.
• Suivre le portefeuille de Grands Comptes et assurer le développement client.
• Mettre en œuvre la politique commerciale et diffuser les valeurs internes et externes.
• Gérer les marges et superviser l’équipe pricing.
• Valider les ouvertures de comptes et assurer le recouvrement des créances.

Connaissances

Anglais fluent

Description du poste

Fort de 30 années d’existence, notre groupe est une référence dans la chaîne du transport international et de la logistique. Avec une réelle expertise sur les secteurs de l’industrie pharmaceutique, de l’automotive, de l’énergie & infrastructures, des vins & spiritueux, nos équipes se révèlent être de véritables ingénieurs du transport en élaborant pour nos clients des solutions créatives et « sur mesure ». Grâce à un réseau mondial performant, une présence sur les principaux ports et aéroports français, en Chine et aux Emirats Arabes Unis, nous proposons des solutions globales de la chaîne logistique en apportant conseil et expertise en matière de douane et de commerce international.

Aujourd’hui, notre groupe génère plus de 30M d’euros de CA et compte 110 collaborateurs répartis au sein de notre siège social à Roissy et dans nos agences en France.

Nous vous attendons dans un environnement stimulant et dynamique, pour porter notre croissance et accompagner vos collaborateurs vers le succès ! À la clé : un siège au CODIR, des challenges enrichissants et des perspectives très intéressantes…

Missions

Vous aurez un rôle-clé et la responsabilité d’accélérer notre croissance commerciale en cumulant plusieurs casquettes, à la fois stratégiques, managériales et opérationnelles. Vos missions seront les suivantes :

• Animer, former, manager et mener l’équipe commerciale à l’atteinte des objectifs
• Suivre votre portefeuille clients Grands Comptes
• Appliquer notre politique commerciale et diffuser nos valeurs en interne comme en externe
• Être garant de la tenue des objectifs de marge en supervisant l’équipe “pricing”
• Valider l’ensemble des ouvertures de comptes de clients et s’assure du suivi client et du recouvrement des créances lorsque celles-ci dépassent les délais accordés par la direction financière
• Maintenir l’équilibre budgétaire de la direction commerciale
• Élaborer les tableaux de bord et assurer le suivi des performances
• Réaliser des études de marché, budgétiser et analyser la bonne rentabilité des projets proposés en collaboration avec les services spécialisés en interne
• Assurer une veille concurrentielle constante

Le Profil Recherché

Vous avez l’âme d’un leader et d’un entrepreneur : vous souhaitez participer à la construction d’un pôle commercial performant !

Capable de mener votre équipe vers la réussite, vous motivez et fédérez vos troupes jour après jour, en assurant leur bien-être mais aussi en boostant leurs performances et leur efficacité.

Votre excellent relationnel, votre sens du collectif, votre capacité d’adaptation et votre rigueur feront de vous un directeur commercial performant et apprécié.

Nous Attendons Des Compétences Solides

• Une parfaite maîtrise des spécificités de la commission du transport.
• La maîtrise de l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’au closing.
• Une expérience de 10 années minimum dans la vente de solutions de transport. Idéalement, dans un environnement international.
• Une expérience en tant que manager d’une équipe de 10 personnes minimum.
• Un anglais fluent.