Directeur·trice adjoint·e des Partenariats Entreprises en charge des réseaux (GMS, bio, CHD) - CDD

MAX HAVELAAR FRANCE; Nanterre; On-site; EUR 110,000 - 140,000; Full time

Job summary

Max Havelaar France recherche un Directeur adjoint des Partenariats Entreprises en charge des réseaux (GMS, bio, CHD) pour développer les marchés français du label Fairtrade et coordonner une équipe dédiée. Vous piloterez des comptes-clés par filière et réseau, avec une forte dimension stratégique et managériale.

Vous supervisez les objectifs commerciaux, animez la relation avec les enseignes et garantissez l’alignement avec les engagements du commerce équitable et de l’économie sociale et

Qualifications

• Formation Bac+5 en commerce, marketing, RSE ou développement durable.
• Expérience d’au moins 10 ans dans des fonctions type développement commercial, RSE ou marketing dans le secteur PGC/ alimentaire.

Responsibilities

• Manager une partie de l’équipe et contribuer au pilotage opérationnel.
• Déployer la stratégie réseaux et gérer certaines enseignes (GMS, bio, CHD) au niveau national et régional.
• Développer des partenariats constructifs avec les décideurs des enseignes et proposer des solutions pour intégrer Fairtrade dans les appels d’offres.
• Co-organiser des temps forts avec partenaires (salons, événements réseaux) et travailler en coordination avec les équipes internationales.
• Assurer l’intérim de la Directrice des Partenariats Entreprises et veiller à l’évolution des outils de reporting d’impact.

Skills

Négociation

Management d'équipe

Relation commerciale

RSE

Adaptabilité

Anglais courant

Education

Bac+5 en commerce/marketing/RSE

Job description

Qui sommes-nous ?

Max Havelaar France (MHF) est une ONG, membre fondateur du mouvement de commerce équitable Fairtrade/Max Havelaar. Notre action vise à transformer les pratiques commerciales pour donner aux producteur.rices et aux travailleur.ses favorisé.es les moyens de lutter contre la pauvreté, de vivre décemment de leur métier et de s’adapter aux enjeux environnementaux et climatiques.

Notre équipe de 42 collaborateur.rices est riche d’une grande diversité de métiers : développement des partenariats entreprises, gestion du label Fairtrade/Max Havelaar, sensibilisation du grand public, fundraising et gestion de programmes terrain d’appui aux producteurs, plaidoyer et mobilisation.

Dans le cadre d’un CDD de remplacement à terme imprécis, nous recherchons un·e Directeur·trice adjoint·e des Partenariats Entreprises en charge des réseaux (GMS, bio, CHD) pour rejoindre le pôle Développement Partenariats Entreprises.

Vos principales responsabilités :

Le pôle Développement des Partenariats Entreprises (DPE) a pour mission de :

• Développer, fidéliser et diversifier le portefeuille des entreprises utilisatrices du label Fairtrade/Max Havelaar France ;
• Animer la relation commerciale avec ces entreprises partenaires.

En rejoignant le pôle DPE, vous intégrez une équipe d’une dizaine de Comptes-clés spécialisés par filières (café, cacao, coton, etc.) ou par réseaux (grandes et moyennes surfaces, réseaux spécialisés, hors domicile etc.).

Le/La Directeur·trice adjoint·e des Partenariats Entreprises en charge des réseaux (GMS, bio, CHD) a pour mission principale de développer les marchés français du Fairtrade auprès des enseignes et entreprises en identifiant les débouchés commerciaux pour les filières Sud (café, cacao, coton, etc.) et Nord (lait, blé, etc.). Il/Elle est responsable de la stratégie de partenariats avec les enseignes de la GMS, des réseaux bio, de la consommation hors domicile (CHD) et il/elle supervise également la filière coton/textile.

A cette fin, sous la supervision de la Directrice Partenariats Entreprises, il/elle aura comme principales missions de :

1. Manager une partie de l’équipe & contribuer au pilotage opérationnel :

• Superviser les responsables réseaux et filières (GMS, bio, CHD, coton/textile) dans leur développement (définition des objectifs et suivi de l’activité, accompagnement et formation, réalisation des entretiens annuels, …) ;
• Participer à la réflexion stratégique : orientations commerciales, évolution des méthodes de travail, etc… ;
• Co-organiser des temps forts avec nos partenaires : salons professionnels, événements réseaux, conférences ;
• Assurer selon les besoins l’intérim de la Directrice des Partenariats Entreprises.

2. Déployer la stratégie réseaux et gérer en direct certaines enseignes :

• Élaborer et déployer la stratégie réseaux (GMS, bio, CHD), en lien avec les objectifs filières ;
• Développer un partenariat constructif et pérenne avec les décideurs identifiés des enseignes (marketing, RSE, Achats, Qualité, Category,…) au niveau national et régional ;
• Proposer des solutions adaptées pour intégrer Fairtrade dans les appels d’offres et projets commerciaux des enseignes (salons, rendez-vous, conférences), tout en valorisant des engagements plus larges (juste rémunération, respect des droits humains etc…) ;
• Travailler en coordination avec les équipes internationales pour harmoniser l’offre des enseignes étrangères en France ;
• Monter des opérations de communication communes : animations en magasin, communication interne et sur les réseaux sociaux ;
• Assurer une veille concurrentielle sur le marché ;
• Faire évoluer les outils de reporting d’impact dédié en s’assurant d’intégrer les besoins des enseignes et entreprises partenaires.

Expériences / Formation

• Formation supérieure (Bac +5) en école de commerce, marketing, business développement ou RSE ;
• Expérience professionnelle d’au moins 10 ans dans des fonctions type développement commercial, RSE, marketing dans le secteur PGC, idéalement alimentaire ;

Compétences techniques / métiers :

• Expérience confirmée en négociation avec les acteurs des différents réseaux de distribution (GMS, Réseaux spés, CHD) ;
• Une bonne connaissance ou expérience dans le secteur textile serait un plus ;
• Expérience confirmée en management d’équipe ;
• Prise des décisions stratégiques.

Langues :

Français et anglais courant (à l’écrit comme à l’oral)

Compétences comportementales (savoir-être)

• Adaptabilité face aux différents interlocuteurs ;
• Excellent relationnel et capacité à créer des relations durables ;
• Autonomie et réactivité ;
• Rigueur et sens de l’organisation ;
• Esprit d’équipe ;
• Adhésion aux valeurs du commerce équitable et de l’économie sociale et solidaire.

Disponibilité requise pour des évènements, ainsi que pour des déplacements réguliers (nationaux et internationaux)