Directeur/rice Régional(e) Sud-Ouest

Safilo; Levallois-Perret; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Carte essence et télépéage

Téléphone portable

Ipad d’entreprise

Remboursement des frais

Job summary

Safilo recherche un directeur/rice de région pour le secteur sud-ouest, basé en Occitanie ou Nouvelle-Aquitaine, avec management d'une équipe de délégués itinants et mobilité sur tout le secteur. Le poste implique l'atteinte des objectifs de vente et de marge, la gestion du budget des délégués et le pilotage des performances via les outils CRM et Excel.

Prérequis: expérience managériale dans l'optique, permis B, et sens relationnel développé.

Qualifications

• Gestion d'une équipe commerciale itinérante et performance
• Gestion du budget et des indicateurs dans un secteur régional
• Connaissance du marché optique et sécurité routière
• Maîtrise des outils CRM et reporting (Excel/CRM)
• Domiciliation régionale requise dans le Sud-Ouest

Responsibilities

• Atteindre les résultats de vente et de marge de la zone assignée.
• Gestion proactive de l'équipe et pilotage de la performance.
• Gestion du budget des délégués commerciaux par division.
• Diriger et développer l'équipe commerciale de la zone assignée pour optimiser les opérations multimarques.
• Gérer les clients régionaux et veiller à la rentabilité et aux marges.

Skills

Management d'équipe

Négociation avancée

Relationnel client

Anglais/Italien

Permis B

Esprit d'équipe

Tools

Excel

Salesforce

PowerBI

Tableau

Job description

Safilo recherche un(e) directeur/rice de région pour le secteur sud-ouest

• Management d'une équipe de délégués commerciaux itinérants

• Secteur géographique : 09 11 12 31 32 34 40 46 47 64 65 66 81 82

• Statut Cadre Forfait Jours (214 jours / an)

• Domiciliation obligatoire dans la région Occitanie ou Nouvelle-Aquitaine

• Prise de poste au 1er janvier 2027

• Véhicule de fonction + Carte essence et télépéage / Téléphone portable et IPad d’entreprise

• Remboursement des frais (repas, nuitées, etc.) selon les politiques en vigueur

• Package : les modalités de rémunérations seront explicitées durant les entretiens*

Missions

• Atteindre les résultats de vente et de marges de la zone assignée grâce à la gestion des outils commerciaux disponibles (remises, rappels, changement de produit, budget marketing, etc.) conformément aux politiques établies par le département commercial.

• Gestion proactive de l'équipe en coordination avec les ressources humaines et management de la performance, tant au niveau de l'équipe qu'au niveau individuel.

• Gestion du budget des délégués commerciaux par division.

• Diriger, gérer, développer et contrôler l'équipe commerciale de la zone assignée, en atteignant les objectifs d'efficacité de la force de vente fixés par le département commercial grâce au travail d'équipe, aux visites et aux itinéraires, afin de maximiser la réalisation des opérations multimarques.

• Gérer les principaux clients régionaux dans chaque zone, la rentabilité et les marges.

• Domiciliation impérative dans le secteur

• Précédentes expériences en management d'équipe

• Précédentes expériences dans le domaine de la lunetterie et maitrise des aspects techniques de l'optique (verres, montures, matériaux, tailles, types de déficiences visuelles, processus de production, assemblage, etc.)

• Connaissance du marché de l'optique (segmentation prix / produits / consommateurs, principaux concurrents et acteurs, typologies de clientèle, principaux multipropriétaires du secteur, etc.)

• Détenteur/rice d’un permis de conduire (permis B valide)

• Appétence pour le domaine de la mode / lunetterie

• Fort esprit d’équipe

• Agilité relationnelle et maîtrise des techniques de négociation

• Maitrise d'Excel et des outils CRM de pilotage de la performance commerciale (Salesforce, PowerBI, Tableau)

• Déplacements réguliers sur l'ensemble du secteur

• Maitrise de l'Anglais ou de Italien serait un atout

• Entretien physique avec RH / Directeur des Ventes / Country Director

• Entretien avec des délégués commerciaux du secteur