Manager Régional Optique - Sud Est - H/F

Camp de Base; France; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Fixe + variable

Voiture de fonction

Mutuelle

Participation

Job summary

Camp de Base recherche un responsable régional pour piloter la performance commerciale et l'image de ses marques dans les régions Auvergne-Rhône-Alpes et Provence-Alpes-Côle d'Azur. Vous définissez et déployez la stratégie régionale en cohérence avec les objectifs nationaux et coordonnez l'équipe de délégués commerciaux.

Rattaché au Directeur National des Ventes, vous managez en direct une équipe et assurez le développement des partenariats et la satisfaction des opticiens partenaires.

Qualifications

• Formation Bac+3 minimum.
• 5 ans minimum d'expérience professionnelle confirmée.
• Expérience solide en management d'une équipe commerciale terrain.
• Maîtrise des techniques de vente complexes et de la négociation grands comptes.
• Excellente organisation pour optimiser la couverture d'un vaste territoire.
• Maîtrise d'un CRM et d'un outil d'analyse de données (Power BI, Tableau).
• Anglais professionnel (B1/B2) apprécié.

Responsibilities

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale pour accroître les parts de marché.
• Négocier avec les comptes clés et développer des partenariats durables.
• Analyser les KPIs et les données de vente pour ajuster la stratégie.
• Assurer un reporting régulier à la direction commerciale.
• Encadrer, coacher et faire monter en compétences l'équipe de délégués commerciaux ; participer au recrutement et à l'intégration des nouveaux collaborateurs.
• Assurer une présence terrain soutenue en accompagnement des équipes.
• Représenter l'entreprise lors des événements professionnels et salons du secteur.

Skills

Management d'équipe

Grands comptes

Vente complexe

Analyse KPI

Anglais professionnel

Power BI

Tableau

CRM

Education

Bac+3 minimum

Tools

Power BI

Tableau

Job description

POSTE / MISSIONS

Prérequis obligatoires

• Expérience impérative en management d'équipe
• Expérience impérative dans le domaine de l'optique
• Mobilité sur l'ensemble du secteur ARA/PACA
• Grande maîtrise de la négociation clients et du déroulé de vente

Description du poste

Vous êtes responsable de la performance commerciale et de l'image de nos marques sur les régions Auvergne-Rhône-Alpes et Provence-Alpes-Côte d'Azur. Vous définissez et déployez la stratégie commerciale régionale en cohérence avec les objectifs nationaux, pilotez l'exécution des plans d'action et assurez la satisfaction des opticiens partenaires.

Rattaché(e) au Directeur National des Ventes, vous managez en direct une équipe de délégués commerciaux

Missions

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale pour accroître les parts de marché
• Négocier avec les comptes clés et développer des partenariats durables
• Analyser les KPIs et les données de vente pour ajuster la stratégie
• Assurer un reporting régulier à la direction commerciale
• Encadrer, coacher et faire monter en compétences l'équipe de délégués commerciaux ; participer au recrutement et à l'intégration des nouveaux collaborateurs
• Assurer une présence terrain soutenue en accompagnement des équipes
• Représenter l'entreprise lors des événements professionnels et salons du secteur

Conditions de travail

• Véhicule de fonction + carte carburant + télépéage
• Prise en charge des frais professionnels : restauration, nuitée à l'hôtel
• Ordinateur portable + IPad + téléphone professionnel

PROFIL RECHERCHÉ

• Formation Bac+3 minimum
• 5 ans minimum d'expérience professionnelle confirmée
• Expérience solide et démontrable en management d'une équipe commerciale terrain
• Maîtrise des techniques de vente complexes et de la négociation grands comptes
• Excellente organisation pour optimiser la couverture d'un vaste territoire
• Maîtrise d'un CRM et d'un outil d'analyse de données (Power BI, Tableau ou équivalent)
• Anglais professionnel (B1/B2) apprécié, usage ponctuel
• Profil orienté résultats, goût du management de proximité

AVANTAGES

• Fixe + variable
• Voiture de fonction
• Mutuelle
• Participation