Manager Régional Optique - Sud Est - H/F

CAMP DE BASE; Ollioules; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Carte carburant

Télépéage

Ordinateur portable

IPad

Téléphone professionnel

Nuitée à l'hôtel remboursée

Job summary

Camp de Base recrute un(e) directeur(trice) régional(e) ventes pour les régions Auvergne-Rhône-Alpes et PACA. Vous définissez la stratégie commerciale, pilotez l'exécution des plans et assurez la satisfaction des opticiens partenaires.

Rattaché(e) au Directeur National des Ventes, vous managez une équipe de délégués commerciaux et assurez une présence terrain soutenue, avec des objectifs ambitieux et une forte dimension négociation grands comptes.

Qualifications

• Expérience impérative en management d'équipe commerciale terrain.
• Expérience dans le domaine de l'optique souhaitée.
• Maîtrise des techniques de vente complexes et des grands comptes.
• Anglais professionnel (B1/B2) apprécié.

Responsibilities

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale.
• Négocier avec les comptes clés et développer des partenariats durables.
• Analyser les KPIs et données de vente pour ajuster la stratégie.
• Assurer un reporting régulier à la direction commerciale.
• Encadrer et coacher l'équipe de délégués commerciaux.
• Assurer une présence terrain soutenue avec les équipes.

Skills

Management d'équipe

Négociation grands comptes

Gestion commerciale terrain

Education

Bac+3 minimum

Tools

Power BI

Tableau

Job description

Camp de Base est un cabinet de recrutement pour les cadres qui intervient en France, en Suisse et au Bénélux

Le recruteur est un acteur du secteur de l'optique (lunettes)

Prérequis obligatoires

• Expérience impérative en management d'équipe
• Expérience impérative dans le domaine de l'optique
• Mobilité sur l'ensemble du secteur ARA/PACA
• Grande maîtrise de la négociation clients et du déroulé de vente

Description du poste

Vous êtes responsable de la performance commerciale et de l'image de nos marques sur les régions Auvergne-Rhône-Alpes et Provence-Alpes-Côte d'Azur. Vous définissez et déployez la stratégie commerciale régionale en cohérence avec les objectifs nationaux, pilotez l'exécution des plans d'action et assurez la satisfaction des opticiens partenaires.

Rattaché(e) au Directeur National des Ventes, vous managez en direct une équipe de délégués commerciaux

Missions

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale pour accroître les parts de marché
• Négocier avec les comptes clés et développer des partenariats durables
• Analyser les KPIs et les données de vente pour ajuster la stratégie
• Assurer un reporting régulier à la direction commerciale
• Encadrer, coacher et faire monter en compétences l'équipe de délégués commerciaux ; participer au recrutement et à l'intégration des nouveaux collaborateurs
• Assurer une présence terrain soutenue en accompagnement des équipes
• Représenter l'entreprise lors des événements professionnels et salons du secteur

Avantages

• Véhicule de fonction + carte carburant + télépéage
• Prise en charge des frais professionnels : restauration, nuitée à l'hôtel
• Ordinateur portable + IPad + téléphone professionnel

Profil recherché

• Formation Bac+3 minimum
• 5 ans minimum d'expérience professionnelle confirmée
• Expérience solide et démontrable en management d'une équipe commerciale terrain
• Maîtrise des techniques de vente complexes et de la négociation grands comptes
• Excellente organisation pour optimiser la couverture d'un vaste territoire
• Maîtrise d'un CRM et d'un outil d'analyse de données (Power BI, Tableau ou équivalent)
• Anglais professionnel (B1/B2) apprécié, usage ponctuel
• Profil orienté résultats, goût du management de proximité