Chef des ventes/Cheffe des ventes

Actual talent; Nantes; Sur place; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Vehicle de fonction (SUV automatique)

MacBook

iPhone

Frais de déplacement pris en charge

3 séminaires annuels au siège en BRE

Résumé du poste

Actual Talent recrute pour son client une PME industrielle dynamique en forte croissance, un Chef des ventes H/F en CDI basé à Nantes ou Bordeaux. Vous dirigerez une région et encadrerez 6 délégués pharmaceutiques, en veillant à la montée en compétences et à l’efficacité commerciale.

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous pilotez les indicateurs (Sell-in/Sell-out), négociez les accords régionaux et assurez le développement du chiffre d’affaires dans l’Ouest.

Qualifications

• Formation : BAC+2 à BAC+5 en Commerce, Vente.
• Expérience : Chef des ventes / Directeur Régional avec au moins 5 ans et dimension managériale.
• Secteur : expérience impérative auprès de la clientèle officinale (pharmacie/parapharmacie).

Responsabilités

• Manager au quotidien l'équipe de délégués pharmaceutiques (coaching, visites, tournées).
• Piloter les indicateurs de vente (Sell-in, Sell-out) et suivre les tableaux de bord.
• Négocier et pérenniser les accords avec les groupements d'officines régionaux.
• Conduire le recrutement et l’intégration des talents dans la région.

Connaissances

Leadership

Coaching

Négociation

Gestion d'équipe

Analyse de données

Formation

BAC+2 à BAC+5 en Commerce, Vente

Description du poste

Actual Talent est le spécialiste européen en Acquisition et Évaluation de talents d'Actual group, 6e acteur de l’emploi et du travail en France.

Notre équipe d’experts spécialisés sur les fonctions Commerciales recrute pour son client, une PME industrielle bretonne dynamique en forte croissance et figure engagée de la cosmétique naturelle et écoresponsable, un(e) :

Chef des ventes H/F en CDI

(poste basé à Nantes ou Bordeaux, region Ouest à couvrir.)

Pourquoi rejoindre l'entreprise ?

• Acteur engagé de la cosmétique naturelle : rejoignez une PME industrielle de 90 collaborateurs, experte en cosmétique saine, zéro déchet et fabriquée en France (formulation et R&D intégrées).
• Création de poste : prenez la responsabilité d'une création de poste clé pour structurer la direction régionale, apporter un encadrement de proximité et faire monter en compétences votre équipe terrain.
• Forte croissance : participez à l'expansion d'une entreprise et à son accélération majeure en pharmacies et parapharmacies (+2 500 points de vente).

Laissez s'exprimer votre talent !

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous encadrez, animez et développez une équipe de 6 délégués pharmaceutiques H/F répartis sur la zone Ouest (Bretagne, Normandie, Pays de la Loire, Aquitaine et Centre-Val de Loire).

Véritable relais stratégique et managérial sur le terrain, vous déclinez la politique commerciale pour maximiser la performance régionale (Sell-in / Sell-out) et négociez auprès des comptes clés régionaux.

Au quotidien, votre action s'articule autour de 4 piliers majeurs :

• Management & accompagnement terrain : manager au quotidien votre équipe de délégués pharmaceutiques (coaching, visites en duo, tournées binômes), animer les réunions commerciales régionales, conduire les entretiens individuels et accompagner la montée en compétences (formation aux produits, techniques de vente et merchandising).
• Déclinaison stratégique & pilotage de la performance : traduire les orientations nationales en plans d'actions régionaux, piloter les indicateurs de vente (Sell-in, Sell-out, DN), suivre les tableaux de bord et adapter les actions pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires.
• Développement des comptes clés régionaux : négocier et pérenniser les accords auprès des groupements d'officines régionaux et des structures multi-titulaires stratégiques, tout en veillant au respect de la politique tarifaire.
• Proximité & Intégration des talents : participer au recrutement, à l'intégration et à la fidélisation des nouveaux délégués de votre secteur.

Un poste clé aujourd’hui, de vraies perspectives de développement demain : accompagnez la structuration de nos équipes terrain et faites grandir votre région !

Venez développer votre talent !

Expérience et formation :

• Formation : BAC+2 à BAC+5 en Commerce, Vente.
• Expérience :
• Si vous êtes Délégué Pharmaceutique H/F : expérience réussie avec obligatoirement une première dimension managériale ou de tutorat (accompagnement, encadrement de doublures, animation d'équipe).
• Si vous êtes Chef des ventes H/F ou Directeur Régional H/F : expérience confirmée sur la fonction (5 ans minimum).
• Secteur : Expérience impérative auprès de la clientèle officinale (pharmacie/parapharmacie). Une connaissance de l'univers de la cosmétique est un vrai plus.

Compétences clés & savoir-faire :

• Maîtrise du réseau officinal, des négociations auprès des groupements d'officines régionaux et du ciblage pharmacie (GERS / déciles).
• Maîtrise des indicateurs de performance commerciale réseau.
• Aisance dans l'analyse de données sectorielles et le pilotage de tableaux de bord.

Compétences comportementales :

• Leadership, posture de coach, humilité et capacité à fédérer une équipe de commerciaux itinérants.
• Agilité, esprit intrapreneurial et adhésion aux valeurs d'écoresponsabilité de l'entreprise.

Conditions proposées

• Rémunération : package composé d'un fixe (45K€ à 55K€ selon expérience) + variable à 100 % de 15K€ (déplafonnable jusqu'à 24K€).
• Avantages : véhicule de fonction (type SUV automatique), MacBook, iPhone, prise en charge des frais de déplacement (forfait nuitée 120€, repas 20€).
• Organisation : statut cadre en forfait jours. Déplacements réguliers sur la Zone Ouest et 3 séminaires annuels au siège en Bretagne (avril, août, décembre).

Vous vous reconnaissez dans l’esprit du poste ? Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Engagés pour la diversité et l'égalité des chances avec nos partenaires, nous étudions chaque candidature sans distinction : si ce projet vous inspire, ne laissez pas l'autocensure freiner votre potentiel, osez postuler !