Directeur Retail (H/F)

Cabaia; Paris; Hybride; EUR 120 000 - 160 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail partiel

RTT

Augmentations annuelles

BSPCE 50% du salaire

Afterworks et convivialité

Résumé du poste

La marque française CABAIA, spécialisée dans les sacs à dos et bagages, recrute un Directeur Retail pour piloter un parc de 55 boutiques en France et à l'international.

Vous serez garant de la performance économique, opérationnelle et humaine du réseau, avec une vision 2026 axée sur l’optimisation, le test & learn et la rentabilité durable. Leadership terrain et excellence client exigés.

Qualifications

• Expérience ≥3 ans en direction retail et pilotage d’un grand parc magasins.
• Réseau >50 magasins et gestion P&L.
• Expérience internationale avec équipes à l’étranger.
• Capacité à orchestrer chiffres clés, process et performances.

Responsabilités

• Animer le réseau de 55 boutiques en France et à l'international.
• Piloter la performance économique et opérationnelle du réseau.
• Mettre en place tests et learnings récurrents.
• Coordonner les ouvertures et fermetures de points de vente.
• Encadrer l’équipe Retail siège et les équipes terrain.
• Aligner la stratégie retail avec les canaux de distribution.

Connaissances

Orientation business

Leadership naturel

Empathie et exigence bienveillante

Test & learn permanent

Goût pour la data et l’IA

Pilotage multi-magasins à forte volumé

Management de managers

International

Description du poste

CABAIA recrute un Directeur Retail !

CABAIA, c’est l’histoire d’une marque française de sacs à dos et de bagages, conçus pour rendre les déplacements plus agréables, chaque jour et pour toujours. Convaincue que la singularité de chacun mérite de s’exprimer librement, CABAIA propose des collections qui respectent toutes les envies et tous les quotidiens.

La mission de la marque ? Transformer chaque déplacement en voyage, pour multiplier les expériences et vivre notre vie comme on l’entend. Tout simplement.

Alors, envie de nous rejoindre ?

Les principaux avantages chez CABAIA :

• Culture stimulante, décalée et colorée, fondée sur des valeurs fortes ;

• Organisation flexible incluant 2 jours de télétravail par semaine ;

• RTT pour tous les CDI ;

• Politique d'augmentation annuelle ;

• BSPCE à hauteur de 50 % du salaire annuel de base ;

• De nombreux moments de convivialité et afterwork avec l’équipe ;

• Et bien plus encore !

Tes missions :

Au sein de l’équipe Retail, tu es en charge d’animer le réseau de 55 boutiques CABAIA en France et à l’international (Belgique, Allemagne et Pays-Bas). Tu seras le garant de la performance économique, opérationnelle et humaine du réseau. En 2026, ton rôle évolue clairement, passant d’un focus sur l’expansion et la structuration à une approche d’optimisation fine, de test & learn permanent et de rentabilité durable. Ton obsession : faire le bon business, au bon endroit, avec les bons outils et les bonnes équipes.

Management :

• Encadrement de l’équipe Retail siège (7 collaborateurs)

• Animation de toutes les équipes terrain (260 collaborateurs)

Optimisation de la performance du réseau :

• Piloter les P&L et ratios de chaque point de vente

• Suivre les indicateurs de performance, de rentabilité et de satisfaction de tous nos points de vente

• Améliorer durablement la contribution du parc France

• Installer une culture de tests hebdomadaires pertinents

• Accélérer les learnings rentables en Europe

• Autonomiser les équipes magasin sur leurs process

Stratégie et coordination retail :

• Assurer une communication homogène entre nos canaux de distribution

• Superviser les ouvertures et fermetures de points de vente

Compétences :

• Orientation business : tu places le P&L et le terrain au cœur de tes décisions. Chaque action, chaque test, chaque itération vise à maximiser la performance et la rentabilité du réseau.

• Leadership naturel et proximité terrain : tu es un(e) leader présent(e) sur le terrain, à l’écoute de tes équipes, capable de les inspirer tout en restant concret(ète) et opérationnel(le).

• Empathie et exigence bienveillante : tu combines un vrai sens humain avec des standards élevés. Tu sais accompagner, challenger et soutenir tes équipes pour qu’elles donnent le meilleur d’elles-mêmes.

• Test & learn permanent : tu sais prendre des décisions vite, tester des solutions, arrêter ce qui ne fonctionne pas et itérer pour aller plus loin.

• Goût pour la data et l’IA : les outils et la data sont tes alliés : tu les utilises pour piloter, analyser et optimiser, pas pour créer des contraintes.

• Pilotage multi-magasins à forte volumétrie : tu maîtrises la gestion de plusieurs points de vente, la lecture et l’animation des P&L, et tu sais suivre la productivité horaire avec précision.

• Management de managers : tu encadres des Directeur(trices) Régionaux, District Managers, Visual Merchandisers et Formateurs, avec une capacité à structurer simplement les outils, routines et process nécessaires au succès de tes équipes.

• International : tu sais adapter tes méthodes et ton leadership à des équipes et contextes variés, en France comme à l’étranger.

Profil recherché :

• Tu possèdes au moins 3 ans d’expérience en direction retail, après une quinzaine d’années dans le retail.

• Tu as dirigé un réseau d’au moins 50 magasins, et tu sais piloter la performance économique, opérationnelle et humaine d’un parc important.

• L’international n’a pas de secret pour toi : tu as déjà géré des équipes et des opérations à l’étranger avec succès.

• Tu es un(e) chef(fe) d’orchestre du retail : rien ne t’échappe, ni un chiffre clé, ni un process en magasin.

Processus de recrutement :

• Entretien #1 avec Ines - Talent Acquisition Manager (30 min) ;

• Entretien #2 avec Bastien (CEO) & Emmanuel (DG) (45 min) ;

• Cas pratique ;

• Entretien #3 avec Emilien – Co-founder et Bastien (1 h).

Chez CABAIA, nous croyons en la force de la diversité, de l'égalité et de l’inclusion. Nous nous engageons à créer un environnement où chaque voix est valorisée, chaque différence est célébrée et chaque individu est respecté. Nous accordons la même considération à toutes les candidatures. Cette annonce est également ouverte aux travailleurs en situation de handicap. Des aménagements de poste sont possibles, alors n’hésitez pas à nous en parler lors du processus de recrutement.