DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES F/H

Docaposte; Lille; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Docaposte recherche un Directeur Régional des Ventes pour piloter la stratégie commerciale sur la moitié Nord de la France et optimiser les performances. Vous serez l interlocuteur principal des clients clés (hôpitaux, cliniques, établissements de santé) et coordonnerez les plans d’action locaux conformément à la stratégie du groupe.

Fortement orienté résultats, vous maîtrisez les cycles de vente longs, travaillez avec les équipes avant-vente et partenaires, et garantissez la satisfaction client

Qualifications

• Expérience minimale de 6 ans sur un poste similaire.
• Expérience minimale de 5 ans dans le domaine du software et de la santé.
• Expert en cycles de vente longs et structurés.
• Vente dans le secteur public souhaitée.

Responsibilities

• Être l interlocuteur principal des clients et décideurs du territoire et développer une relation de confiance durable.
• Définir et déployer un plan d'action commercial local aligné sur la stratégie groupe.
• Identifier, qualifier et développer les opportunités commerciales sur des cycles de vente complexes.
• Piloter les démarches avant-vente en collaboration avec les équipes spécialisées et coordonner les propositions.
• Comprendre les enjeux clients et proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
• Collaborer avec l'équipe commerciale pour optimiser la prospection et l'efficacité des ventes locales.
• Assurer le suivi et la satisfaction des clients.
• Suivre les KPI commerciaux et produire un reporting régulier.

Skills

Gestion des ventes

Gestion de comptes clés

Cycle de vente complexe

Travail en équipe

Education

Formation commerciale

Job description

En tant que Directeur Régional des Ventes, vous pilotez et coordonnez la stratégie commerciale sur la moitié Nord de la France afin de maximiser les performances de vente, développer des relations durables avec les clients et assurer la satisfaction client.

Sous la supervision du Directeur Commercial, vos principales missions sont :

• Être l'interlocuteur principal des clients et décideurs du territoire (hôpitaux, cliniques, établissements de santé, etc.) et développer une relation de confiance durable.
• Définir et déployer un plan d'action commercial local, aligné sur la stratégie groupe à l'échelle de son territoire.
• Identifier, qualifier et développer les opportunités commerciales, de la prospection à la conclusion des affaires, notamment sur des cycles de vente complexes.
• Piloter les démarches avant-vente en collaboration avec les équipes spécialisées et coordonner les propositions commerciales avec les partenaires.
• Comprendre les enjeux clients et proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
• Collaborer avec l'équipe commerciale pour optimiser la prospection et l'efficacité des ventes locales.
• Assurer le suivi et la satisfaction des clients.
• Suivre les KPI commerciaux (CA, pipeline, leads convertis, fidélisation), produire un reporting régulier et assurer une veille concurrentielle.

Des déplacements fréquents sont à prévoir dans le cadre de ce poste, sur l’ensemble de la région.

De formation commerciale, vous avez au moins 6 ans d'expérience sur un poste similaire. Une expérience d'au moins 5 ans dans le domaine du software et de la santé est obligatoire. Vous êtes un(e) expert(e) en cycle long de vente et avez déjà vendu pour le secteur public. Vous savez travailler en équipe et vous appuyer sur les compétences internes pour maximiser les chances de vente.