DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES F/H

Docapost CSP; Grand Est; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Prime de participation

Action Logement 1%

Remboursement de votre titre de tranps

Carte tickets restaurant avec 60% de l

11 jours d'RTT dont 1 pour la journée

CET

CSE

Job summary

Docaposte Santé recherche un Directeur Régional des Ventes pour piloter la stratégie commerciale sur la moitié Nord de la France, développer des relations durables avec les hôpitaux et établissements de santé, et assurer la satisfaction client.

Vous serez l'interlocuteur principal des décideurs, définirez le plan d'action local et suivrez les KPI (CA, pipeline, leads convertis). Des déplacements fréquents sont à prévoir dans toute la région.

Qualifications

• Formation commerciale exigée ou équivalent.
• Expérience d'au moins 6 ans sur un poste similaire.
• Expérience d'au moins 5 ans dans le domaine du software et de la santé.

Responsibilities

• Être l'interlocuteur principal des clients et décideurs du territoire.
• Définir et déployer un plan d'action commercial local.
• Identifier, qualifier et développer les opportunités commerciales.
• Piloter les démarches avant-vente et coordonner les propositions avec les partenaires.
• Suivre les KPI (CA, pipeline, leads, fidélisation) et assurer le reporting.

Skills

Cycle de vente long

Relation client

Négociation commerciale

Esprit d'équipe

Education

Formation commerciale

Job description

Identifiant (email, de type [e-mail])

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

En tant que Directeur Régional des Ventes, vous pilotez et coordonnez la stratégie commerciale sur la moitié Nord de la France afin de maximiser les performances de vente, développer des relations durables avec les clients et assurer la satisfaction client.

• Être l'interlocuteur principal des clients et décideurs du territoire (hôpitaux, cliniques, établissements de santé, etc.) et développer une relation de confiance durable.
• Définir et déployer un plan d'action commercial local, aligné sur la stratégie groupe à l'échelle de son territoire.
• Identifier, qualifier et développer les opportunités commerciales, de la prospection à la conclusion des affaires, notamment sur des cycles de vente complexes.
• Piloter les démarches avant-vente en collaboration avec les équipes spécialisées et coordonner les propositions commerciales avec les partenaires.
• Comprendre les enjeux clients et proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
• Collaborer avec l'équipe commerciale pour optimiser la prospection et l'efficacité des ventes locales.
• Assurer le suivi et la satisfaction des clients.
• Suivre les KPI commerciaux (CA, pipeline, leads convertis, fidélisation), produire un reporting régulier et assurer une veille concurrentielle.

Des déplacements fréquents sont à prévoir dans le cadre de ce poste, sur l’ensemble de la région.

Votre nouvel environnement

• Prime de participation
• Action Logement 1%
• Remboursement de votre titre de transport à hauteur de 50%
• Carte tickets restaurant avec 60% de prise en charge par l'entreprise
• 11 jours d'RTT dont 1 pour la journée solidarité
• CET
• CSE

Nous vous accompagnons

Chez Docaposte, nous croyons en l’importance de l’apprentissage continu. Vous aurez accès à plusieurs plateformes notamment DocaLearn qui permet à chacun de se former à son rythme en fonction de ses besoins et qui est indispensable pour compléter l’expérience formation des Docapostiers.

Niveau d'expérience min. requis

6 ans et plus

Profil : Pour l’égalité des chances, Docaposte fait vivre la diversité. Nos postes sont ouverts à tous.

De formation commerciale, vous avez au moins 6 ans d'expérience sur un poste similaire. Une expérience d'au moins 5 ans dans le domaine du software et de la santé est obligatoire. Vous êtes un(e) expert(e) en cycle long de vente et avez déjà vendu pour le secteur public. Vous savez travailler en équipe et vous appuyer sur les compétences internes pour maximiser les chances de vente.

Entité de rattachement

Docaposte Santé, est un véritable créateur de logiciel santé.

Notre objectif ? Bâtir ensemble un leader technologique souverain au service de la transformation numérique des acteurs de la santé.

Notre mission ? Accompagner tous les acteurs de santé (établissements hospitaliers, GHT, ARS, assureurs, etc.) dans leur transformation digitale.

Comment ? En développant une offre complète de logiciels et de services à destination de tous les acteurs de santé et en associant nos utilisateurs à la conception de nos solutions.

Notre crédo ? « Simplifier le quotidien des professionnels de santé et améliorer la prise en charge des patients grâce au numérique ».

Docaposte Santé c'est :

• 600 collaborateurs engagés dont 300 en R&D,
• + de 20 ans au service de la santé,
• + de 1 000 clients,
• + de 200 000 utilisateurs

Plus d'information sur www.docaposte.com

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