Directeur Régional des Ventes – Croissance & Leadership

Gerflor; Rouen; Hybrid; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

Cyrillus, au sein de la Direction Commerciale, recrute un Directeur(trice) Régional(e) des Ventes (F/H) pour piloter les régions Nord et Normandie.

Vous définissez et suivez le business plan régional (CA, volumes, marges), développez les parts de marché et encadrez une équipe de 8 commerciaux, en coordination avec les équipes nationales et Paris. Leadership, performance et collaboration seront essentiels.

Qualifications

• Expérience confirmée en management régional des ventes.
• Capacité à piloter un business plan et des indicateurs CA, marge.
• Maîtrise des ventes dans les secteurs publics et privés.
• Aptitude à travailler en coordination avec des équipes nationales.

Responsibilities

• Définir et piloter le business plan régional (CA, volumes, marges).
• Développer les parts de marché sur les segments publics et privés.
• Manager une équipe commerciale régionale et stimuler la performance.
• Analyser la performance par client, canal et produit et piloter le CRM.

Skills

Leadership

Développement commercial

Gestion de comptes clés

Analyse de performance

Tools

CRM

Job description

DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES - Nord, Hauts de France et Normandie (F/H)

Entreprise GERFLOR Localisation Rouen, France Domaine métier Commerce Organisation du travail Hybride

Cette offre n’accepte plus de candidatures

Description de l'entreprise

GERFLOR s'affirme comme un spécialiste et l'un des leaders mondiaux dans le domaine des revêtements de sols souples. Présent dans toutes les sphères de la vie (bâtiment, sport, transport, commerce, industrie...) notre Groupe (1.548 Milliard d'€ CA en 2025) poursuit son développement dans plus de 100 pays. Notoriété, innovation, professionnalisme et amélioration continue sont autant d'atouts qui font de GERFLOR une entreprise de pointe.

5 500 collaborateurs à travers le monde ont à cœur de satisfaire nos clients et travaillent au quotidien pour garantir des produits et services de qualité.

Depuis toujours, l'environnement est également placé au cœur de nos préoccupations : nos produits sont conçus pour durer le plus longtemps possible et sont respectueux de la planète, par la façon dont ils ont été imaginés et par les options innovantes proposées en fin de vie.

Rejoindre nos équipes, c'est faire le choix d'un groupe industriel français en plein essor à l'international qui mise sur la technicité, la créativité, le développement durable et des valeurs fortes.

N'attendez plus, venez développer vos talents et inventer le sol de demain !

Au sein de la Direction Commerciale, nous recrutons un DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES (F/H) .

Vous prenez laresponsabilité de la région Nord et des départements des Hauts de France (59/62/60/80/02) et de la Normandie ( 14, 50, 61, 76, 27).

Dans un contexte de marché exigeant et très concurrentiel, votre rôle est de poursuivre une dynamique de croissance durable et offensive, en combinant développement commercial, excellence opérationnelle et leadership d’équipe.

Vous êtes à la fois le/la patron(ne) commercial(e) de la région, le/la premier(e) vendeur(se) sur les dossiers stratégiques, le/la manager capable de transformer et faire progresser une équipe expérimentée.

Vos responsabilités :

Développement commercial & conquête

• Définir et piloter le business plan régional (CA, volumes, marges)
• Développer les parts de marché sur les segments publics et privés
• Relancer la conquête commerciale : ouverture de nouveaux comptes, développement d’acteurs intermédiaires
• Renforcer une démarche de prescription offensive (architectes, BE, AMO, MOA, grands comptes)
• Intervenir personnellement sur les affaires structurantes et à fort enjeu
• Exploiter pleinement le rôle de Paris comme centre de prescription majeur, au service de la région et du national
• Manager, et accompagner une équipe commerciale régionale
• Cultiver une culture de la performance, de l’exigence et de la conquête
• Piloter l’activité via des indicateurs précis (CA, marge, mix produits, performance individuelle)
• Accompagner les équipes sur le terrain, notamment sur les dossiers complexes
• Analyser finement la performance : par client, canal, produit, commercial
• Utiliser le CRM comme outil central de pilotage et de management
• Garantir la rentabilité et l’optimisation des ressources régionales
• Assurer une veille active marché / concurrence et proposer des plans d’actions adaptés
• Travailler en étroite coordination avec la Direction Nationale des Ventes, les équipes Grands Comptes, Distribution, Segments (Santé, Retail, Industrie, Sport…)
• Contribuer à des projets à impact national, notamment via la prescription parisienne

Vous êtes un leader de terrain, impliqué et exemplaire, capable d’allier vision stratégique et efficacité opérationnelle, exigeant(e), orienté(e) résultats, avec une forte culture du pilotage. Vous êtes à l’aise dans des environnements complexes et compétitifs. Vous savez fédérer, challenger et faire progresser des équipes expérimentées.

Expérience

• Expérience réussie d’au moins 10 ans en management d’équipes commerciales terrain
• Parcours solide dans le bâtiment / second œuvre / matériaux de construction
• Maîtrise des cycles de vente complexes et longs
• Expérience confirmée en vente directe entreprises, réseaux de distribution et prescription
• Excellente compréhension des écosystèmes de prescription franciliens
• Capacité démontrée à conquérir de nouveaux marchés, développer des comptes à potentiel et structurer une démarche commerciale performante
• Très bon niveau en négociation et gestion d’affaires complexes

Autres informations

Le poste est à pourvoir en CDI, à temps plein, basé idéalement à Rouen, Amiens ou Lille.

Le salaire sera fonction de votre profil et de votre expertise.

GERFLOR, entreprise engagée en faveur de la diversité et de l'inclusion, garantit l'égalité des chances via un process de recrutement dénué de toutes formes de discriminations.

Pour ne passer à côté d'aucun talent, nous encourageons ainsi tous types de profils à postuler !