Directeur Régional Commercial H/F

Pro à Pro; Rennes; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Pro à Pro recherche un Directeur Commercial Régional pour déployer les orientations du groupe dans la région Ouest, avec pour objectif le développement de l'activité et la performance économique. Le poste est rattaché au site de Saint-Gilles (35).

Vous dirigerez la force de vente, piloterez le développement commercial et assurerez la réussite des objectifs tout en garantissant le respect des règles et du budget établi.

Qualifications

• Formation Bac+5 en commerce ou université, spécialité commerce et gestion de centre de profit.
• Expérience d'environ 10 ans sur poste similaire ou en management d'équipes commerciales.
• Expérience B2B dans le secteur RHF souhaitée et capacité d'analyse pour construire des indicateurs de performance.

Responsibilities

• Participer à l'écriture des axes stratégiques et piloter des projets transverses.
• Garantir les résultats de la région : organiser et piloter la force de vente et développer le chiffre d'affaires.
• Contribuer au développement commercial et à l'augmentation des parts de marché.
• Renforcer l'excellence opérationnelle (service, productivité) et travailler avec les HRBP et RAF.
• Établir le budget, planifier les investissements et déployer les politiques RH.
• Maintenir un bon climat social et suivre les relations avec les IRP.
• Assurer la conformité légale (commerce, transport, droit social, sécurité alimentaire).
• Renforcer l'image de Pro à Pro dans la région et défendre ses intérêts.

Skills

Leadership

Analyse

Management

B2B Sales

Education

Bac+5 en commerce/gestion de centre de profit

Job description

Les missions du poste

Pro à Pro, filiale du Groupe METRO, est un acteur majeur de la RHD (Restauration Hors Domicile). Nous assurons l'approvisionnement des professionnels de la Restauration (Restaurateurs et Collectivités) sur toute leur gamme de produits (épicerie, boissons, produits frais, surgelé, hygiène & entretien...) en leur délivrant un service personnalisé qui répond à chacune de leurs demandes. Société en pleine expansion avec plus de 2700 collaborateurs, nous apportons les moyens d'un grand groupe et l'agilité d'une entreprise à taille humaine, partout en France. La dimension et l'historique familial de PRO à PRO favorisent l'intégration et l'épanouissement des collaborateurs. Pro à Pro s'engage à respecter les principes d'équité et de non-discrimination dans le cadre de son process de recrutement et à promouvoir la diversité et l'intégration de salariés en situation de handicap au sein de ses équipes.

Dans le cadre du développement de nos activité et de notre croissance sur la région Ouest, nous recrutons un Directeur Commercial Régional qui aura en charge le déploiement des orientations stratégiques du groupe sur sa région dans le but d'en développer l'activité et la performance économique. Le site de rattachement est localisé à Saint-Gilles (35).

Rôle :

Vos missions principales seront les suivantes :

• Participer à l'écriture des axes stratégiques de la Direction des Opérations et à des projets transverses d'entreprise.
• Être garant des résultats de sa région : organiser, piloter la force de vente et assurer le développement commercial en lien avec le Responsable du Développement des Ventes.
• Assurer le développement commercial et contribuer aux développements des parts de marché.
• Développer l'excellence opérationnelle (niveau de service, amélioration continue et productivité)
• Travailler en étroite collaboration avec ses Directeurs d'Exploitation et leurs business partners : Ressources Humaines (HRBP) et Financier (RAF) ainsi que le Coordinateur Qualité régional.
• Etablir son budget, en garantir l'atteinte et planifier les investissements.
• Déployer les politiques RH du groupe Pro à Pro (Rémunérations, Développement des talents, Accompagnement des Collaborateurs...)
• Maintenir un bon climat social en accompagnant les relations collectives avec les IRP et le suivi individuel des salariés.
• Être garant du respect des prescriptions légales en matière de commerce, transport, droit social, droit environnemental, sécurité, hygiène et sécurité alimentaire.
• Contribuer au développement de l'image professionnelle de Pro à Pro sur sa région et en défendre les intérêts.

Le profil recherché

Issu(e) une formation Bac +5, type école de commerce ou université avec une spécialité commerce, gestion de centre de profit, vous avez une expérience d'une dizaine d'années minimum sur un poste similaire ou en management d'équipes commerciales, idéalement en B2B dans le secteur de la RHF.Vous avez une bonne capacité d'analyse et êtes à l'aise dans la construction d'outils et d'indicateurs de performance.Véritable leader, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à apporter une vision stratégique et pour fédérer vos équipes vers l'atteinte des objectifs de l'entreprise.

Bienvenue chez Pro à Pro

Pro à Pro, filiale du Groupe METRO, est un acteur majeur de la RHD (Restauration Hors Domicile). Nous assurons l'approvisionnement des professionnels de la Restauration (Restaurateurs et Collectivités) sur toute leur gamme de produits (épicerie, boissons, produits frais, surgelé, hygiène & entretien...) en leur délivrant un service personnalisé qui répond à chacune de leurs demandes.Société en pleine expansion avec plus de 2700 collaborateurs, nous apportons les moyens d'un grand groupe et l'agilité d'une entreprise à taille humaine, partout en France.La dimension et l'historique familial de PRO à PRO favorisent l'intégration et l'épanouissement des collaborateurs.Pro à Pro s'engage à respecter les principes d'équité et de non-discrimination dans le cadre de son process de recrutement et à promouvoir la diversité et l'intégration de salariés en situation de handicap au sein de ses équipes.

Issu(e) une formation Bac +5, type école de commerce ou université avec une spécialité commerce, gestion de centre de profit, vous avez une expérience d'une dizaine d'années minimum sur un poste similaire ou en management d'équipes commerciales, idéalement en B2B dans le secteur de la RHF.

Vous avez une bonne capacité d'analyse et êtes à l'aise dans la construction d'outils et d'indicateurs de performance.

Véritable leader, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à apporter une vision stratégique et pour fédérer vos équipes vers l'atteinte des objectifs de l'entreprise.