Directeur Pricing et Performance Commerciale F/H

TERACT; Montrouge; Sur place; EUR 110 000 - 160 000; Plein temps

Résumé du poste

TERACT recrute un Directeur Pricing et Performance Commerciale pour définir et mettre en œuvre une stratégie tarifaire omnicanale pour Jardiland et Gamm Vert. Vous analyserez la concurrence, suivrez les coûts et encadrerez les prix par enseigne afin d’atteindre rentabilité et image prix.

Vous piloterez des indicateurs via BI (MicroStrategy, QlikSense), animerez le Comité Pricing et assurerez le développement et l’encadrement de l’équipe Pricing.

Qualifications

• Minimum 10 ans d’expérience dans le pilotage Pricing ou Contrôle de Gestion.
• Expérience sur marchés saisonniers et/ou végétal appréciée.
• Maîtrise des outils de tarification et de BI (MicroStrategy, QlikSense).

Responsabilités

• Définir la stratégie tarifaire omnicanale et les règles de fixation des prix.
• Analyser concurrence et tendances pour optimiser rentabilité et image prix.
• Mettre en place des mécanismes de surveillance des prix et adapter les prix.
• Clarifier le positionnement prix des produits à marques propres.
• Maximiser les revenus selon les périodes fortes et la saisonnalité.
• Collaborer avec Contrôle de Gestion, l’offre et le marketing.
• Former et renforcer la culture pricing au sein des équipes.
• Développer les indicateurs de pilotage et d’aide à la décision via Pricing/BI.
• Faire évoluer les outils internes et animer le Comité Pricing.
• Manager et coordonner l’équipe Pricing et réaliser les entretiens annuels.

Connaissances

Leadership

Pricing strategy

Collaboration inter-équipes

Formation

BAC+5

Outils

MicroStrategy

QlikSense

Description du poste

Missions et activités :

Au sein de la direction Pricing, Méthode, Administration Commercial, le/la Directeur(rice) Pricing et Performance Commerciale défini et met en œuvre la stratégie tarifaire omnicanale des enseignes Jardiland et Gamm Vert. Il/Elle prend en compte les dynamiques du marché, l’analyse de la concurrence afin de répondre aux objectifs de rentabilité et d’image prix de l’entreprise.

Définir la stratégie tarifaire et les règles de fixation des prix en Omnicanalité.

• En s’appuyant sur des analyses approfondies de la concurrence et des tendances du marché physique et digital.
• En prenant en compte les coûts et les objectifs de l’entreprise (image prix et marge par enseigne)
• En mettant en place des mécanismes de surveillance permettant d'ajuster les prix en réponses aux fluctuations du marché, des changements significatifs de l'environnement concurrentiel et/ou économique.
• En clarifiant la stratégie et le positionnement prix de nos produits à marques propres.

Optimiser les revenus

• En définissant des stratégies visant à maximiser les revenus, en ajustant les prix en fonction des périodes de forte demande, des saisons, des opportunités d’achat.
• En prenant en compte les objectifs financiers de l’entreprise et la capacité permanente de s’adapter au contexte du marché.

Collaborer avec le Contrôle de Gestion, les équipes de l’offre et le marketing

• En travaillant en forte proximité avec:
• Le contrôle de gestion dans l’analyse des performances de la stratégie Pricing et des marges
• Les équipes de l’offre pour appréhender les besoins du marché, les accompagner dans la démarche catégorielle en lien avec les quartils de prix.
• Les équipes du marketing pour assurer la cohérence des prix et des choix produits avec les initiatives promotionnelles.

Former et renforcer la culture des différentes équipes sur le pricing

• Notamment sur les fondamentaux de la tarification, d’analyses de la concurrence, la gestion des coûts.

Développer les indicateurs de pilotage et d’aide à la décision

• En s’appuyant sur les différents outils de Pricing et de BI, pour construire les indicateurs de pilotage et de performance permettant d’optimiser au fil de l’eau notre stratégie et d’orienter les décisions du Comex.

Faire évoluer nos outils internes.

• Assurer la relation avec nos différents prestataires afin d’être systématiquement dans un rythme d’accélération de connaissance et d’adaptation au marché en Omnicanalité.

Animation du Comité Pricing

• Prendre en charge l’animation et les travaux du comité en lien avec les orientations du Comex.

Manager son équipe

• Manager et coordonner les activités de l’équipe Pricing.
• Fixer et veiller à l’atteinte des objectifs collectifs et individuels des collaborateurs.
• Réaliser les entretiens annuels

De formation école ingénieur, école de commerce ou université (BAC +5) vous avez minimum 10 ans d’expérience dans le pilotage d’une activité de Pricing et ou Contrôle de Gestion, en GSS dans un environnement concurrentiel élevé.

Expérience souhaitée sur des marchés spécifiques comme le saisonnier et/ou le végétal

Parfaite connaissance des outils de tarification et des outils de Business Intelligence (MicroStrategy, QlikSense)