Directeur Pricing et Performance Commerciale F/H

InVivo; Montrouge; Sur place; EUR 100 000 - 150 000; Plein temps

Résumé du poste

InVivo recherche un Directeur Pricing et Performance Commerciale pour diriger la stratégie tarifaire omnicanale des enseignes Jardiland et Gamm Vert et optimiser les revenus à travers des analyses concurrentielles et des outils BI. Vous piloterez une équipe et travaillerez en étroite collaboration avec le contrôle de gestion, l’offre et le marketing.

Le poste nécessite une expertise en pricing, en gestion d’équipe et en animation de comité Pricing, avec une forte orientation résultats et

Qualifications

• Définir la stratégie tarifaire omnicanale et les règles de fixation des prix.
• Analyser la concurrence et les tendances du marché physique et digital.
• Mettre en place des mécanismes de surveillance et ajuster les prix selon fluctuations du marché et objectifs.
• Collaborer avec le contrôle de gestion, les équipes de l'offre et le marketing.
• Former et renforcer la culture pricing au sein des équipes.
• Animer le Comité Pricing et管理er l'équipe Pricing.

Responsabilités

• Mettre en œuvre la stratégie pricing omnicanale.
• Optimiser les revenus par ajustement des prix selon les périodes et opportunités.
• Piloter les indicateurs et outils de pricing/BI pour orienter les décisions.
• Gérer les relations avec les prestataires et les équipes internes.

Connaissances

Stratégie tarifaire

Analyse concurrentielle

Analyse de marché

Gestion d'équipe

Collaboration transversale

KPI et pilotage

Outils

BI/Reporting

Outils Pricing

Description du poste

Au sein de la direction Pricing, Méthode, Administration Commercial, le/la Directeur(rice) Pricing et Performance Commerciale défini et met en œuvre la stratégie tarifaire omnicanale des enseignes Jardiland et Gamm Vert. Il/Elle prend en compte les dynamiques du marché, l’analyse de la concurrence afin de répondre aux objectifs de rentabilité et d’image prix de l’entreprise.

Missions et activités :

Définir la stratégie tarifaire et les règles de fixation des prix en Omnicanalité.

• En s’appuyant sur des analyses approfondies de la concurrence et des tendances du marché physique et digital.
• En prenant en compte les coûts et les objectifs de l’entreprise (image prix et marge par enseigne)
• En mettant en place des mécanismes de surveillance permettant d'ajuster les prix en réponses aux fluctuations du marché, des changements significatifs de l'environnement concurrentiel et/ou économique.
• En clarifiant la stratégie et le positionnement prix de nos produits à marques propres.

Optimiser les revenus

• En définissant des stratégies visant à maximiser les revenus, en ajustant les prix en fonction des périodes de forte demande, des saisons, des opportunités d’achat.
• En prenant en compte les objectifs financiers de l’entreprise et la capacité permanente de s’adapter au contexte du marché.

Collaborer avec le Contrôle de Gestion, les équipes de l’offre et le marketing

• En travaillant en forte proximité avec:
  • Le contrôle de gestion dans l’analyse des performances de la stratégie Pricing et des marges
  • Les équipes de l’offre pour appréhender les besoins du marché, les accompagner dans la démarche catégorielle en lien avec les quartils de prix.
  • Les équipes du marketing pour assurer la cohérence des prix et des choix produits avec les initiatives promotionnelles.

Former et renforcer la culture des différentes équipes sur le pricing

• Notamment sur les fondamentaux de la tarification, d’analyses de la concurrence, la gestion des coûts.

Développer les indicateurs de pilotage et d’aide à la décision

• En s’appuyant sur les différents outils de Pricing et de BI, pour construire les indicateurs de pilotage et de performance permettant d’optimiser au fil de l’eau notre stratégie et d’orienter les décisions du Comex.

Faire évoluer nos outils internes.

• Assurer la relation avec nos différents prestataires afin d’être systématiquement dans un rythme d’accélération de connaissance et d’adaptation au marché en Omnicanalité.

Animation du Comité Pricing

• Prendre en charge l’animation et les travaux du comité en lien avec les orientations du Comex.

Manager son équipe

• Manager et coordonner les activités de l’équipe Pricing.
• Fixer et veiller à l’atteinte des objectifs collectifs et individuels des collaborateurs.
• Réaliser les entretiens annuels