Responsable ADV/ Pricing

Michael Page; Nantes; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets Restaurant 9.50€ pris encharge

Contrat 37h

Résumé du poste

Michael Page recrute pour son client un acteur de la distribution de matériel électrique pour les professionnels, en cadre Pricing. Vous piloterez la politique tarifaire, analyserez les marges et développerez des outils de pilotage pour les équipes commerciales à Nantes.

Le poste met l'accent sur l'optimisation de la rentabilité, l'analyse des prix et la cohérence avec les achats, avec des perspectives de reporting direct à la Direction et des missions transverses avec les achats et les

Qualifications

• Bonne culture commerciale BtoB et approche client.
• Maîtrise des mécanismes de marge et de rentabilité.
• Bonne maîtrise d'Excel et des outils de reporting.

Responsabilités

• Piloter la tarification et la politique tarifaire avec la Direction Générale.
• Analyser les écarts de prix et la compétitivité.
• Mettre en place des outils de pilotage tarifaire pour les équipes.
• Contribuer à la préparation des négociations fournisseurs.
• Reporting à la Direction.

Connaissances

Culture commerciale BtoB

Marge et rentabilité

Analyse des données

Pricing

Outils

Excel

Description du poste

• Entreprise leader
• Poste polyvalent à forte valeur ajoutée

Notre client

Notre client est un acteur de la distribution de matériel électrique pour les professionnels.

Poste et missions

Pilotage du Pricing:

• Définir, faire évoluer et contrôler la politique tarifaire en lien avec la Direction Générale.
• Analyser la cohérence des prix de vente selon les conditions d'achat, le marché, la concurrence, le positionnement client et les objectifs de marge.
• Construire et faire évoluer les règles de pricing et la segmentation clients/produits.
• Identifier les situations de sous-marge, de sur-marge ou de perte de compétitivité et proposer des actions correctives.
• Analyser les écarts de prix entre agences, clients et familles de produits.
• Mettre en place des outils de pilotage tarifaire pour les équipes commerciales.
• Suivre les demandes de dérogation tarifaire.

Relation avec les Achats et les Fournisseurs:

• Assurer la cohérence entre les prix de vente et les conditions d'achat.
• Identifier les familles de produits à enjeux de marge ou de compétitivité.
• Apporter une vision marché utile aux décisions achats.
• Contribuer à la préparation des négociations fournisseurs grâce aux analyses de prix et de marge.
• Évaluer l'impact commercial des évolutions tarifaires fournisseurs.
• Participer à la construction d'opérations commerciales avec les fournisseurs stratégiques.
• Reporting à la Direction.

Profil recherché

Poste ouvert aux candidats en situation de handicap

Compétences recherchées:

• Bonne culture commerciale BtoB
• Bonne compréhension des mécanismes de marge et de rentabillité
• Appétence forte pour les chiffres et l'analyse
• Capacité à exploiter les données commerciales pour en tirer des actions concrètes
• Bonne maitrise d'Excel et des outils de reporting
• Capacité à comprendre rapidement les mécanismes de pricing
• Sens du commerce et du résultat

Conditions et Avantages

• Rémunération en fonction du profil
• Contrat 37h
• Tickets Restaurant 9.50€ pris en charge à 60%