Directeur Grands Comptes National | CDI – Portefeuille Clés

Tech Sales Jobs; Paris; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Prime variable sur objectifs

Participation

Véhicule de fonction

Mutuelle d’entreprise

13 mois de salaire

Job summary

Knauf Insulation recherche un Directeur National Grands Comptes (H/F) pour piloter et développer un portefeuille de grands comptes sur le territoire national, avec une forte orientation fidélisation et résultats.

CDI sur périmètre France (siège à Levallois-Perret) avec déplacements fréquents; Bac+4/5 en commerce ou ingénierie commerciale et expérience solide dans le B2B et la gestion de contrats longue durée.

Qualifications

• Formation supérieure Bac+4/5 en commerce, ingénierie commerciale ou équivalent.
• Expérience confirmée de 5 ans minimum dans un rôle de Responsable grands comptes / Sales Manager / Business Developer en B2B.
• Connaissance solide du secteur bâtiment/second œuvre ou services à l’industrie de la construction.
• Maîtrise des cycles de vente longs et des négociations grands comptes; Anglais intermédiaire est un atout.

Responsibilities

• Gérer et développer un portefeuille ~20 comptes grands comptes nationaux (distributeurs, CMiste, promoteurs, groupes de construction).
• Constituer et entretenir des relations avec les décideurs et interlocuteurs clés.
• Négocier et piloter les contrats annuels en cohérence avec la politique tarifaire et les marges.
• Coordonner l’exécution des contrats avec les services internes (logistique, juridique, pricing, RSE).
• Analyser la rentabilité par grands comptes et assurer le reporting à la direction.

Skills

Relationnel

Négociation

Autonomie

Rigueur

CRM

Education

Bac+4/5 Commerce/Ingénierie commerciale

Tools

CRM

Pack Office

Job description

Knauf Insulation recherche un Directeur National Grands Comptes (H/F) pour piloter et développer un portefeuille de grands comptes sur le territoire national, avec une forte orientation fidélisation et résultats.

CDI sur périmètre France (siège à Levallois-Perret) avec déplacements fréquents; Bac+4/5 en commerce ou ingénierie commerciale et expérience solide dans le B2B et la gestion de contrats longue durée.