Directeur National Grands Comptes

Tech Sales Jobs; Paris; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Prime variable sur objectifs

Participation

Véhicule de fonction

Mutuelle d’entreprise

13 mois de salaire

Job summary

Knauf Insulation recherche un Directeur National Grands Comptes (H/F) pour piloter et développer un portefeuille de grands comptes sur le territoire national, avec une forte orientation fidélisation et résultats.

CDI sur périmètre France (siège à Levallois-Perret) avec déplacements fréquents; Bac+4/5 en commerce ou ingénierie commerciale et expérience solide dans le B2B et la gestion de contrats longue durée.

Qualifications

• Formation supérieure Bac+4/5 en commerce, ingénierie commerciale ou équivalent.
• Expérience confirmée de 5 ans minimum dans un rôle de Responsable grands comptes / Sales Manager / Business Developer en B2B.
• Connaissance solide du secteur bâtiment/second œuvre ou services à l’industrie de la construction.
• Maîtrise des cycles de vente longs et des négociations grands comptes; Anglais intermédiaire est un atout.

Responsibilities

• Gérer et développer un portefeuille ~20 comptes grands comptes nationaux (distributeurs, CMiste, promoteurs, groupes de construction).
• Constituer et entretenir des relations avec les décideurs et interlocuteurs clés.
• Négocier et piloter les contrats annuels en cohérence avec la politique tarifaire et les marges.
• Coordonner l’exécution des contrats avec les services internes (logistique, juridique, pricing, RSE).
• Analyser la rentabilité par grands comptes et assurer le reporting à la direction.

Skills

Relationnel

Négociation

Autonomie

Rigueur

CRM

Education

Bac+4/5 Commerce/Ingénierie commerciale

Tools

CRM

Pack Office

Job description

Dans le cadre de son développement commercial, Knauf Insulation recherche un Directeur National Grands Comptes (H/F) pour renforcer la gestion de ses comptes stratégiques en France.

Rattaché(e) au Directeur Général France, il/elle s'intègre au sein d'une équipe de 60 collaborateurs. Ce poste sans management direct est centré sur la performance commerciale et la fidélisation d'un portefeuille de clients grands comptes.

Poste en CDI sur un périmètre France (siège social basé à Levallois-Perret (92) + déplacements fréquents sur l'ensemble du territoire national).

Permis B en cours de validité obligatoire.

Ce que vous ferez

Vous aurez pour mission de développer et pérenniser la relation commerciale avec un portefeuille d'environ 20 comptes clés sur le territoire national.

Vos missions principales seront :

Pilotage et développement du portefeuille clients

• Gérer et développer un portefeuille de ~20 clients grands comptes (distributeurs, CMiste, promoteurs, groupes de construction, etc.),
• Construire et entretenir des relations de confiance durables avec les décideurs et interlocuteurs clés chez chaque client,
• Identifier les opportunités de croissance (upsell, cross-sell) et déployer des plans de comptes adaptés,
• Assurer la fidélisation des clients existants et contribuer à la conquête de nouveaux comptes stratégiques,
• Suivi et animation des grands compte tout au long de l’année.

Activité commerciale et contractuelle

• Piloter les négociations commerciales et les contrats annuels dans le respect de la politique tarifaire et des marges de l'entreprise (en assurant l’interface avec les différents services, logistique, juridique, pricing ,RSE),
• Élaborer et présenter les offres commerciales et promotions adaptées aux besoins spécifiques de chaque client,
• Suivre et coordonner l'exécution des contrats en lien avec les équipes internes (règlement des BFA avec le contrôle de gestion, opérations avec CST, Pricing),
• Assurer la coordination entre les clients et le marketing (Trade, Digital, formation base de données, etc).

Reporting et coordination interne

• Assurer un reporting régulier auprès du Directeur Général : activité, pipeline, prévisions de chiffre d'affaires, atterrissage,
• Analyser la rentabilité par grands comptes,
• Contribuer à la veille concurrentielle et marché pour alimenter la stratégie commerciale,
• Collaborer transversalement avec les équipes internes pour garantir la qualité de service délivrée aux clients,
• Définir une stratégie de développement par clients/zones géographiques avec les directeurs des ventes régionaux.

Ce que nous aimerions que vous apportiez

Nous nous intéressons à vous en tant que personne : votre attitude, vos comportements et vos valeurs.

Nous recherchons une personne disposant de :

Formation et expérience

• Formation supérieure Bac+4/5 en commerce, ingénierie commerciale, ou équivalent,
• Expérience confirmée de 5 ans minimum dans un rôle de Responsable grands comptes, Sales Manager ou Business Developer en environnement B2B,
• Solide connaissance du secteur du bâtiment, du second œuvre ou des services à l'industrie de la construction fortement appréciée,
• Maîtrise des cycles de vente longs et des processus de négociation grands comptes,
• Un niveau intermédiaire en anglais serait un atout.

Compétences clés

• Excellent relationnel, sens de l'écoute et capacité à influencer sans autorité hiérarchique,
• Orientation résultats, autonomie et rigueur dans le suivi des affaires,
• Aptitude à gérer simultanément plusieurs dossiers complexes avec des interlocuteurs multiples,
• Maîtrise des outils CRM et des outils bureautiques (Pack Office, Excel),
• Bonnes capacités rédactionnelles et de présentation.

Ce que nous vous offrons

Un emploi au sein d'une organisation internationale en pleine croissance qui valorise la durabilité et où vous assumerez un rôle passionnant et stimulant.

Vous aurez l'opportunité de travailler dans un environnement interculturel, riche en diversité et en autonomie, avec des objectifs et des missions variés.

Ouvert au système d’amélioration continue, Knauf Insulation vous permettra de proposer votre façon de penser dans un cadre professionnel et de prendre des initiatives.

En plus d'un salaire compétitif sur 13 mois, Knauf Insulation vous offre également de nombreux avantages (prime variable sur objectifs, participation, véhicule de fonction) ainsi qu'une mutuelle d’entreprise et d’autres avantages proposés par le CSE. Vous travaillerez dans une ambiance familiale au sein d'une entreprise d'envergure internationale qui prône les valeurs Menschlichkeit, Partenariat, Engagement et Entrepreneuriat.

Et ensuite ?

Nous savons que votre temps est précieux et qu’une candidature peut être un processus long. C’est pourquoi nous nous engageons à répondre à votre candidature sous un délai d'une semaine.

Notre engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion (D&I) renforce les valeurs de Knauf Insulation : Making Tomorrow a Home for all of us. Nous nous engageons à créer un environnement de travail où chacun peut s’épanouir, quelle que soit son identité, et à inspirer une culture d’inclusion et d’innovation qui favorisera la réussite future de l’entreprise. Nous faisons de notre mieux pour que le travail soit un lieu où l’on se sente comme chez soi. Pour en savoir plus sur notre activité et notre culture, consultez notre site (People & Culture - Knauf Insulation Western Europe).