Ingénieur Grands Comptes | Développement & Coordination

Jungheinrich France SAS; Dijon; On-site; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Job summary

Jungheinrich France SAS recherche un responsable Major Account pour piloter le développement du portefeuille clients stratégiques dans un cadre international et multi-sites. Vous assurez l’intégration des accounts, le reporting, et la diffusion des informations portfolio à l’ensemble du réseau commercial.

Vous justifiez d’une formation Bac+5 et d'au moins 5 ans d’expérience en développement commercial BtoB et gestion de grands comptes, avec une forte capacité d’animation et de négociation.

Qualifications

• Formation Bac+5 en Commerce, Management, Gestion ou École de Commerce.
• (5 ans d'expérience minimum) Développement commercial BtoB ou gestion de grands comptes.
• Expérience vente de solutions techniques et négociations avec des clients multi-sites.
• Maîtrise des techniques de négociation et développement de partenariats à long terme.
• Capacité à coordonner des interlocuteurs variés dans un environnement transversal.
• Anglais opérationnel pour interactions internationales.

Responsibilities

• Identifier les sites clients Major Account et assurer leur intégration dans le réseau.
• Mettre à disposition du réseau commercial l'ensemble des informations relatives aux comptes stratégiques : contrats-cadres, conditions commerciales, engagements de service, référencements et documentation associée.
• Développer la part de marché auprès des clients Major Account et assurer un reporting régulier auprès de votre hiérarchie.
• Coordonner les demandes émanant du siège ou des autres filiales du Groupe concernant les comptes dont vous avez la responsabilité.
• Accompagner la relation après-vente en collaboration avec les équipes Service.
• Prendre en charge les demandes de référencement national ou régional émanant des clients secteur lorsqu'elles ne relèvent pas du service Grands Comptes.
• Assurer la diffusion et le déploiement des informations transmises par les équipes Major Account Groupe auprès du réseau commercial.
• Contribuer activement à la progression des ventes sur les axes stratégiques définis par l'entreprise.
• animer et piloter les dossiers majeurs de votre région en étroite collaboration avec les Managers des Ventes et Responsables Régionaux Commerciaux.
• Identifier et développer les opportunités de croissance au sein de votre portefeuille.
• Participer aux négociations commerciales et à la mise en place des accords-cadres dans le respect des délégations accordées.
• Accompagner les équipes terrain dans les démarches commerciales à forte valeur ajoutée.
• Coordonner et participer aux visites clients, démonstrations et soutenances commerciales.
• Suivre la bonne exécution des commandes et garantir le respect des engagements pris auprès des clients.
• Veille active sur les évolutions du marché et des organisations clients.

Skills

Négociation commerciale

Vente complexe

Gestion Grands Comptes

Coordination transversale

Autonomie

Orientation résultats

Leadership

Anglais professionnel

Education

Bac+5 en Commerce

Job description

Jungheinrich France SAS recherche un responsable Major Account pour piloter le développement du portefeuille clients stratégiques dans un cadre international et multi-sites. Vous assurez l’intégration des accounts, le reporting, et la diffusion des informations portfolio à l’ensemble du réseau commercial.

Vous justifiez d’une formation Bac+5 et d'au moins 5 ans d’expérience en développement commercial BtoB et gestion de grands comptes, avec une forte capacité d’animation et de négociation.