Directeur Grands Comptes International B2B

Reside Etudes; Neuilly-sur-Seine; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Réside Études recherche un(e) Responsable Grands Comptes, rattaché(e) à la Direction Grands Comptes, chargé(e) de la performance commerciale d'un portefeuille stratégique en France et à l'international, valorisant l'offre multimarque Relais Spa, Residhome, Séjours & Affaires.

Vous pilotez les activités de développement, fidélisation et stratégie, en encadrant un Business Developer et en coordonnant avec les équipes régionales et les services internes.

Responsibilities

• Piloter, négocier et renouveler les accords-cadres nationaux et appels d'offres
• Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes B2B
• Identifier les leviers de croissance et optimiser la rentabilité du portefeuille
• Analyser la structure et les modes de fonctionnement des comptes clients
• Suivre la production mensuelle et ajuster les approches et actions
• Intégrer l'écosystème des voyages d'affaires et sa dimension technologique (TMC, HBT, SBT) dans la stratégie commerciale
• Déployer et suivre le Plan d'Actions Commercial annuel (PAC)
• Contribuer à la veille concurrentielle et aux réflexions stratégiques
• Analyser les résultats et formuler des recommandations d'amélioration
• Encadrer fonctionnellement un Business Developer
• Coordonner les actions avec les équipes régionales et les services internes
• Transmettre votre expertise aux équipes commerciales
• Représenter Réside Études lors de workshops, forums et événements professionnels
• Promouvoir l'image, les valeurs et l'offre globale du Groupe

Job description

Réside Études recherche un(e) Responsable Grands Comptes, rattaché(e) à la Direction Grands Comptes, chargé(e) de la performance commerciale d'un portefeuille stratégique en France et à l'international, valorisant l'offre multimarque Relais Spa, Residhome, Séjours & Affaires.

Vous pilotez les activités de développement, fidélisation et stratégie, en encadrant un Business Developer et en coordonnant avec les équipes régionales et les services internes.