Responsable commercial H/F

Reside Etudes; Lyon; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Reside Etudes, basé à Lyon, recherche un Responsable Commercial Corporate H/F pour accompagner la croissance de nos résidences.

Rattaché à la Directrice Commerciale Régionale, vous développez le chiffre d’affaires et fidélisez un portefeuille entreprises tout en coordonnant les actions terrain avec les résidences et les équipes supports. Des déplacements réguliers sont prévus.

Qualifications

• Expérience commerciale en B2B et gestion d’un portefeuille corporate.
• Aptitude à coordonner des actions sur des résidences et marchés variés.
• Mobilité nécessaire avec déplacements réguliers Lyon Pays de Gex et Clermont-Ferrand.

Responsibilities

• Piloter, développer et sécuriser le chiffre d'affaires Corporate des résidences de votre secteur.
• Gérer, développer et fidéliser un portefeuille de clients entreprises.
• Organiser et optimiser vos actions commerciales terrain afin d’atteindre les objectifs mensuels : rendez-vous clients, prospection, events, networking.
• Élaborer et déployer des plans d'actions commerciaux adaptés aux spécificités de chaque marché.
• Utiliser et maîtriser les outils de vente et le CRM mis à votre disposition.
• Assurer la gestion des appels d'offres et des RFP.
• Analyser les performances de votre portefeuille et des résidences pour actions correctives.
• Travailler en étroite collaboration avec les Directeurs de résidences et les services supports.

Skills

Développement commercial

Gestion de portefeuille

Négociation B2B

Prospection commerciale

CRM

Tools

CRM

Job description

Dans le cadre de son développement, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Corporate H/F afin d'accompagner la croissance de plusieurs de nos résidences.

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale Régionale, vous êtes responsable du développement commercial et de la performance de votre portefeuille clients sur votre périmètre.

Le poste est basé à Lyon. Des déplacements réguliers sont à prévoir, à raison de deux jours par semaine dans les résidences situées dans le Pays de Gex : Séjours & Affaires Gex, Séjours & Affaires Saint-Genis-Pouilly et Residhome Prévessin.

Un déplacement mensuel à Clermont-Ferrand est également à prévoir, auprès des résidences Séjours & Affaires Park République et Residhome Gergovia.

Vos missions

• Piloter, développer et sécuriser le chiffre d'affaires Corporate des résidences de votre secteur.
• Gérer, développer et fidéliser un portefeuille de clients entreprises.
• Organiser et optimiser vos actions commerciales terrain afin d'atteindre les objectifs mensuels : rendez-vous clients, prospection, participation à des événements professionnels, networking, etc.
• Élaborer et déployer des plans d'actions commerciaux adaptés aux spécificités de chaque marché.
• Utiliser et maîtriser les outils de vente et le CRM mis à votre disposition.
• Assurer la gestion des appels d'offres et des RFP.
• Analyser les performances de votre portefeuille et des résidences afin de mettre en place les actions correctives nécessaires.
• Travailler en étroite collaboration avec les Directeurs de résidences ainsi que les services supports (Revenue Management, ADV, Marketing...).