Directeur Grands Comptes H/F

Synoptic RH; Lille; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Synoptic RH recherche un Directeur Grands Comptes H/F pour piloter la stratégie commerciale Grands Comptes au niveau national et développer des relations durables avec les clients stratégiques.

Vous dirigerez une équipe de 6 personnes, animerez les Directeurs de Secteur et assurerez le déploiement de la stratégie tout en veillant à la rentabilité et au ROI des comptes.

Qualifications

• Formation supérieure commerciale ou équivalente.
• Expérience confirmée en développement BtoB et gestion de grands comptes.
• Capacité à piloter et fédérer une équipe autour d'une stratégie commerciale.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale Grands Comptes au niveau national.
• Développer et pérenniser les relations avec les clients stratégiques.
• Manager directement une équipe de 3 KAM et 3 collaborateurs back-office.
• Animer et fédérer les Directeurs de Secteur pour déployer la stratégie Grands Comptes.
• Identifier les leviers de croissance et de valeur chez les comptes nationaux.
• Négocier et piloter des accords commerciaux complexes.
• Veiller à la rentabilité et ROI des comptes stratégiques.

Connaissances

Développement BtoB

Gestion Grands Comptes

Leadership d'équipe

Négociation complexe

Stratégie commerciale

Formation

Formation supérieure commerciale

Outils

CRM

Description du poste

Offre n° 7444416
Directeur Grands Comptes H/F

POSTE : Directeur Grands Comptes H/FDESCRIPTION :Rattaché(e) au Directeur Général France et membre du Comité de Direction, vos principales responsabilités seront de :- Définir et piloter la stratégie commerciale Grands Comptes au niveau national ;- Développer et pérenniser les relations avec les clients stratégiques de l'entreprise ;- Manager directement une équipe composée de 3 Key Account Managers et 3 collaborateurs sédentaires en back-office ;- Animer et fédérer, en transversal, les Directeurs de Secteur afin d'assurer la cohérence et le déploiement de la stratégie Grands Comptes sur l'ensemble du territoire ;- Identifier les leviers de croissance, de développement et de création de valeur auprès des comptes nationaux ;- Négocier et pilote des accords commerciaux complexes ;- Suivre les enjeux de rentabilité, marge et ROI des comptes stratégiques ;- Coordonner les différentes parties impliquées internes et garantir une parfaite circulation de l'information ;- Apporter une véritable hauteur de vue sur les enjeux commerciaux, organisationnels et économiques de l'entreprise.Ce poste présente une forte dimension nationale et nécessite, particulièrement durant les premiers mois, des déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire français.La Localisation : Le poste est idéalement basé à Lyon . Une localisation dans une autre grande métropole, notamment Paris ou Lille , pourra néanmoins être envisagée.PROFIL :- De formation supérieure commerciale ou équivalente, vous justifiez d'une expérience confirmée dans le développement commercial BtoB , idéalement acquise dans un environnement industriel, le négoce ou la distribution professionnelle.- Vous avez impérativement une bonne connaissance des circuits de distribution professionnels.- Au-delà de votre expertise commerciale, vous avez démontré votre capacité à :- Manager et faire grandir une équipe commerciale ;- Développeur des relations solides avec des clients grands comptes ;- Mener des négociations à forts enjeux ;- Piloter une activité avec une véritable culture du résultat et de la rentabilité ;- Fédérer des interlocuteurs de différents niveaux hiérarchiques dans une organisation matricielle ;- Travailler aussi bien dans une dimension opérationnelle que stratégique ;- Prendre de la hauteur, analyser les situations et transformer les enjeux business en plans d'action concrets.- Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre sens du client, votre capacité d'analyse, votre aisance relationnelle et votre capacité à fédérer.

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaine

Expérience

• 1 An(s) Cette expérience est indispensable

Informations complémentaires

• Qualification : Agent de maîtrise
• Secteur d'activité : Autres activités de soutien aux entreprises n.c.a.

Employeur

Notre client est un groupe familial reconnu, porté en France et à l'international, leader dans la distribution d'équipements et de solutions dédiées aux professionnels du bâtiment.Dans le cadre de la poursuite de sa croissance, il souhaite renforcer son développement et vous offre l'opportunité de rejoindre un acteur majeur du négoce industriel, à un moment clé de son évolution.Intégrez un groupe solide et participez activement à une nouvelle étape de son développement.