DIRECTEUR GRANDS COMPTES H/F

DÔMES PHARMA Group; Lempdes; Sur place; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Prime sur objectifs

Intéressement & participation

Mutuelle

Compte Epargne Temps

Télétravail 1 jour par semaine

Résumé du poste

Le Groupe Dômes Pharma FR recrute un Directeur Grands Comptes H/F pour piloter la stratégie commerciale nationale sur les comptes vétérinaires et officinaux, en lien avec le DG. Vous animez les équipes KAM et déployez des partenariats à forte valeur ajoutée.

Vous assurez le référencement des gammes, coordonnez les plans marketing et trade marketing, et contribuez à la croissance du chiffre d’affaires tout en garantissant des partenariats durables.

Qualifications

• Bac +5 en Management Commercial requis.
• Expérience min. 10 ans dans une fonction similaire.
• Anglais professionnel requis.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie Grands Comptes.
• Gérer et développer les comptes clés (centrales, groupements, enseignes).
• Piloter les KPIs commerciaux et les prévisions de ventes.
• Coopérer avec les équipes marketing et trade marketing.
• Encadrer l'équipe Comptes Clés et fixer les objectifs.

Connaissances

Négociation

Leadership

Relation client

Communication

Autonomie

Rigueur

Formation

Bac + 5 en Management Commercial

Description du poste

• Industrie Pharmaceutique/Biotechn./Chimie

Les missions du poste

Le Groupe Dômes Pharma recrute pour sa filiale Dômes Pharma FR un(e) DIRECTEUR GRANDS COMPTES H/F

Partie intégrante des laboratoires représentatifs du dynamisme de l'industrie pharmaceutique vétérinaire, Dômes Pharma France développe et commercialise une gamme de produits destinés aux professionnels de la santé animale et des compléments alimentaires en santé humaine.

Rattaché(e) au Directeur Général, Le/La Directeur(trice) Grands Comptes définit et pilote la stratégie commerciale nationale sur les circuits vétérinaire et officinal, auprès des comptes clés (groupements, centrales, enseignes, réseaux structurés).

Il/Elle contribue directement à la croissance du chiffre d’affaires, à la rentabilité et au développement de la part de marché, en garantissant des partenariats durables à forte valeur ajoutée.

Il/elle anime et développe les équipes Comptes Clés qui lui sont rattachées.

Missions Principales

• Définir et piloter la stratégie Grands Comptes:
  • Définir la stratégie de développement.
  • Identifier les leviers de croissance et construire des plans à moyen et long terme.
  • Piloter les objectifs de CA, marge, volumes et PDM.
• Gérer et développer les comptes clés:
  • Négocier les accords-cadres avec les centrales et groupements.
  • Déployer des partenariats stratégiques.
  • Piloter le référencement, l’assortiment et la visibilité des gammes.
• Piloter la Performance:
  • Suivre les KPIs commerciaux.
  • Mettre en œuvre des plans correctifs et d’optimisation.
  • Analyser les performances par client, circuit et produit.
  • Construire les prévisions de ventes.
• Collaborer de manière transversale et assurer une veille et intelligence marché:
  • Participer à la construction des plans marketing et trade marketing.
  • Participer aux décisions stratégiques de la filiale.
  • Suivre la concurrence, les évolutions réglementaires et économiques.
  • Identifier de nouveaux relais de croissance.
• Coordonner et manager l’équipe:
  • Encadrer, structurer et faire monter en compétences les équipes KAM.
  • Fixer les objectifs individuels et collectifs.
  • Instaurer une culture de performance et de responsabilisation.
  • Assurer une forte transversalité avec les équipes terrain.

Le profil recherché

Qualités:

• Vous possédez de grandes qualités relationnelles et vous êtes animé par un moteur de mobilisation autour de sujet impactant la performance de l’entreprise.
• Vous êtes très à l’aise pour communiquer aussi bien en interne qu’en externe et capable de prendre des décisions.
• L’autonomie, la rigueur, l’organisation, le sens des priorités, la responsabilité et l’adaptabilité sont des qualités nécessaires à la réussite de votre mission.
• Vous partagez les valeurs du Groupe que sont l’Audace, la Responsabilité et la Bienveillance.

Formation : Bac + 5 en Management Commercial.

Expérience : Une expérience confirmée d'au minimum 10 ans dans une fonction similaire, idéalement dans le secteur pharmaceutique.

Langues : Anglais professionnel pour échanger, expliquer, comprendre des informations complexes de son domaine d'activité.

Poste à pourvoir : Immédiatement en Contrat à Durée Indéterminée.

Votre futur Package de rémunération:

• Prime sur objectifs,
• Intéressement & participation,
• Mutuelle (sans supplément pour les ayants droits),
• Compte Epargne Temps,
• 1 jour de télétravail par semaine.