Directeur Grand Compte - Stratégie & Croissance

Expleo; France; On-site; EUR 72,000 - 88,000; Full time

Benefits offered by this job

Politique interne sur le télétravail

CSE et avantages variés

13 RTT + compte épargne temps

Tickets restaurant

Prévoyance Santé

Prime de vacances

Aide au transport ou mobilité durable

Véhicule de fonction

Job summary

Expleo, au sein de l’équipe Account Management Defence à Montigny-le-Bretonneux, recherche un Directeur Grand Compte pour accompagner la croissance de comptes stratégiques et piloter le cycle de vente complexe.

Vous développez des relations avec les décideurs de haut niveau, élaborez les plans de comptes et coordonnez les équipes internes afin d’atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité.

Qualifications

• Formation BAC+5 en école de commerce, d’ingénieur ou équivalent.
• Expérience confirmée en développement commercial grands comptes et en vente de prestations à forte valeur ajoutée.
• Capacité à piloter des négociations stratégiques et à fédérer des équipes pluridisciplinaires.

Responsibilities

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement de comptes stratégiques et court/ moyen terme.
• Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité d’un portefeuille de clients grands comptes.
• Élaborer les plans de comptes et assurer le suivi des objectifs commerciaux et financiers.
• Identifier de nouvelles opportunités et construire une vision de croissance durable chez les clients.
• Développer et entretenir des relations avec les décideurs et directions exécutives, piloter le cycle de vente complexe.
• Négocier les propositions commerciales et contractuelles à forte valeur ajoutée.

Skills

Leadership

Négociations stratégiques

Autonomie

Proactivité

Relation C-Level

Orientation résultats

Anglais courant

Education

BAC+5 en école de commerce / ingénieur

Job description

Expleo, au sein de l’équipe Account Management Defence à Montigny-le-Bretonneux, recherche un Directeur Grand Compte pour accompagner la croissance de comptes stratégiques et piloter le cycle de vente complexe.

Vous développez des relations avec les décideurs de haut niveau, élaborez les plans de comptes et coordonnez les équipes internes afin d’atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité.