Directeur Grand Compte H/F

Expleo; France; Sur place; EUR 72 000 - 88 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Politique interne sur le télétravail

CSE et avantages variés

13 RTT + compte épargne temps

Tickets restaurant

Prévoyance Santé

Prime de vacances

Aide au transport ou mobilité durable

Véhicule de fonction

Résumé du poste

Expleo, au sein de l’équipe Account Management Defence à Montigny-le-Bretonneux, recherche un Directeur Grand Compte pour accompagner la croissance de comptes stratégiques et piloter le cycle de vente complexe.

Vous développez des relations avec les décideurs de haut niveau, élaborez les plans de comptes et coordonnez les équipes internes afin d’atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité.

Qualifications

• Formation BAC+5 en école de commerce, d’ingénieur ou équivalent.
• Expérience confirmée en développement commercial grands comptes et en vente de prestations à forte valeur ajoutée.
• Capacité à piloter des négociations stratégiques et à fédérer des équipes pluridisciplinaires.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement de comptes stratégiques et court/ moyen terme.
• Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité d’un portefeuille de clients grands comptes.
• Élaborer les plans de comptes et assurer le suivi des objectifs commerciaux et financiers.
• Identifier de nouvelles opportunités et construire une vision de croissance durable chez les clients.
• Développer et entretenir des relations avec les décideurs et directions exécutives, piloter le cycle de vente complexe.
• Négocier les propositions commerciales et contractuelles à forte valeur ajoutée.

Connaissances

Leadership

Négociations stratégiques

Autonomie

Proactivité

Relation C-Level

Orientation résultats

Anglais courant

Formation

BAC+5 en école de commerce / ingénieur

Description du poste

Description du poste

Au sein de l’équipe Account Management Defence, rattaché à l’agence de Montigny-le-Bretonneux vous occuperez le rôle de Directeur Grand Compte H/F afin d'accompagner la croissance de comptes stratégiques et contribuer à l'expansion de nos activités.

Véritable partenaire business, vous définissez et déployez les stratégies commerciales de vos comptes. Vous développez des relations privilégiées avec les décideurs de haut niveau et pilotez l'ensemble du cycle de vente afin d'atteindre les objectifs de croissance, de rentabilité et de satisfaction client.

Missions :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement de comptes stratégiques à court et moyen terme,
• Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité d’un portefeuille de clients grands comptes,
• Élaborer les plans de comptes et assurer le suivi des objectifs commerciaux et financiers,
• Identifier de nouvelles opportunités de business et construire une vision de croissance durable chez les clients,
• Développer et entretenir des relations de confiance avec les décideurs clés et les directions exécutives,
• Piloter l’ensemble du cycle de vente complexe, de l’identification du besoin jusqu’à la contractualisation,
• Coordonner les différentes parties prenantes internes afin de garantir la réussite des projets commerciaux,
• Construire et négocier les propositions commerciales et contractuelles à forte valeur ajoutée,
• Assurer le suivi des indicateurs de performance, analyser les résultats et mettre en place les actions correctives nécessaires,
• Promouvoir l’ensemble des offres et expertises du groupe,
• Réaliser une veille active du marché, de la concurrence et des enjeux sectoriels afin d'anticiper les besoins clients,
• Participer à la définition de nouvelles offres en collaboration avec les équipes techniques, marketing et opérationnelles,
• Accompagner, fédérer et coacher les équipes impliquées sur le compte pour atteindre les objectifs fixés,
• Garantir un haut niveau de satisfaction client et contribuer à la fidélisation des partenaires stratégiques,
• Représenter l’entreprise lors d’événements, de rendez-vous stratégiques et auprès des acteurs clés de son écosystème.

Profil :

• Formation BAC+5 en école de commerce, d’ingénieur ou équivalent,
• Expérience confirmée en développement commercial grands comptes et en vente de prestations à forte valeur ajoutéeacquise au sein d’une entreprise de prestation de services en ingénierie ou d’un environnement industriel,
• Capacité à développer des relations de confiance avec des interlocuteurs de niveau Direction et C-Level, ainsi qu’à piloter des négociations stratégiques,
• Excellent sens du business, de la négociation et de la satisfaction client,
• Leadership, capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires et à évoluer dans un environnement complexe,
• Autonomie, proactivité et forte orientation résultats,
• Anglais courant exigé.

Rémunération et avantages :

• Politique interne sur le télétravail
• CSE (chèque vacances, culture, subvention pratique sportive, etc.)
• 13 RTT + un compte épargne temps
• Carte de tickets restaurant
• Prévoyance Santé
• Prime de vacances
• Contribution au remboursement de vos titres de transport en commun ou forfait à la mobilité durable
• Package salarial à partir de 80 000 € brut annuel selon votre expérience
• Véhicule de fonction

Notre process de recrutement :

• Vous candidatez,
• Premier échange téléphonique avec notre équipe recrutement,
• Un entretien avec votre futur manager et votre chargé de recrutement en agence ou en visio
• Si validation, envoi de la proposition de collaboration
• Début de votre parcours d’intégration chez Expleo!

A bientôt dans nos équipes ! A compétences égales, une attention particulière sera accordée aux candidatures des travailleurs handicapés et autres bénéficiaires de l'obligation d'emploi de l'article L. 5212-2 du code du travail.

Le poste s’inscrit dans un secteur nécessitant l’obtention d’une habilitation et certaines autorisations d’accès à des sites sous contrôle étatique relevant du secret de la défense nationale. Le candidat retenu devra satisfaire à ces exigences, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’ IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.