Commercial confirmé (h/f)

Interactiv' Technologies; Limonest; Sur place; EUR 38 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Interactiv’ Technologies, PME dynamique et en forte croissance, recherche un Commercial(e) B2B confirmé(e) pour développer son portefeuille clients et piloter l’intégralité du cycle de vente des solutions SaaS.

Vous collaborerez directement avec la direction et participerez à des actions marketing tout en assurant le reporting régulier et le suivi des opportunités jusqu’à la signature.

Qualifications

• Expérience réussie de plusieurs années dans la vente B2B.
• Maîtrise des techniques de vente BtoB.
• Expérience de la qualification et du suivi d'opportunités commerciales.
• Aisance dans la conduite de démonstrations et de présentations commerciales.
• Utilisation courante d’un CRM et de la suite Microsoft Office.
• Excellentes qualités rédactionnelles et relationnelles.
• Sens du résultat, ténacité et capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément.

Responsabilités

• Rattaché(e) directement au Dirigeant, vous participez activement au développement commercial et prenez en charge l’ensemble du processus de vente.
• Promouvoir et commercialiser nos solutions SaaS auprès d’une clientèle B2B.
• Qualifier les opportunités et développer votre portefeuille de prospects.
• Réaliser les démonstrations et présenter leur valeur ajoutée.
• Comprendre les besoins des clients et construire des propositions adaptées.
• Rédiger les offres commerciales et assurer leur suivi jusqu’à la signature.
• Maintenir le CRM et assurer un reporting régulier de votre activité.
• Fidéliser et développer les comptes clients existants.
• Participer à différentes actions marketing : campagnes e-mailing, webinaires, événements…

Connaissances

Vente B2B

Qualification d'opportunités

Démonstrations commerciales

Rédaction & relationnel

Gestion du portefeuille clients

Outils

CRM

Microsoft Office

Description du poste

Depuis 2008, Interactiv’ Technologies édite des logiciels destinés aux équipes Marketing et Communication des entreprises.

Nous accompagnons aujourd’hui plus de 1 000 clients dans la gestion et la diffusion de leurs données produits grâce à nos solutions de publication multicanal, de catalogues interactifs, de PIM et de DAM.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Commercial(e) B2B confirmé(e) souhaitant s’investir durablement au sein d’une PME dynamique, innovante et en forte croissance.

Votre mission

Rattaché(e) directement au Dirigeant, vous participez activement au développement commercial de l’entreprise et prenez en charge l’ensemble du processus de vente.

À ce titre, vous aurez notamment pour missions de :

• Promouvoir et commercialiser nos solutions SaaS auprès d’une clientèle B2B.
• Qualifier les opportunités commerciales et développer votre portefeuille de prospects.
• Réaliser les démonstrations de nos solutions et présenter leur valeur ajoutée.
• Comprendre les besoins des clients et construire des propositions adaptées.
• Rédiger les offres commerciales et assurer leur suivi jusqu’à la signature.
• Maintenir à jour le CRM et assurer un reporting régulier de votre activité.
• Fidéliser et développer les comptes clients existants.
• Participer à différentes actions marketing : campagnes e-mailing, webinaires, événements…

Profil recherché

Vous justifiez d’une expérience réussie de plusieurs années dans la vente B2B, idéalement dans le secteur du logiciel, des services numériques ou d’environnements concurrentiels à forte valeur ajoutée.

• Maîtrise des techniques de vente BtoB.
• Expérience de la qualification et du suivi d’opportunités commerciales.
• Aisance dans la conduite de démonstrations et de présentations commerciales.
• Utilisation courante d’un CRM et de la suite Microsoft Office.
• Excellentes qualités rédactionnelles et relationnelles.
• Sens du résultat, ténacité et capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément.

Qualités personnelles :

• Curiosité et envie d’apprendre.
• Rigueur et sens de l’organisation.
• Esprit d’initiative et autonomie.
• Goût du challenge et de la performance.

Atouts supplémentaires :

• Connaissance du monde du logiciel et des solutions SaaS ou d’environnements très concurrentiels (Transport, Télécom, Services informatiques, ESN, Agence de communication, …)
• Envie de s’épanouir dans une PME à taille humaine.
• Anglais professionnel (un plus).

Les + de ce poste

Nous assurons votre montée en compétences grâce à un accompagnement et des formations internes sur nos solutions et nos méthodes commerciales.

Vous rejoignez une entreprise en croissance où votre contribution aura un impact direct sur le développement de l’activité. Ce poste offre de réelles perspectives d’évolution pour un candidat souhaitant s’inscrire dans la durée.