Commercial B2B Terrain - Enseignes & Solutions Digitales B2B / GM (H/F)

APPROACH PEOPLE RECRUITMENT SARL; France; Hybride; EUR 36 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule haut de gamme

Primes

Télétravail

Résumé du poste

APPROACH PEOPLE RECRUITMENT SARL recherche un Commercial B2B terrain pour piloter une zone Est, en CDI. Vous détectez les opportunités auprès des gérants et directions de magasins, conseillez des solutions adaptées et concluez des affaires favorables. Télétravail le lundi et 4 jours sur le terrain, rémunération attractive incluant fixe + primes.

Profil: 5 ans d'expérience en vente B2B, autonomie orientée résultats, capacité à développer un portefeuille clients dans la GMS/ grande distribution.

Qualifications

• Expérience minimale exigée dans la vente B2B terrain.
• Capacités avérées en prospection et fidélisation client.
• Maîtrise des techniques de négociation et du closing.

Responsabilités

• Chasse et conquête d'opportunités auprès des gérants et directeurs de magasins et réseaux.
• Conseil et proposition de solutions adaptées (modèles locatifs ou ventes Directes).
• Négociation et closing des deals, avec suivi et accompagnement.
• Planification et pilotage de l'activité, télétravail le lundi et présence terrain 4 jours.

Connaissances

Relation client

Prospection clients

Négociation

Actions commerciales

Permis B

Description du poste

Offre n° 214DKXT Commercial B2B Terrain - Enseignes & Solutions Digitales B2B / GM (H/F)

Actualisé le 21 septembre 2026

Commercial B2B Terrain - Enseignes & Solutions Digitales B2B / GMS- Secteur Ile de FrancePackage Global : Fixe 36 K€ + Variable non plafonné + Primes de performance (Rémunération globale constatée : 65 K€ à 80 K€/an)Équipements : Véhicule de fonction (gamme Tesla en cours de déploiement), prise en charge intégrale des déplacements, smartphone, PC portableSecteur: 92,95,78,28,27,76Le Projet :Rejoignez une pépite technologique française qui a su s'imposer en quelques années comme la référence absolue de la numérisation des points de vente. Partenaire privilégié des grands réseaux de la distribution alimentaire (indépendants et intégrés), cette entreprise conçoit des outils sur-mesure qui transforment l'expérience client en magasin.Dans le cadre d'une création de secteur stratégique, nous recherchons le/la futur(e) patron(ne) commercial(e) de la zone Est.Votre Rôle au Quotidien:Épaulé(e) directement par la Direction Commerciale, vous pilotez votre activité comme un véritable centre de profit :Chasse & Conquête : Détecter les opportunités d'équipement ou de renouvellement auprès des gérants, propriétaires et directions de grandes surfaces.Conseil & Vente Valeur : Analyser la configuration des magasins pour bâtir des propositions financières adaptées (modèle locatif ou vente directe).Closing : Mener des négociations allant du coup de poing tactique ("one-shot") à des cycles d'accompagnement plus structurés.Organisation Optimale : Une journée dédiée à la planification et au pilotage administratif (en télétravail le lundi), suivie de 4 jours de présence terrain ciblée auprès des décideurs.Le Profil Idéal :Parcours : Vous justifiez d'une première réussite probante dans la vente directe aux professionnels, idéalement acquise dans l'univers de la GMS / Grande Distribution.Aisance Relationnelle : Vous savez vous adapter immédiatement à votre interlocuteur, qu'il s'agisse d'un chef de rayon, d'un directeur de magasin ou d'un adhérent indépendant.Tempérament : Autonome, fin négociateur et orienté résultats, vous aimez passer du temps sur le terrain et concrétiser vos affaires.Les Plus du PosteGains très élevés :Un plan de commissionnement transparent et des primes de qualité permettant de dépasser très rapidement les 70 K€ annuels.Confort de travail : Matériel de pointe, logistique de déplacement intégralement couverte et véhicule haut de gamme.Management de proximité : Un accompagnement régulier sur le terrain pour vous aider à fermer vos plus gros deals, au sein d'une équipe passionnée et sans prise de tête.

Type de contrat CDIContrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journéeSalaire

• Salaire brut : Annuel de 36000.0 Euros à 80000.0 Euros
• Primes
• Véhicule

Déplacements Déplacements: Fréquents Zone régionale

Expérience

• 5 An(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

• Développer et fidéliser la relation client Cette compétence est indispensable
• Développer un portefeuille clients et prospects Cette compétence est indispensable
• Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles Cette compétence est indispensable
• Techniques de négociation avancées Cette compétence est indispensable
• B - Véhicule léger Ce permis est indispensable

Savoir-être professionnels

• Faire preuve de persévérance
• Etre force de proposition
• Faire preuve d'autonomie

Informations complémentaires

• Qualification : Agent de maîtrise
• Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion