DIRECTEUR GENERAL H/F TECH / IOT – SOLUTIONS BtoB – SCALE-UP

Mediane Conseil; Montpellier; On-site; EUR 110,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Intéressement au capital

Job summary

Mediane Conseil, startup IoT basée à Montpellier, recherche un Directeur Général H/F pour accompagner le Président dans une phase de croissance et d'accélération à horizon 2028, avec expansion en France et à l'international.

Vous piloterez l’ensemble de l’entreprise, définirez la stratégie opérationnelle, accélérerez le commercial, et garantirez la performance économique tout en préservant l’agilité et l’ADN entrepreneurial.

Qualifications

• Formation supérieure en commerce/inginierie ou équivalent.
• Expérience significative en DG/OPs/BU dans une entreprise technologique BtoB.
• Connaissance des modèles économiques SaaS/IoT et revenus récurrents.

Responsibilities

• Piloter le quotidien de l’entreprise et coordonner les activités.
• Définir et traduire la stratégie en feuille de route opérationnelle avec objectifs mesurables.
• Conduire l’accélération commerciale et structurer les processus de croissance.
• Piloter la performance économique (CA, ARR, EBITDA) et optimiser les coûts.
• Structurer l’organisation et professionnaliser les processus tout en préservant l’agilité.
• Manager une équipe d’environ 20 collaborateurs et développer la culture de performance.
• Challenger les orientations du Président et contribuer aux décisions stratégiques.

Skills

Direction générale

Operations

Business Unit

Anglais courant

Education

Formation supérieure

Job description

Notre client est une start-up innovante basée à Montpellier, spécialisée dans les solutions IoT destinées à des clients évoluant dans des secteurs exigeants, notamment la santé, la logistique et l'industrie.

Forte d'une vingtaine de collaborateurs, l’entreprise bénéficie d'une dynamique de croissance soutenue, portée par un modèle économique récurrent, et a désormais atteint l'équilibre financier.

Accompagnée depuis 2021 par deux fonds VC minoritaires, l'entreprise aborde une nouvelle étape de son développement. Ses actionnaires et son Président fondateur partagent l'ambition de doubler son chiffre d'affaires à horizon 2028, en accélérant son expansion en France comme à l'international, où elle réalise déjà 20 % de son activité.

Dans ce contexte, nous recherchons son/sa futur(e) Directeur Général H/F, pour accompagner le Président fondateur dans cette nouvelle phase de croissance et de changement d'échelle.

Vos missions et les enjeux du poste :

Véritable bras droit et sparring partner du Président, vous serez à la fois un partenaire de réflexion capable de challenger les orientations et les décisions, et un dirigeant opérationnel garant de leur bonne exécution.

Disposant d’une grande autonomie, vos principales responsabilités seront les suivantes :

• Assurer le pilotage global et quotidien de l’entreprise, en coordonnant les différentes activités, en arbitrant les priorités et en garantissant la bonne exécution des plans d'action.
• Contribuer, aux côtés du Président, à la définition de la stratégie de développement et la traduire en une feuille de route opérationnelle, assortie d'objectifs concrets et mesurables.
• Accompagner l'accélération commerciale de l'entreprise, en structurant les méthodes, les outils et les processus nécessaires à une croissance soutenue et maîtrisée.
• Piloter la performance économique et opérationnelle (CA, ARR, EBITDA…), en optimisant les ressources, les coûts et les investissements dans une logique de croissance rentable.
• Structurer l'organisation et professionnaliser les processus pour accompagner le changement d'échelle de l’entreprise, tout en préservant son agilité et son ADN entrepreneurial.
• Manager, fédérer et faire grandir une équipe d'environ 20 collaborateurs, en développant une culture de responsabilisation, d'exigence et de performance collective.
• Constituer un véritable partenaire de réflexion et de décision pour le Président, en apportant un regard complémentaire, en le challengeant de manière constructive et en contribuant aux décisions structurantes pour l'avenir de l’entreprise.

La structuration de l'entreprise et sa capacité à accompagner une croissance soutenue, en France comme à l'international, constitueront le fil rouge de votre action.

Profil recherché :

De formation supérieure (école de commerce, école d'ingénieurs ou équivalent), vous justifiez d'une expérience significative dans des fonctions de Direction Générale, de Direction des Opérations ou de Direction de Business Unit, acquise au sein d'une entreprise technologique BtoB.

Vous avez évolué dans l'univers du logiciel, du SaaS, de l'IoT ou des solutions technologiques connectées, et maîtrisez les enjeux des modèles économiques fondés sur des revenus récurrents.

Vous avez déjà accompagné avec succès une entreprise dans une phase de forte croissance ou de changement d'échelle, en combinant consolidation organisationnelle, structuration opérationnelle, développement commercial et amélioration de la performance économique.

Vous disposez d'une solide culture business et financière, et savez identifier les leviers permettant d'accélérer la croissance tout en préservant les équilibres économiques.

Une expérience du développement international et une bonne maîtrise de l'anglais sont attendues.

Au-delà de votre parcours, nous recherchons un(e) dirigeant(e) doté(e) d'un véritable tempérament entrepreneurial, capable de conjuguer vision stratégique et forte implication opérationnelle.

Votre leadership, votre capacité à challenger les orientations établies et votre aptitude à construire une relation de confiance avec un Président fondateur seront déterminants pour réussir dans cette fonction.

Pourquoi rejoindre ce projet ?

• Une entreprise technologique innovante, disposant d'un modèle économique éprouvé et d'une dynamique de croissance solide.
• Un projet entrepreneurial ambitieux, à un moment clé de son développement.
• Une fonction de Direction Générale à forte dimension entrepreneuriale, avec une large autonomie et un impact direct sur la trajectoire de l'entreprise.
• Un défi associant pilotage opérationnel, développement international et changement d'échelle.
• La possibilité de participer directement à la création de valeur, avec un dispositif d'intéressement au capital.

Localisation :

Le poste est localisé à Montpellier et nécessitera une présence régulière et soutenue sur site, particulièrement durant la première année.

Rémunération selon profil et expérience, comprenant une part fixe, une part variable et un dispositif incitatif de BSPCE.