Directeur du Développement H/F

World Aquatics; Clichy; Hybrid; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

IFAE recrute un(e) Directeur(trice) du Développement pour piloter la croissance du groupe dans les secteurs de l’accueil, du business, des RH et de la Santé. Vous dirigerez 4 managers et 25 collaborateurs, avec une responsabilité sur le recrutement et l’employabilité des apprenants.

Le candidat idéal possède un Bac+5 et au moins 10 ans d’expérience dans un poste similaire, avec un réseau DRH actif et une culture du résultat affirmée.

Qualifications

• Parcours managérial confirmé dans le développement et les relations entreprises.
• Expérience en pilotage de la performance et du funnel recrutement (Sourcing → Inscriptions).
• Réseau actif de DRH et expérience en négociation/ partenariats stratégiques.

Responsibilities

• Piloter les équipes Admissions, Recrutement, Employabilité, Business Développement et Grands Comptes (4 managers, 25 collaborateurs).
• Définir et déployer la stratégie de croissance du groupe et assurer le suivi des KPI du funnel complet.
• Concevoir et animer des partenariats stratégiques avec les entreprises et branches professionnelles.
• Superviser le parcours candidat et l’employabilité des apprenants en lien avec les entreprises partenaires.

Skills

Leadership

Gestion d'équipe

Growth hacking

Réseau DRH

Pilotage de la performance

Education

Bac+5

Job description

En tant que membre du Comité de Direction, vous pilotez l’ensemble des leviers de croissance de l’école : admissions en apprentissage, recrutement des candidats Accueil, employabilité, business développement et grands comptes.

Vous êtes garant(e) de la performance commerciale et du développement stratégique du groupe.

Pilotage stratégique et management

• Manager les équipes Admissions, Recrutement, Employabilité, Business Développement et Grands Comptes (4 managers et 25 collaborateurs)
• Définir et déployer la stratégie de croissance du groupe en cohérence avec les orientations du Comité de Direction
• Piloter la performance à travers les KPI sur l’ensemble du funnel : Sourcing → Leads → Candidatures → Entretiens → Admissions → Inscriptions → Employabilité → Placement
• Fixer les objectifs commerciaux de chaque filière (Accueil, Business, RH, Santé) et en assurer le suivi régulier
• Représenter la Direction du Développement au sein du CODIR et contribuer aux arbitrages stratégiques du groupe

Développement commercial et réseau

• Développer et structurer un portefeuille de partenariats stratégiques avec les entreprises et les branches professionnelles
• Animer un réseau de DRH, dirigeants, membres de CODIR et de COMEX
• Identifier de nouveaux leviers de croissance : nouveaux programmes, nouvelles filières, nouveaux bassins de recrutement
• Organiser des temps forts de networking : déjeuners d’affaires, dîners de décideurs, événements dédiés aux clients et partenaires
• Développer de nouveaux modes d’acquisition clients (growth hacking, génération de leads) en lien avec les équipes marketing et digitales

Admissions, recrutement et employabilité

• Superviser l’ensemble du parcours candidat, de la génération de leads jusqu’à l’inscription : Marketing Rh
• Piloter l’employabilité et le placement des apprenants en lien avec les entreprises partenaires
• Garantir la qualité de l’expérience candidat et apprenant
• Assurer une veille active sur les besoins des entreprises partenaires, notamment dans les secteurs de l’hôtellerie et de la santé

Pilotage de la performance

• Mettre en place et suivre les tableaux de bord et indicateurs de performance (taux de conversion, taux de placement, satisfaction des candidats)
• Analyser les résultats et ajuster les plans d’action avec les managers d’équipe
• Rendre compte régulièrement de l’avancement des objectifs auprès de la Direction Générale

Profil recherché

De formation supérieure Bac +5, vous avez une expérience de 10 ans minimum dans un poste similaire.

• Directeur(trice) du Développement ou des Relations Entreprises au sein d’une école, d’un CFA ou d’un organisme de formation
• Directeur(trice) Commercial(e), Régional(e) ou Grands Comptes dans les secteurs du recrutement, de l’intérim, des RH ou de la formation

Ce qui fera la différence :

• Une expérience solide en développement commercial
• Un réseau actif de DRH
• Une culture du résultat affirmée et un leadership reconnu
• Une expérience confirmée en management d’équipes et en pilotage de la performance
• Une bonne connaissance des nouveaux modes d’acquisition clients (growth hacking, génération de leads)

Descriptif de l'entreprise

L‘Institut de Formation de l’Avenir et de l’Emploi (IFAE) est un centre de formation en alternance qui propose des parcours d’enseignement sur-mesure à ses apprenants afin de concrétiser leur projet professionnel.
L’IFAE propose ainsi des formations professionnalisantes et reconnues par l’État au sein de 4 filières : Accueil, Business, Ressources Humaines et Santé.
L’IFAE, en chiffres, c’est plus de 4 000 apprenants, plus de 200 formateurs et plus de 500 entreprises partenaires.
Ce que nous offrons :
Un rôle clé dans le développement des parcours apprenants
Un environnement dynamique, collaboratif et en pleine croissance
Une équipe engagée au service de la réussite des étudiants
Métro Mairie de Clichy / Gare de St-Ouen / Gare de Clichy-Levallois
Nous offrons un environnement de travail stimulant et valorisant, où les idées sont encouragées, et où chaque collaborateur·trice contribue à l'épanouissement de nos étudiants.
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