Directeur / Directrice des Ventes – Grand Hôtel Roi René* Aix-en-Provence

Accor; Aix-en-Provence; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un groupe hôtelier renommé à Aix-en-Provence recherche un directeur ou une directrice des ventes passionné(e) pour piloter la stratégie commerciale de l’hôtel. Vous serez responsable de l’équipe des ventes et des segments Corporate et MICE dans un environnement dynamique. Une expérience en hôtellerie haut de gamme est requise et le poste est à pourvoir dès janvier 2026.

Prestations

13ᵉ mois

Prime d’intéressement collectif

Prime d'objectif annuelle

Carte Heartist (réductions)

Participation au parking

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans les ventes en hôtellerie haut de gamme ou luxe.
• Excellentes compétences en stratégie commerciale et Revenue Management.
• Goût du terrain et du service client.

Responsabilités

• Piloter la stratégie commerciale de l'hôtel.
• Encadrer une équipe de deux collaborateurs.
• Développer les segments Corporate, MICE, Loisirs et Groupes Affaires.

Connaissances

Stratégie commerciale

Leadership

Ventes

Revenue Management

Communication en français

Communication en anglais

Formation

Formation supérieure en hôtellerie ou commerce (Bac +4/5)

Description du poste

Description de l'entreprise

Le Grand Hôtel Roi René**** Aix-en-Provence – MGallery Collectionse réinvente !
Prochainement rénové et repositionné sur le segment Luxe, notre établissement dévoilera un univers repensé, alliantmodernité, élégance et esprit provençal.

Avec ses 134 chambres lumineuses, sa piscine extérieure, et son restaurant La Table du Roi, l’hôtel offre une expérience raffinée au cœur d’Aix-en-Provence.
Engagé dans une démarche responsable et certifié Clef Verte, le Roi René place l’humain, la transmission et le respect de l’environnement au cœur de ses valeurs.

Description du poste

Nous recherchons un directeur ou une directrice des ventes passionné(e) et dynamique pour rejoindre notre équipe. Poste CDI à pourvoir dès janvier 2026

Votre rôle

Rattaché(e) à la Directrice Générale et membre du Comité de Direction, vous pilotez la stratégie commercialede l’hôtel et accompagnez son repositionnement sur le segment Luxe.

Vous encadrez une équipe de deux collaborateurs (Responsable des réservations et Chargé(e) de clientèle MICE) et travaillez en lien étroit avec les départements opérationnels et les équipes du siège.

Vos missions principales

Stratégie et performance

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et tarifaire.
• Analyser la performance (forecasts, bilans, plans d’action).
• Garantir l’atteinte des objectifs de revenus et la cohérence des offres.

Développement des ventes

• Développer les segments Corporate, MICE, Loisirs et Groupes Affaires.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Représenter l’hôtel lors de salons, événements et workshops.

Management

• Encadrer, former et motiver votre équipe.
• Fixer des objectifs clairs et suivre leur atteinte.
• Favoriser un esprit d’équipe et une culture de la performance.

Présence terrain

• Être un manager de proximité et un ambassadeur du service client.
• Assurer la coordination et la réussite des séminaires et groupes.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Participer à un projet de repositionnement ambitieux.
• Rejoindre un groupe hôtelier reconnupour la qualité de ses établissements.
• Travailler dans un environnement dynamique et inspirant, au cœur d’Aix-en-Provence.
• Évoluer dans une maison qui valorise autonomie, initiative et excellence.

Qualifications

• Formation supérieure en hôtellerie ou commerce (Bac +4/5).
• Expérience confirmée en ventes dans l'hôtellerie haut de gamme ou Luxe (min. 5 ans).
• Bonne maîtrise des segments Corporate et MICE.
• Solides compétences en stratégie commerciale et Revenue Management.
• Excellente communication en français et anglais.
• Leadership positif, sens du résultat et esprit d’équipe.
• Goût du terrain et du service client.
• Une expérience d'ouverture ou de réouverture d’hôtel est un plus.

Informations supplémentaires

Conditions et Avantages

• Contrat : CDI – Statut Cadre
• Rémunération : Selon profil et expérience+ indemnités compensatrices de nourriture
• 13ᵉ mois
• Prime d’intéressement collectif
• Prime d'objectif annuelle
• Carte Heartist (réductions au sein du groupe Accor)
• Participation au parking à hauteur de 80 € / mois
• Période d’essai : 4 mois renouvelable
• Prise de poste : Janvier 2026