Directeur / Directrice Commercial (H/F)

Sis Securite; Arcangues; Sur place; EUR 90 000 - 150 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Paniers repas

Véhicule de fonction

Carte essence

Téléphone mobile

Ordinateur portable

Commissions

Fixe + variable

Résumé du poste

SIS Sécurité recherche un directeur commercial pour piloter une équipe de 10 chargés d'affaires répartis sur les départements 64, 65, 40 et 33. Vous définissez et déployez la stratégie commerciale et assurez le pilotage de la performance dans un ensemble de solutions de sécurité (alarme, vidéosurveillance, contrôle d'accès).

Vous animerez les équipes, suivrez les KPI, gérerez les grands comptes et contribuerez à la transformation digitale avec CRM.

Qualifications

• Expérience significative en management commercial et développement de portefeuille clientèle.
• Maîtrise du pilotage de la performance : objectifs, KPI, analyse des résultats et plans d'action.
• Leadership et capacité à fédérer et motiver une équipe.
• Maîtrise des outils digitaux et CRM, travail avec la Direction.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale avec la Direction et objectifs.
• Piloter une équipe de chargés d'affaires et assurer le développement des marchés.
• Suivre les performances et KPI et réaliser le reporting à la Direction.
• Piloter les relations avec les grands comptes et partenaires.
• Participer aux négociations et appels d'offres et optimiser les processus.

Connaissances

Elaborer une stratégie commerciale

Mettre en œuvre la stratégie

Animer et coordonner une équipe

Concevoir des supports de suivi

Données d'activité & reporting

Potentiel client / prospect

Formation et développement

Gestion budgétaire

Gestion d'équipe

Gestion de projet

Organisation du travail

Décision stratégique

Réunions et animation groupe

Stratégies de développement commercial

Suivi des ventes & KPI

Permis véhicule léger

Outils

CRM

Description du poste

Offre n° 214LFDY
Directeur / Directrice Commercial (H/F)

SIS Sécurité est une entreprise à taille humaine implantée dans les Pyrénées-Atlantiques, Hautes-Pyrénées, Landes et Gironde. Nous proposons des solutions d'installation et de maintenance de systèmes d'alarme, vidéosurveillance et contrôle d'accès, ainsi que des prestations de gardiennage, d'intervention et de télésurveillance.Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) pour piloter une équipe de 10 chargés d'affaires répartis sur les départements 64, 65, 40 et 33.Véritable moteur du développement commercial, vous aurez pour mission de définir et déployer la stratégie commerciale, fédérer les équipes, développer les marchés et piloter la performance, tout en garantissant la qualité de la relation avec les clients et partenaires.VOS MISSIONSStratégie commerciale* Élaborer et déployer la stratégie commerciale avec la Direction.* Définir les objectifs, identifier les marchés et opportunités de croissance.* Piloter le budget et optimiser les ressources.* Renforcer la visibilité et le positionnement de l'entreprise.Management* Animer, accompagner et mobiliser les équipes autour d'objectifs communs.* Suivre les performances et développer les compétences.* Apporter votre expertise sur les négociations et dossiers à enjeux.Performance commerciale* Suivre les résultats et les principaux KPI.* Construire et analyser les tableaux de bord et assurer le reporting auprès de la Direction.* Identifier les axes d'amélioration et ajuster les plans d'action.Relations clients et partenaires* Piloter les relations avec les grands comptes et partenaires stratégiques.* Participer aux négociations et appels d'offres à forts enjeux.* Veiller à la satisfaction et à la fidélisation des clients.* Participer au recrutement et à l'intégration des nouveaux talents.Transformation* Intégrer les outils digitaux et CRM dans la stratégie commerciale.* Anticiper les évolutions du marché et des attentes clients.* Faire évoluer les pratiques managériales vers davantage de collaboration, d'autonomie et de travail à distance.* Contribuer à la croissance et à la transformation de l'entreprise.LE PROFIL RECHERCHÉNous recherchons un(e) manager commercial(e) confirmé(e), capable de prendre de la hauteur tout en restant proche du terrain.Vous disposez idéalement d'une expérience significative en management commercial et développement de portefeuille clients, d'une solide culture du résultat et d'une bonne maîtrise du pilotage de la performance : objectifs, KPI, analyse des résultats et plans d'action.Votre leadership, votre sens du relationnel, votre capacité à fédérer et votre aptitude à transformer une stratégie en actions concrètes seront essentiels. Une bonne maîtrise des outils digitaux et CRM ainsi qu'une capacité à travailler en étroite collaboration avec la Direction sont attendues.CE QUI FERA LA DIFFÉRENCENous recherchons une personnalité engagée, fédératrice et orientée solutions, qui aime le terrain, le challenge commercial et le management, tout en étant capable de construire et faire évoluer une stratégie de développement.CE QUE NOUS PROPOSONS* CDI à pourvoir rapidement au sein d'une entreprise à taille humaine en développement.* Rémunération attractive : fixe + variable selon profil et expérience.* Paniers repas.* Véhicule de fonction, carburant et péages pris en charge.* Un poste à fortes responsabilités au cœur de la stratégie commerciale et du management d'une équipe répartie sur les 64, 65, 40 et 33.

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 39H/semaineTravail en journée
Salaire

• Titres restaurant / Prime de panier
• Véhicule
• Téléphone mobile
• Ordinateur portable
• Commissions
• Fixe + variable. Paniers repas. Véhicule. Carte essence. Télépéage

Déplacements Déplacements: Fréquents Zone départementale

Expérience

• 2 An(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

• Elaborer une stratégie commerciale Cette compétence est indispensable
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise Cette compétence est indispensable
• Animer, coordonner une équipe
• Concevoir des supports de suivi et de gestion
• Données d'activité de la structure, du service
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
• Evaluer régulièrement les compétences de l'équipage et fournir des formations adaptées
• Gestion budgétaire
• Gestion d'équipe
• Gestion de projet
• Optimisation des processus
• Organiser le travail d'une équipe
• Prise de décision stratégique
• Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
• Renseigner des supports de suivi d'activité
• Stratégies de développement commercial
• Suivi des performances de vente commerciale
• B - Véhicule léger Ce permis est indispensable

Savoir-être professionnels

• Faire preuve de leadership
• Inspirer, donner du sens
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Activités liées aux systèmes de sécurité